網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933910 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決(jue)方(fang)案(an)：

　　這里向你推薦(jian)的8個網(wang)站推廣技(ji)巧讓你的門前車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以一推(tui)百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)信(xin)息內容足夠豐富、準確、及時(shi)（絕(jue)對不(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介(jie)的(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)設(she)計具有(you)專(zhuan)業(ye)水準（絕(jue)對不(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉之(zhi)作）；你(ni)(ni)已經(jing)明確網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標市(shi)場(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目標市(shi)場(chang)定位在(zai)8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)，恐怕我們幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然(ran)后(hou)，你(ni)(ni)就可以參考下面的(de)技(ji)巧來(lai)推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目(mu)的(de)是提高網(wang)站(zhan)(zhan)訪問量(liang)并達成網(wang)站(zhan)(zhan)營(ying)銷目(mu)標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經營(ying)者(zhe)應(ying)該利用(yong)Internet的(de)特性和自(zi)己對目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)潛(qian)在(zai)客戶認識(shi)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我(wo)們在實際推(tui)廣和參考很多成功案例后，將商業網(wang)(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸(gui)納：導航(hang)臺(tai)注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式(shi)推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合作(zuo)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注(zhu)冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)(sou)狐(hu)、搜(sou)(sou)索客、YEAH都(dou)是導航臺，它們的網站(zhan)功能相(xiang)似，都(dou)是把(ba)眾多的網站(zhan)分(fen)門別類(lei)放(fang)到一(yi)個網站(zhan)里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶(yi)一(yi)下(xia)，你(ni)是如何(he)發(fa)現(xian)一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯(ken)定有(you)導航臺的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別人(ren)知(zhi)道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就要(yao)想(xiang)辦法讓導航臺把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文導航臺，每天申(shen)請登錄的(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄了，可是也許只能排在(zai)很靠(kao)后的(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)力氣翻70多頁呢？（導航臺查詢頁面(mian)通常(chang)為10個(ge)或20個(ge)查詢結果(guo)為一(yi)頁）。所以(yi)一(yi)定要(yao)掌(zhang)握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引(yin)擎，它自動收錄提(ti)(ti)交的網址。你(ni)在提(ti)(ti)交網址時要注(zhu)意(yi)：

　　1)提(ti)交內容最豐富的(de)(de)URL，不要只(zhi)(zhi)提(ti)交根(gen)網(wang)址()。因為很多公司(si)習慣將主頁作(zuo)成(cheng)美(mei)觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)封面，但是(shi)搜(sou)索引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好(hao)感，自動搜(sou)索的(de)(de)軟(ruan)件只(zhi)(zhi)喜歡收(shou)錄文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)(yong)。有幾(ji)個(ge)導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)(yong)META作(zuo)為識別標志，所以要正(zheng)確使(shi)用(yong)(yong)這(zhe)些信息(xi)。META里的(de)Keywords和Description非(fei)常(chang)重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)準確(que)選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點內容最為(wei)貼切的(de)(de)兩(liang)三個關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)(lv)游(you)站(zhan)點可(ke)選(xuan)中國旅(lv)(lv)游(you)、中國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現(xian)，正文也要(yao)盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)應(ying)該在三個以上，瀏覽者(zhe)利用導航(hang)臺查詢信息時，鍵(jian)入的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明(ming)確(que)，如中國旅(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交(jiao)分(fen)欄(lan)FRAME頁面(mian)(mian)。大(da)部分(fen)導航臺不識(shi)別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提(ti)交(jiao)有內容的(de)MAIN頁面(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧這(zhe)個(ge)頁面(mian)(mian)與其他頁面(mian)(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就(jiu)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)橋頁，也(ye)就(jiu)是新(xin)設計一(yi)個(ge)符(fu)合各項要(yao)求的(de)頁面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等(deng)導(dao)航臺(tai)采用手(shou)工方式收(shou)錄網址，以保證收(shou)錄網站(zhan)的質(zhi)量(liang)，在分類查(cha)詢時獲得(de)的信息相關性比搜(sou)索引擎站(zhan)點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為(wei)英文和中文訪問人次最多的導(dao)航臺(tai)的主要原因(yin)。

