網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933237 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你推薦(jian)的8個網站(zhan)推廣技巧讓(rang)你的門前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以一(yi)推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)要(yao)(yao)先檢(jian)查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合乎如下要(yao)(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內(nei)容足夠(gou)豐富、準確(que)(que)、及時（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)公司簡(jian)介(jie)的(de)(de)(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具(ju)有專業水準（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)已(yi)經明確(que)(que)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市(shi)場（如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)目標市(shi)場定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)民(min)，恐怕我(wo)們幫(bang)不(bu)了(le)你(ni)）。然(ran)后(hou)，你(ni)就可以參考下面的(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高(gao)網(wang)站(zhan)訪(fang)問量并達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目標(biao)。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營(ying)者應該(gai)利(li)用Internet的(de)(de)特性和(he)自己對目標(biao)市場的(de)(de)準(zhun)確定位(wei)，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認識(shi)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為(wei)回頭客(ke)。

　　我們在(zai)實際(ji)推廣(guang)(guang)和參考很多成功案例后(hou)，將商業網(wang)站(zhan)推廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航臺(tai)注(zhu)冊技巧(qiao)(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推廣(guang)(guang)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析(xi)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論(lun)組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺(tai)注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導航(hang)臺，它們(men)的網(wang)站功(gong)能相似，都是把(ba)眾(zhong)多的網(wang)站分門別類放到一個網(wang)站里，以便瀏(liu)覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)如何(he)發(fa)現一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯定(ding)有導(dao)(dao)(dao)航臺的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以(yi)要(yao)讓別(bie)(bie)人(ren)知道你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你就要(yao)想辦法讓導(dao)(dao)(dao)航臺把你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣(yang)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)(dao)航臺，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)就有幾千個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)址，你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了(le)，可是(shi)也許(xu)只能排在很(hen)靠(kao)后的(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)(ge)比方：你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)(bie)人(ren)在查詢(xun)(xun)關(guan)鍵字時敲了(le)hanger，結果有2100個(ge)(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你在第1567位，可誰會(hui)有力氣翻70多(duo)頁(ye)呢(ni)？（導(dao)(dao)(dao)航臺查詢(xun)(xun)頁(ye)面通(tong)常為10個(ge)(ge)(ge)或20個(ge)(ge)(ge)查詢(xun)(xun)結果為一(yi)頁(ye)）。所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引(yin)擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引(yin)擎，它自(zi)動(dong)收錄提交的網(wang)址。你(ni)在(zai)提交網(wang)址時要注(zhu)意：

　　1)提(ti)(ti)交內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)(ti)交根網址(zhi)()。因(yin)為很多公司習慣將(jiang)主頁(ye)作成美觀(guan)的(de)(de)圖(tu)(tu)形，像(xiang)圖(tu)(tu)書的(de)(de)封(feng)面，但是(shi)搜索(suo)引擎對圖(tu)(tu)沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟件(jian)只喜(xi)歡(huan)收(shou)錄文字內(nei)容詳(xiang)細、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有(you)幾(ji)個(ge)導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這些(xie)信息(xi)。META里的(de)Keywords和(he)Description非常重要，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準(zhun)確選(xuan)(xuan)擇(ze)與放置(zhi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)與站點內容最為貼切的兩三個關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅游站點可(ke)選(xuan)(xuan)中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首(shou)先要(yao)在標題(TITLE)中出現，正文也要(yao)盡量有重復這(zhe)些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明(ming)確，如中國旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所(suo)以(yi)一定要(yao)(yao)提(ti)交(jiao)有(you)內(nei)容的MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧這個頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒(mei)有(you)做鏈接，那就需要(yao)(yao)一個橋頁(ye)，也就是新設計(ji)一個符合各(ge)項(xiang)要(yao)(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜狐等(deng)導航(hang)臺采用手工方式收(shou)錄網址，以保證(zheng)收(shou)錄網站的(de)(de)質量，在分類(lei)查詢時(shi)獲(huo)得的(de)(de)信息相關性比搜索(suo)引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為(wei)英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原因(yin)。

