網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933431 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推(tui)薦的(de)8個網站推(tui)廣(guang)技巧(qiao)讓你的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是不是所(suo)有(you)的(de)商業網站(zhan)都可(ke)(ke)以一推(tui)百靈？似乎不是。在推(tui)廣(guang)你的(de)商業網站(zhan)之(zhi)前(qian)，你要先檢查網站(zhan)的(de)“裝備”是否合乎如(ru)下要求：網站(zhan)信息內容足(zu)夠豐富、準確、及(ji)時（絕(jue)對不是公(gong)司簡介的(de)電(dian)子版(ban)）；網站(zhan)設計具有(you)專業水準（絕(jue)對不是初學者(zhe)的(de)涂鴉之(zhi)作）；你已經明(ming)確網站(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你的(de)目(mu)標市場定位(wei)在8000萬網民，恐怕我(wo)們幫不了你）。然后，你就可(ke)(ke)以參(can)考(kao)下面的(de)技(ji)巧來(lai)推(tui)廣(guang)你的(de)網站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)站的(de)目(mu)的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站訪問(wen)量并(bing)達成(cheng)網(wang)(wang)站營銷目(mu)標。基于這種前(qian)提(ti)，網(wang)(wang)站的(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)特性和自己(ji)對目(mu)標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在(zai)客戶認識你的(de)網(wang)(wang)站并(bing)成(cheng)為回頭客。

　　我們在實際推廣(guang)和參考很多成功案例后，將(jiang)商(shang)業網(wang)站(zhan)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了(le)簡單歸納：導(dao)航臺注冊技(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件(jian)技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分(fen)析技(ji)巧(qiao)、目(mu)標電(dian)子郵件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)和網(wang)絡(luo)廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航(hang)臺(tai)，它們的網站(zhan)功能(neng)相(xiang)似(si)，都是把眾多的網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里，以便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是如何發(fa)現一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有導航(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞。所(suo)以要讓(rang)別人(ren)知道(dao)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓(rang)導航(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這樣是不(bu)夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名的(de)(de)英文(wen)導航(hang)臺(tai)，每天(tian)申請登錄(lu)的(de)(de)就(jiu)有幾千個網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可是也許(xu)只能排在(zai)很靠后的(de)(de)位(wei)置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在(zai)查(cha)詢(xun)(xun)關鍵(jian)字時敲了(le)hanger，結(jie)果有2100個相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有力氣(qi)翻70多頁呢？（導航(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)(xun)頁面通常為10個或20個查(cha)詢(xun)(xun)結(jie)果為一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要掌握注(zhu)冊(ce)技巧。

　　1．搜(sou)索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺被稱做搜(sou)索引擎，它自動(dong)收錄提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注(zhu)意：

　　1)提交內(nei)容(rong)最(zui)豐富的URL，不要只提交根網址()。因為很多公司習慣將主(zhu)頁作成(cheng)美觀的圖形，像圖書的封面，但是搜索引擎對圖沒(mei)有特殊(shu)的好感，自動(dong)搜索的軟件只喜(xi)歡(huan)收錄文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)(yong)。有(you)幾個(ge)導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)(yong)META作為識別標志，所以要正確使(shi)用(yong)(yong)這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)要準確選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站點內容最為(wei)貼切(qie)的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。比如旅(lv)游站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也(ye)要盡量有重復(fu)這(zhe)些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)應(ying)該在三個以(yi)上，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分(fen)導(dao)航(hang)臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提(ti)交有內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如果(guo)碰(peng)巧這個頁(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有做(zuo)鏈(lian)接(jie)，那就需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)，也就是新(xin)設(she)計一(yi)個符合各(ge)項要(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺(tai)采用手(shou)工方式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站的質量，在(zai)分類查詢時獲得的信息相關性比搜(sou)索(suo)引擎站點(dian)（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索(suo)的）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問(wen)人次(ci)最多的導航臺(tai)的主要(yao)原因(yin)。

　　由(you)于搜索目錄(lu)(lu)網站收錄(lu)(lu)網站的人為因素相對較多(duo)，因此在提交網站時要注意遵(zun)守規則。如(ru)YAHOO要求注冊(ce)站點(dian)描述(shu)不超過(guo)25個單(dan)詞。