　　由(you)于搜索目(mu)錄(lu)網站收錄(lu)網站的人(ren)為(wei)因(yin)素相對較多，因(yin)此在提交網站時要(yao)注(zhu)(zhu)意遵(zun)守規則。如(ru)YAHOO要(yao)求注(zhu)(zhu)冊站點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)(zhi)提交(jiao)到最合適的(de)(de)目(mu)錄下面。最簡單的(de)(de)辦法(fa)是(shi)看看同類(lei)產品或服務(wu)的(de)(de)網址(zhi)(zhi)在(zai)哪一個目(mu)錄下，比如你的(de)(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目(mu)錄下，到那(nei)里去提交(jiao)網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年(nian)2月(yue)推出了“快速注冊(ce)”收費服務。如果(guo)你的網站(zhan)內容不錯，而網址提交(jiao)卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮(lv)購買(mai)此(ci)項服務。YAHOO工作人員(yuan)會在(zai)(zai)收到199美(mei)金匯款后的七(qi)個工作日內，訪問你的站(zhan)點(dian)并認(ren)真考(kao)慮(lv)是否將其收錄(lu)在(zai)(zai)YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不過YAHOO對此(ci)不做(zuo)承諾，如果(guo)網站(zhan)內容粗糙，交(jiao)了錢可能也無濟于事。

　　3)中英文導(dao)航臺提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電子郵件(jian)宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里電(dian)子郵件(jian)威力(li)無窮，關(guan)鍵(jian)看(kan)你用得(de)是否巧妙。電(dian)子郵件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方(fang)式的(de)(de)(de)直銷。千(qian)萬不要相信什么20元買(mai)60000個電(dian)子郵件(jian)的(de)(de)(de)謊言，因(yin)為這里可(ke)能(neng)有(you)五分之(zhi)四的(de)(de)(de)地(di)址不準確，剩下的(de)(de)(de)五分之(zhi)一中還可(ke)能(neng)沒有(you)你的(de)(de)(de)潛在客戶(hu)。

　　使(shi)用電子郵件宣(xuan)傳網址時，主要(yao)有如下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動(dong)收集(ji)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)讓客戶(hu)參與進來(lai)，如(ru)競賽、評(ping)比、猜謎、網(wang)頁特殊(shu)效果(guo)、優(you)惠、售后服務(wu)、促(cu)銷(xiao)等等。用(yong)這種方(fang)式來(lai)有意識地營造自己的(de)網(wang)上客戶(hu)群，不斷地用(yong)Email來(lai)維系與他(ta)們的(de)關(guan)系。這個客戶(hu)群就(jiu)是(shi)你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息時(shi)(shi)，將用(yong)戶定(ding)位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表后可以獲得最新網(wang)址(zhi)通知，而他(ta)們在(zai)(zai)看(kan)網(wang)址(zhi)通知的(de)同(tong)時(shi)(shi)也看(kan)到了郵(you)(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)(zai)北(bei)京地區(qu)居住或旅行的(de)外(wai)籍(ji)人士(shi)，他(ta)們的(de)電(dian)子郵(you)(you)件(jian)集(ji)中了各航空公司在(zai)(zai)各個時(shi)(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)(he)MBA培訓等所有對(dui)外(wai)國人居住、學習和(he)(he)工作有用(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是(shi)家獵頭公司，你的郵件受眾范圍就(jiu)很(hen)廣了，因為每個人(ren)都(dou)可能換工作。這就(jiu)是(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業(ye)在線）會在各(ge)網(wang)站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢(fei)話，所以大家容(rong)易原諒并(bing)且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到(dao)這樣(yang)的尷尬事，自(zi)己(ji)的郵(you)件(jian)地(di)址和100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)人的地(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在(zai)發送郵(you)件(jian)時千萬要(yao)注意這個(ge)(ge)問題(ti)，找(zhao)到(dao)免費的郵(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參(can)見(jian)43頁(ye)的《建(jian)立自(zi)己(ji)的MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表，把你搜集(ji)到(dao)的地(di)址通通放進去，直接向這個(ge)(ge)地(di)址發送就可以(yi)(yi)了。或者使(shi)用(yong)EUDORA這樣(yang)的優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的Nicknames工具(ju)，你只要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就可以(yi)(yi)包含所有的Email地(di)址，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄(chao)送）的方式發出(chu)就可以(yi)(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)址為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發送的供求信息(xi)郵件(jian)是超文本格(ge)式，即使其內(nei)容與接收者關(guan)系不大，也(ye)不會被被當作(zuo)垃(la)圾信件(jian)馬(ma)上刪掉，人們至少會留意一下(xia)發送者的地(di)址(zhi)。所(suo)以說郵件(jian)格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多在線交易網站會(hui)記錄(lu)客(ke)戶電子郵件(jian)信息，他們會(hui)用電子郵件(jian)進行客(ke)戶跟蹤。他們的(de)電子郵件(jian)可能是生日問(wen)候或(huo)“一(yi)周后(hou)你女兒(er)就(jiu)滿(man)3周歲了(le)，4個月(yue)前購買(mai)的(de)鞋(xie)恐(kong)怕已(yi)經不合腳(jiao)了(le)，我(wo)們的(de)在線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名文(wen)件(jian)：據說簽名文(wen)件(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在簽名文(wen)件(jian)里，你(ni)要列入的(de)信(xin)息有：姓(xing)名、職位、公司名、網址、電子郵件(jian)地址、電話號碼，這使潛在客戶容(rong)易對你(ni)的(de)網址產生信(xin)賴(lai)感并引導他們瀏覽你(ni)的(de)網站(zhan)。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)一個網站(zhan)(zhan)。此(ci)站(zhan)(zhan)點(dian)以目標(biao)電子郵(you)件(jian)宣傳為(wei)主，采取(qu)一對(dui)一的(de)客戶跟蹤(zong)、分析、溝通策略(lve)，客戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當今(jin)利用目標(biao)電子郵(you)件(jian)最(zui)成功(gong)的(de)一家商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)案(an)例可(ke)能是(shi)去(qu)年的(de)恒生電腦事(shi)件，我們不(bu)問(wen)孰是(shi)孰非(fei)，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人們(men)(men)之間通過(guo)email進行在線交(jiao)流。管(guan)理者(zhe)有權(quan)力保留和(he)刪除任何內容(rong)。參(can)與(yu)(yu)者(zhe)可以(yi)用不同的身(shen)份參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人們(men)(men)對你的話題感興趣以(yi)至受(shou)到影響。如果每天(tian)給所有參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人們(men)(men)發送(song)一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話題的摘要，還(huan)會吸(xi)引(yin)更(geng)多的人參(can)與(yu)(yu)你的討(tao)(tao)論(lun)。當(dang)你擁(yong)有了(le)一(yi)定的客(ke)戶群或潛在客(ke)戶群，就可以(yi)在他們(men)(men)間建立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組：先將你(ni)的(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關于(yu)醫學(xue)的(de)(de)，就去找健康討(tao)論組；如(ru)果是關于(yu)旅(lv)游的(de)(de)，就去找旅(lv)游討(tao)論組。在找到相(xiang)應的(de)(de)主題(ti)后，可以看看大家討(tao)論的(de)(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色：你(ni)在進入(ru)討論(lun)組時，應盡(jin)量避(bi)免(mian)廣告宣傳(chuan)之(zhi)嫌。可以使用(yong)一(yi)個虛擬身份參與討論(lun)，然后(hou)以另(ling)外一(yi)個虛擬身份提供(gong)咨詢或解(jie)答。這樣的問答方(fang)式可能會(hui)引起熱烈的反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在討論問(wen)題時盡(jin)量(liang)務實，不(bu)要虛(xu)夸，這樣容易使人對你的網站產(chan)生(sheng)信(xin)任(ren)感。