　　由于(yu)搜索目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相對較多，因(yin)此在提(ti)交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意(yi)遵(zun)守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述不超(chao)過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)提交(jiao)到最(zui)(zui)合適的(de)目錄下面。最(zui)(zui)簡單的(de)辦(ban)法是看看同類產品或(huo)服(fu)務(wu)的(de)網址(zhi)在哪一個目錄下，比如你的(de)產品是打(da)火機，就(jiu)查LIGHTER在什么目錄下，到那里(li)去提交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收費服務。如果你(ni)(ni)的網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)不錯，而網(wang)(wang)址提交卻屢試不中，但(dan)又十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)(ni)可(ke)以考慮購(gou)買(mai)此(ci)項服務。YAHOO工作人(ren)員會在(zai)收到199美金匯款后(hou)的七個工作日(ri)內(nei)，訪問(wen)你(ni)(ni)的站(zhan)點并(bing)認(ren)真考慮是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此(ci)不做(zuo)承諾，如果網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)粗糙(cao)，交了錢可(ke)能(neng)也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤(teng)：

　　二．目標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界里電(dian)(dian)子郵件(jian)威力無窮，關鍵看(kan)你(ni)用得(de)是否巧妙。電(dian)(dian)子郵件(jian)網(wang)址宣傳(chuan)有點像(xiang)傳(chuan)統方(fang)式(shi)的(de)直銷。千萬不(bu)要(yao)相信什(shen)么20元買60000個(ge)電(dian)(dian)子郵件(jian)的(de)謊言，因為(wei)這里可能有五分之(zhi)四(si)的(de)地址不(bu)準(zhun)確，剩下的(de)五分之(zhi)一中還可能沒有你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件(jian)宣傳網址時(shi)，主要(yao)有如(ru)下(xia)技巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集技巧(qiao)：主(zhu)動收(shou)集方(fang)法就是(shi)(shi)想方(fang)設法讓客戶參(can)與(yu)(yu)進來，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等等。用這種方(fang)式(shi)來有意識地營(ying)造自己的網(wang)上客戶群，不斷地用Email來維系(xi)與(yu)(yu)他們的關系(xi)。這個客戶群就是(shi)(shi)你的最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者(zhe)信(xin)息(xi)時，將用戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件列表后(hou)可以獲得最新網址(zhi)通知，而他(ta)們在(zai)看網址(zhi)通知的同時也看到了郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象是在(zai)北京地區居(ju)住或旅行的外籍人(ren)士，他(ta)們的電子郵件集(ji)中了各航(hang)空(kong)公司(si)在(zai)各個時段推出的折扣(kou)政(zheng)策、稅(shui)務(wu)咨詢和MBA培訓等所有(you)對(dui)外國人(ren)居(ju)住、學習和工作有(you)用的信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是(shi)家獵頭公(gong)司(si)，你(ni)的郵件(jian)受眾范(fan)圍(wei)就(jiu)很廣(guang)了，因(yin)為(wei)(wei)每個人都可能換工(gong)作。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各網(wang)站搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為(wei)(wei)沒有廢話，所以大家容(rong)易原諒并且(qie)接(jie)受這(zhe)樣(yang)的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多(duo)人并(bing)列(lie)在一(yi)(yi)封郵(you)件(jian)中，每(mei)個人的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送(song)郵(you)件(jian)時千(qian)萬要注意這個問題，找(zhao)到(dao)免(mian)費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文），創建一(yi)(yi)個郵(you)件(jian)列(lie)表，把你搜(sou)集到(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進(jin)去，直接向這個地(di)(di)址(zhi)(zhi)發送(song)就(jiu)可(ke)以了。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建立(li)一(yi)(yi)個別(bie)名就(jiu)可(ke)以包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式(shi)發出就(jiu)可(ke)以了。建議最好每(mei)個郵(you)件(jian)列(lie)表以100個郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)(shi)：比如(ru)阿里巴巴網(wang)站發(fa)送(song)的供求信息(xi)郵件(jian)是超文本格(ge)式(shi)(shi)，即使其內(nei)容與接收者關系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬(ma)上刪掉，人(ren)們至少會(hui)留(liu)意一下發(fa)送(song)者的地址。所以說(shuo)郵件(jian)格(ge)式(shi)(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個(ge)性化(hua)服(fu)務：美國很多在線(xian)交易網站會記錄客戶電子郵(you)(you)件(jian)信息，他(ta)們會用電子郵(you)(you)件(jian)進(jin)行客戶跟蹤。他(ta)們的電子郵(you)(you)件(jian)可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周后(hou)你女兒(er)就滿3周歲(sui)了，4個(ge)月前購買的鞋(xie)(xie)恐怕已經(jing)不合(he)腳了，我們的在線(xian)商店新到幾(ji)款童鞋(xie)(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文件(jian)：據說(shuo)簽名(ming)文件(jian)是Internet上的廣告(gao)牌，在簽名(ming)文件(jian)里，你要(yao)列入(ru)的信息有：姓(xing)名(ming)、職位、公司名(ming)、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這使潛在客戶(hu)容易對你的網址(zhi)產生信賴感并引導(dao)他們瀏覽你的網站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的(de)(de)一個網站。此(ci)站點(dian)以目標電子(zi)郵(you)件宣傳(chuan)為主，采(cai)取一對一的(de)(de)客(ke)戶跟蹤、分(fen)析(xi)、溝通策略(lve)，客(ke)戶多是(shi)(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利用目標電子(zi)郵(you)件最(zui)成功的(de)(de)一家(jia)商(shang)業網站。