　　1) 將網址(zhi)(zhi)提交(jiao)到(dao)最合適的(de)(de)目錄下(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法(fa)是看(kan)看(kan)同(tong)類(lei)產(chan)品或(huo)服(fu)務的(de)(de)網址(zhi)(zhi)在哪(na)一個(ge)目錄下(xia)，比如你的(de)(de)產(chan)品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄下(xia)，到(dao)那里(li)去(qu)提交(jiao)網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊(ce)”收費(fei)服務。如果你(ni)的(de)網站內容不錯，而網址提交卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可以考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作人(ren)員會在收到199美(mei)金匯款后的(de)七(qi)個工(gong)作日內，訪問(wen)你(ni)的(de)站點并認(ren)真(zhen)考慮(lv)是否(fou)將其(qi)收錄(lu)(lu)在YAHOO相應目錄(lu)(lu)中。不過YAHOO對此不做承諾，如果網站內容粗糙(cao)，交了錢可能也無(wu)濟于事(shi)。

　　3)中英文導航臺提(ti)交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳技巧

　　虛擬(ni)世界里電(dian)子郵件威力(li)無窮，關鍵看你(ni)用得是否巧妙。電(dian)子郵件網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統(tong)方式的直銷。千萬不要相信什么(me)20元買(mai)60000個電(dian)子郵件的謊言，因(yin)為這里可能有五分之(zhi)四(si)的地址不準確，剩下(xia)的五分之(zhi)一中還可能沒(mei)有你(ni)的潛(qian)在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址(zhi)時，主要(yao)有(you)如下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧(qiao)：主動收(shou)集方法就是(shi)想方設法讓客戶參與(yu)進(jin)來，如(ru)競賽、評比、猜(cai)謎、網頁(ye)特殊效(xiao)果、優惠、售后服務、促銷等等。用(yong)這種方式來有(you)意識地營造自己的網上客戶群(qun)，不斷地用(yong)Email來維(wei)系(xi)與(yu)他們(men)的關系(xi)。這個客戶群(qun)就是(shi)你的最大財(cai)富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪問者信(xin)息時，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后可以獲得最新網址通知(zhi)，而他(ta)們在(zai)看(kan)網址通知(zhi)的同時也看(kan)到了郵(you)件(jian)發(fa)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象是在(zai)北京地區居住(zhu)或(huo)旅行的外籍人士，他(ta)們的電子郵(you)件(jian)集中了各(ge)航空公司在(zai)各(ge)個時段推出的折扣(kou)政策(ce)、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所有對(dui)外國(guo)人居住(zhu)、學習和工作有用(yong)的信(xin)息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果(guo)你是家獵頭(tou)公司，你的(de)郵件(jian)受(shou)眾(zhong)范圍就(jiu)很廣了(le)，因(yin)為(wei)每個人都可能換工作。這就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站(zhan)搜集EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有(you)廢(fei)話，所以大(da)家容(rong)易(yi)原諒并(bing)且(qie)接受(shou)這樣的(de)郵件(jian)。

　　4) 管(guan)理技巧(qiao)：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在一封郵(you)件(jian)中，每(mei)個人的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在發送郵(you)件(jian)時千萬(wan)要注(zhu)意這(zhe)(zhe)(zhe)個問(wen)題，找(zhao)到(dao)免費的(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參(can)見43頁的(de)《建(jian)立(li)自己(ji)的(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建(jian)一個郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)(ni)搜(sou)集到(dao)的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)(zhe)(zhe)個地(di)(di)址(zhi)(zhi)發送就(jiu)可以(yi)了(le)。或(huo)者使用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)(ni)只要建(jian)立(li)一個別名就(jiu)可以(yi)包含所有(you)的(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)方式發出就(jiu)可以(yi)了(le)。建(jian)議最好每(mei)個郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比(bi)如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信(xin)息郵(you)件(jian)是(shi)超文本(ben)格(ge)式(shi)，即使其內容與接收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪掉(diao)，人們至少會留意一下發(fa)送者的地址(zhi)。所以說(shuo)郵(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)性化(hua)服務：美國很多在(zai)線(xian)交易(yi)網站會記錄(lu)客戶(hu)電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)信(xin)息，他們(men)會用電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)進行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們(men)的電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)可能是生日問候(hou)或“一周(zhou)(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)(zhou)歲了(le)(le)，4個(ge)月前購買的鞋恐(kong)怕已經不(bu)合(he)腳了(le)(le)，我們(men)的在(zai)線(xian)商店新到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)：據說簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)是(shi)Internet上的(de)廣告牌，在簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)里，你(ni)(ni)要列入的(de)信(xin)(xin)息有：姓名(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)、網(wang)址、電(dian)(dian)子郵件(jian)(jian)地址、電(dian)(dian)話號碼，這使潛(qian)在客戶容易對你(ni)(ni)的(de)網(wang)址產生(sheng)信(xin)(xin)賴感(gan)并引導他們(men)瀏覽(lan)你(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的一(yi)個網站。此站點以目(mu)標(biao)電子郵件(jian)宣傳為(wei)主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的客戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客戶(hu)多是《幸福》雜志的寵(chong)兒。它是當今利用目(mu)標(biao)電子郵件(jian)最成(cheng)功的一(yi)家商業網站。