　　四(si). 網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧

　　我(wo)們將眾多的獨立商業網站(zhan)比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意做天邊的一顆(ke)孤星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站(zhan)合作的意義。現在流(liu)行的友情鏈接是(shi)最(zui)簡(jian)單的一種(zhong)合作方式(shi)，有什么更好一些(xie)的合作技巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容合作：創造一些(xie)很多(duo)網(wang)站(zhan)都需要的有價值的內(nei)容，主動與可(ke)能會感興(xing)趣的網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)點訪問量很高時，你(ni)可(ke)能會產生(sheng)某(mou)些(xie)畏懼心理，事(shi)實(shi)上(shang)這些(xie)站(zhan)點也在不斷吸(xi)收(shou)一些(xie)好的內(nei)容來補充(chong)自己(ji)的站(zhan)點，如果從你(ni)的站(zhan)點能拿到好素(su)材，他們不會介意鏈接(jie)你(ni)的網(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力：是經貿部下屬(shu)的(de)大型商業網站(zhan)，這個網站(zhan)按產(chan)品分類(lei)，匯集了(le)大量國(guo)內網址(zhi)。與這種品牌站(zhan)點協(xie)商互聯的(de)最好辦法是準(zhun)備(bei)一(yi)個成(cheng)功(gong)故事。上(shang)海的(de)富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而(er)不舍地請求與各大網站(zhan)互聯，最后功(gong)夫不負(fu)有(you)心人，成(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型(xing)公司(si)互聯：與(yu)主(zhu)題有相似之處(chu)而又非競爭對手的網站建立聯盟。比如我們嘗試進行(xing)旅(lv)(lv)(lv)游行(xing)業(ye)客戶(hu)聯盟，對象就可以(yi)是海南天域酒店、新(xin)加坡航空公司(si)、云南探險旅(lv)(lv)(lv)游、天下第一城、北京香山(shan)滑雪場、國旅(lv)(lv)(lv)海外等等。站點聯盟中(zhong)的相互鏈接比宣(xuan)傳個別(bie)站點的效果更(geng)好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告(gao)最常見的表(biao)現(xian)方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁(ye)上部的橫幅(fu)廣告(gao)。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪(fang)問率高(gao)的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)最明(ming)智的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告受(shou)眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地(di)處京(jing)、冀的(de)(de)(de)天下第一(yi)(yi)城在(zai)春節期間投(tou)放廟(miao)會廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)，因為(wei)游客(ke)定位在(zai)北京(jing)周邊地(di)區，又以娛樂為(wei)主，因此在(zai)選(xuan)(xuan)擇范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)(sou)狐(hu)、國中(zhong)網(wang)、搜(sou)(sou)(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網(wang)易），最終(zhong)根據(ju)訪(fang)問者定位選(xuan)(xuan)擇了(le)新浪和搜(sou)(sou)(sou)索(suo)客(ke)進行(xing)廣(guang)(guang)告投(tou)放。一(yi)(yi)周內10幾萬次(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊(ji)率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告投(tou)入得到(dao)了(le)相當(dang)的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用的(de)廣告(gao)收(shou)費(fei)(fei)模式是按照廣告(gao)播映次數收(shou)取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)(fei)用。另外搜狐(hu)主頁(ye)的(de)文(wen)字廣告(gao)位是按月(yue)收(shou)費(fei)(fei)，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的網絡廣告收費模式(shi)，如廣告主購買20個CPM，意味著(zhu)所投放的廣告可以(yi)被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位(wei)，以廣(guang)(guang)告圖形(xing)被點擊并連接到相關網址或詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣(guang)(guang)告收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投(tou)放的廣(guang)(guang)告可被點擊10，000次。雖(sui)然(ran)CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)往往更傾向選擇(ze)CPC這種付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一定(ding)要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)(de)眼光(guang)，要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊(ji)的(de)(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)點(dian)擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)(tu)標的(de)(de)理由(you)。圖(tu)(tu)形的(de)(de)整體設(she)計、色彩和(he)圖(tu)(tu)形的(de)(de)動態設(she)計不(bu)能(neng)(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)監(jian)控：投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)后(hou)，要求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)播映商(shang)提供報告(gao)(gao)(gao)(gao)或(huo)者直(zhi)接(jie)登錄(lu)監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)訪(fang)問情(qing)況。目前國內幾大(da)ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)管理(li)軟件都比較(jiao)先進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)管理(li)提供了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件技巧