　　三. 討(tao)論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論組是(shi)指參與(yu)討(tao)論的人(ren)們之間通過email進行在線交流。管理者(zhe)有(you)權(quan)力(li)保留(liu)和刪除(chu)任何內容。參與(yu)者(zhe)可(ke)以用不同(tong)的身份參與(yu)討(tao)論，以達到(dao)人(ren)們對你(ni)的話(hua)題感興趣以至(zhi)受到(dao)影響。如果每天給所有(you)參與(yu)討(tao)論的人(ren)們發(fa)送一份討(tao)論話(hua)題的摘要，還會(hui)吸引更多的人(ren)參與(yu)你(ni)的討(tao)論。當(dang)你(ni)擁有(you)了(le)一定的客(ke)戶群或潛(qian)在客(ke)戶群，就可(ke)以在他(ta)們間建立一個討(tao)論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選(xuan)擇討論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如果是關(guan)于(yu)醫學的(de)，就去找健康討論組(zu)；如果是關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)的(de)，就去找旅(lv)游(you)討論組(zu)。在找到相應的(de)主題后，可以看看大家討論的(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛(xu)(xu)擬角色：你在進入(ru)討論(lun)組時，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌(xian)。可以(yi)使用一個虛(xu)(xu)擬身(shen)份參與(yu)討論(lun)，然后以(yi)另外一個虛(xu)(xu)擬身(shen)份提供咨詢或解答。這(zhe)樣的(de)問(wen)答方式可能會引起熱(re)烈的(de)反(fan)響。

　　建(jian)立信任: 在(zai)討論問題時盡量務(wu)實，不要虛夸，這樣容易使人對你的網站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合(he)作技巧