　　三(san). 討(tao)論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的(de)(de)案例可能(neng)是去(qu)年的(de)(de)恒生電腦事件(jian)，我們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論組是指參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論的(de)人們之(zhi)間(jian)通過email進行在(zai)(zai)線交流(liu)。管(guan)理者有(you)(you)權力保留和(he)刪(shan)除(chu)任(ren)何內容(rong)。參(can)(can)與者可以用(yong)不(bu)同(tong)的(de)身份(fen)參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論，以達到(dao)人們對你的(de)話(hua)題感(gan)興趣以至受到(dao)影響(xiang)。如果每天給所(suo)有(you)(you)參(can)(can)與討(tao)(tao)(tao)論的(de)人們發送一(yi)份(fen)討(tao)(tao)(tao)論話(hua)題的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人參(can)(can)與你的(de)討(tao)(tao)(tao)論。當你擁有(you)(you)了一(yi)定的(de)客(ke)戶群或潛在(zai)(zai)客(ke)戶群，就可以在(zai)(zai)他們間(jian)建(jian)立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)(tao)論組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選(xuan)擇討論(lun)組：先將你的(de)(de)網站歸類，如果是關于醫學的(de)(de)，就(jiu)(jiu)去(qu)找健(jian)康討論(lun)組；如果是關于旅(lv)游的(de)(de)，就(jiu)(jiu)去(qu)找旅(lv)游討論(lun)組。在找到相應的(de)(de)主題(ti)后(hou)，可以看看大家討論(lun)的(de)(de)熱(re)點(dian)是什么。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你在進入討(tao)論組時(shi)，應盡量避免廣(guang)告宣傳之嫌(xian)。可以使用一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份參與討(tao)論，然后以另外一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)份提(ti)供咨詢或(huo)解答(da)。這樣的問(wen)答(da)方(fang)式(shi)可能會引起熱烈的反(fan)響(xiang)。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡(jin)量務實，不要虛夸，這樣(yang)容易(yi)使人對你的網站(zhan)產生信任(ren)感(gan)。

　　四. 網站合作技巧(qiao)

　　我們將眾多的獨(du)立商業網站比作星星，你愿(yuan)意做天邊的一(yi)顆孤星，還(huan)是(shi)在星群(qun)中耀眼奪目(mu)，這就是(shi)與其(qi)他網站合作的意義。現在流行的友情(qing)鏈接是(shi)最簡單的一(yi)種合作方式，有(you)什么更好一(yi)些的合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容合(he)作：創造(zao)一些很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)有(you)價值的(de)內容，主動與可能會(hui)感興趣的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系(xi)。當有(you)些站(zhan)(zhan)點訪問(wen)量很(hen)高(gao)時，你(ni)可能會(hui)產生某些畏懼(ju)心理，事(shi)實(shi)上這些站(zhan)(zhan)點也在不(bu)斷吸收(shou)一些好的(de)內容來補(bu)充自己的(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意(yi)鏈接你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌站點借力：是(shi)經貿部下屬的(de)大型(xing)商(shang)(shang)業網(wang)(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)站按產品分類，匯集了大量國內網(wang)(wang)址(zhi)。與這(zhe)種品牌站點協商(shang)(shang)互聯的(de)最好(hao)辦法是(shi)準備一個(ge)成(cheng)功故(gu)事。上海的(de)富(fu)大膠帶站點在1998年鍥(qie)而不舍(she)地請求與各(ge)大網(wang)(wang)站互聯，最后功夫不負有心人，成(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功案(an)例(li)。

　　3. 多類(lei)型(xing)公司互(hu)聯(lian)：與主題有相似之處而又非競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)網站建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)如(ru)我們嘗試進行旅游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)(dui)象就可以是海(hai)南天域(yu)酒(jiu)店、新加坡航(hang)空公司、云南探險(xian)旅游、天下第(di)一城(cheng)、北(bei)京(jing)香(xiang)山滑雪場(chang)、國旅海(hai)外(wai)等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)盟(meng)中的(de)相互(hu)鏈接(jie)比(bi)宣傳個別站點(dian)的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技(ji)巧

　　網(wang)絡廣(guang)告(gao)最常見的表現方式是圖形廣(guang)告(gao)，如各門(men)戶站(zhan)點(dian)主頁上部的橫(heng)幅廣(guang)告(gao)。