　　1. 有(you)(you)獎(jiang)(jiang)競(jing)賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉經(jing)常(chang)展開(kai)諸如(ru)慧筆之類的有(you)(you)獎(jiang)(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國(guo)中(zhong)網和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計大賽等(deng)，都是為了通過活動(dong)提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)：零(ling)點公(gong)司和(he)搜狐合作(zuo)推出的(de)多項調(diao)查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)專(zhuan)業公(gong)司和(he)網(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式。澳(ao)大利亞(ya)CONSULT.com.au每(mei)年一度(du)在國內(nei)舉(ju)辦的(de)網(wang)絡公(gong)民(min)調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這(zhe)個網(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)友是通過亞運站(zhan)點(dian)(dian)、國中網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜狐推(tui)出(chu)網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不(bu)久推(tui)出(chu)中國足(zu)球聯(lian)賽站(zhan)點(dian)(dian)，這些事件(jian)都能(neng)為站(zhan)點(dian)(dian)知名度錦(jin)上添花。

　　七. 傳統(tong)方式(shi)推廣技巧

　　1. 公(gong)司印刷品(pin)：公(gong)司信箋、名片、禮品(pin)包裝都要(yao)印上網(wang)址名稱。讓客戶在記住(zhu)你(ni)名字、職(zhi)位的同時，也看到并(bing)記住(zhu)你(ni)的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地(di)環網”網站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣(xuan)傳(chuan)，使大(da)量(liang)讀(du)者知道(dao)了中國庫存商品(pin)調(diao)劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可(ke)以上網，進而知(zhi)道了(le)263就是首(shou)都公眾信息網，消(xiao)息途徑來自地(di)鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可(ke)以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目(mu)后(hou)面(mian)都在屏幕上打(da)上了網址名稱(cheng)，NBA現場(chang)轉播(bo)時不時有(you)字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播：不要低估(gu)口頭傳播的能力(li)，好的網址可以通過(guo)同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析(xi)技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數(shu)量增減情況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定(ding)期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，LOG是(shi)純文(wen)本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，包(bao)括訪(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在(zai)國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)(xi)軟(ruan)件，可(ke)以(yi)直觀地對LOG各項記(ji)(ji)錄(lu)(lu)作出(chu)分析(xi)(xi)。

　　以上為(wei)大家介紹了(le)推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的一些(xie)經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在(zai)進行實際操作時可以遵(zun)循這(zhe)個思路，但在(zai)具體(ti)的技(ji)巧應(ying)用(yong)上可以根據實際情況有所側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試過程(cheng)中，相信你很(hen)快就會有自己(ji)的心得(de)。

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