　　我(wo)們將眾(zhong)多的獨(du)立商業網站(zhan)比作(zuo)星星，你愿(yuan)意做天邊的一顆(ke)孤星，還是在星群中耀眼奪(duo)目(mu)，這就是與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的意義。現在流行的友情鏈接是最簡單的一種合(he)作(zuo)方式(shi)，有什么(me)更(geng)好一些的合(he)作(zuo)技(ji)巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內容合作：創造一些(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)有價值(zhi)的(de)內容，主動與(yu)可能會(hui)感興趣的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量(liang)很(hen)高時(shi)，你(ni)(ni)可能會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點也(ye)在不斷吸收一些(xie)好的(de)內容來補充自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)點，如(ru)果從你(ni)(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好素材，他們不會(hui)介意鏈接你(ni)(ni)的(de)網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)(pai)站(zhan)點借(jie)力：是經貿部下屬(shu)的(de)(de)大型(xing)商業網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按(an)產(chan)品分類，匯集(ji)了大量國內網(wang)址。與這種品牌(pai)(pai)站(zhan)點協商互聯(lian)的(de)(de)最好辦法是準備一(yi)個成(cheng)功(gong)故事。上海的(de)(de)富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不(bu)舍地請求與各大網(wang)站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫(fu)不(bu)負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公(gong)(gong)司(si)互聯：與主題(ti)有相似之處而又(you)非(fei)競(jing)爭對手(shou)的(de)網站(zhan)建立(li)聯盟(meng)。比如我(wo)們嘗試(shi)進行旅(lv)游(you)行業(ye)客戶(hu)聯盟(meng)，對象就(jiu)可以(yi)是海南(nan)天(tian)域酒店、新加(jia)坡(po)航空公(gong)(gong)司(si)、云南(nan)探險旅(lv)游(you)、天(tian)下(xia)第一(yi)城、北京香山滑雪場(chang)、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點聯盟(meng)中的(de)相互鏈接比宣傳個別站(zhan)點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告最常見的表現方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上部(bu)的橫幅廣告。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪(fang)問率高的(de)ICP當然是(shi)(shi)最明智的(de)選擇，但是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)廣(guang)(guang)告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)天下第一城在春(chun)節期間投放廟會(hui)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因為游(you)客定位(wei)在北京周邊地區，又以娛(yu)樂為主(zhu)，因此在選擇范(fan)圍內的(de)5家(jia)ICP中（搜狐(hu)、國中網、搜索客、新浪、網易(yi)），最終(zhong)根據訪(fang)問者定位(wei)選擇了(le)新浪和搜索客進行(xing)廣(guang)(guang)告投放。一周內10幾萬次的(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點(dian)擊(ji)率為1.5%。從(cong)客戶的(de)反映(ying)看(kan)，廣(guang)(guang)告投入得(de)到了(le)相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的廣(guang)告收費模(mo)式是按(an)照廣(guang)告播映(ying)次(ci)數收取(qu)人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單(dan)位(wei)(wei)費用(yong)。另外(wai)搜狐主頁的文(wen)字(zi)廣(guang)告位(wei)(wei)是按(an)月(yue)收費，最少(shao)購買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣告(gao)收(shou)費模(mo)(mo)式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著所(suo)投放的廣告(gao)可(ke)以(yi)被(bei)播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費模(mo)(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖(tu)形被點(dian)擊并連(lian)接到相關網址或詳細內容頁面1000次(ci)為(wei)基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)可被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是(shi)廣(guang)告(gao)主往(wang)往(wang)更傾向(xiang)選擇(ze)CPC這(zhe)種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定(ding)要(yao)能夠(gou)(gou)“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠(gou)(gou)喚(huan)起瀏覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊的(de)欲(yu)望，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)點(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體(ti)設計、色彩和圖(tu)形的(de)動態設計不(bu)能喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控(kong)：投放(fang)廣告(gao)(gao)后，要(yao)求廣告(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)或(huo)者直(zhi)接登(deng)錄監(jian)測(ce)廣告(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目前國(guo)內幾大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管(guan)理軟(ruan)件都比較(jiao)先進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)管(guan)理提供了最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎競(jing)賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆之類(lei)的有獎問答；VIAIA獲得(de)國中網和(he)24/7公司的贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查：零點公司和搜狐合作(zuo)推出(chu)的多項調(diao)(diao)查成功地(di)奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查專業公司和網(wang)絡媒體的合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦(ban)的網(wang)絡公民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者(zhe)認(ren)識了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網(wang)(wang)友是通(tong)過(guo)亞運站(zhan)點(dian)、國中網(wang)(wang)年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出(chu)網(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)(wang)前(qian)不久推出(chu)中國足(zu)球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事(shi)件都(dou)能為(wei)站(zhan)點(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七(qi). 傳統方式(shi)推廣(guang)技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片(pian)、禮品包裝都要(yao)印上網址名(ming)稱。讓客戶(hu)在記住你名(ming)字、職(zhi)位的同時，也(ye)看到并(bing)記住你的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)傳統方式(shi)宣傳網(wang)(wang)址的(de)最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報紙的(de)宣傳，使大量(liang)讀者(zhe)知道(dao)了中(zhong)國庫存商品調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外(wai)：很多人知(zhi)道撥263可(ke)以上網(wang)，進(jin)而(er)知(zhi)道了263就是首都公眾信息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑來自地鐵廣(guang)告；中關村的(de)一些(xie)路牌中常可(ke)以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網(wang)站。

　　4. 電視(shi)(shi)：中央電視(shi)(shi)臺、鳳凰衛視(shi)(shi)在節目后(hou)面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場(chang)轉播時(shi)不時(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)播：不要低(di)估口頭傳(chuan)(chuan)播的(de)能(neng)力(li)，好的(de)網址可以通過(guo)同事、朋友和家人進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數(shu)量(liang)(liang)增減情況判斷網站(zhan)訪問(wen)量(liang)(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定(ding)期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純文本格式(shi)的(de)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記(ji)錄(lu)，包括訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)(fang)問(wen)頁(ye)面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析(xi)軟(ruan)件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出(chu)分析(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹(shao)了推廣網(wang)站(zhan)(zhan)的一些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)(zhan)推廣人員(yuan)在進(jin)行(xing)實際操作時可以(yi)遵循這個思路，但在具(ju)體的技巧應用上可以(yi)根據實際情況有所側重。在網(wang)站(zhan)(zhan)推廣的嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很快(kuai)就會有自己的心得。

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