　　使(shi)用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)訪問率(lv)高(gao)的(de)(de)ICP當然是(shi)最明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)，但是(shi)也要看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)天(tian)下(xia)第(di)一城在春節期(qi)間投放廟會(hui)廣(guang)(guang)告宣傳，因為游(you)客定位(wei)在北(bei)京周(zhou)邊地區(qu)，又(you)以娛樂為主，因此在選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)范圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜狐、國中(zhong)網、搜索(suo)客、新浪、網易(yi)），最終根據(ju)訪問者(zhe)定位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)了新浪和搜索(suo)客進行廣(guang)(guang)告投放。一周(zhou)內10幾(ji)萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告投入(ru)得到了相(xiang)當的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的廣(guang)告收(shou)費模式是(shi)按(an)照廣(guang)告播(bo)映次(ci)數收(shou)取人(ren)民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位費用(yong)。另外搜(sou)狐主頁的文字(zi)廣(guang)告位是(shi)按(an)月(yue)收(shou)費，最少購買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)(ying)）1000次為基準的(de)網絡(luo)廣告(gao)收費模(mo)式(shi)，如廣告(gao)主購買20個(ge)CPM，意味著所投放的(de)廣告(gao)可以被播(bo)映(ying)(ying)20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次成本計算單位，以(yi)廣(guang)告(gao)圖形被點擊并連接(jie)到(dao)相(xiang)關網(wang)址或詳細內容頁(ye)面1000次為基準的(de)網(wang)絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意(yi)味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)主往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一定要能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)(lan)者的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)(lan)者點(dian)(dian)擊的(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)(lan)者點(dian)(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)整體設計(ji)(ji)、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)動態設計(ji)(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告監(jian)控：投放廣告后，要求(qiu)廣告播映商提(ti)供報(bao)告或者直接登錄(lu)監(jian)測廣告訪(fang)問(wen)情況。目前國內幾大ICP的(de)廣告管理軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新(xin)為NETGRAVITY，為廣告的(de)管理提(ti)供了(le)最簡(jian)潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如(ru)摩托羅拉經(jing)常展開(kai)諸如(ru)慧筆之類的(de)有獎問(wen)答(da)；VIAIA獲得(de)國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都(dou)是為了通過(guo)活動(dong)提高自己的(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐合作推出的多項調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)成功地奠定了(le)網(wang)(wang)上調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公司和網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內舉辦的網(wang)(wang)絡(luo)公民調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者認(ren)識(shi)了(le)這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網(wang)友是通過亞運站(zhan)點、國中網(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜(sou)狐推(tui)(tui)出(chu)(chu)網(wang)上投訴(su)；新浪網(wang)前不久推(tui)(tui)出(chu)(chu)中國足球聯(lian)賽站(zhan)點，這些(xie)事(shi)件都能為(wei)站(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣(guang)技巧

　　1. 公司(si)印刷(shua)品：公司(si)信箋、名片(pian)、禮品包裝都要印上網(wang)址名稱(cheng)。讓客戶在記住你名字、職位的(de)同(tong)時(shi)，也看到并記住你的(de)網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用傳(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)網址(zhi)的最佳途徑。“天地環網”網站利(li)用IT報紙(zhi)的宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)大量(liang)讀者知道了中國庫存商品(pin)調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥(bo)263可以上網，進而知道(dao)了263就(jiu)是(shi)首都公眾信息網，消(xiao)息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些(xie)路牌中(zhong)常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視(shi)：中(zhong)央電(dian)視(shi)臺(tai)、鳳凰(huang)衛視(shi)在節目后面都在屏幕上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱，NBA現場(chang)轉播時不時有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)播：不要低估口頭(tou)傳(chuan)播的能力(li)，好的網(wang)址可以通過同(tong)事、朋友(you)和(he)家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問(wen)流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過(guo)有效EMAIL數(shu)量增減情況(kuang)判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪問(wen)(wen)記錄，LOG是(shi)純文本格式的(de)訪問(wen)(wen)者記錄，包括訪問(wen)(wen)者IP地址、所在國家(jia)、訪問(wen)(wen)時(shi)間和訪問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分(fen)析軟件(jian)，可以直觀(guan)地對LOG各項記錄作出分(fen)析。

　　以(yi)上為(wei)大(da)家(jia)介紹了(le)推(tui)廣網(wang)站(zhan)的(de)一些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣人員(yuan)在進行實際操作時可以(yi)遵循這個思路，但在具體的(de)技(ji)巧應用上可以(yi)根據實際情況有(you)所側重。在網(wang)站(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試過程中，相信你很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)有(you)自己的(de)心得。

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