網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933414 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向(xiang)你推薦的8個網站推廣技巧讓你的門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)所有的(de)商(shang)(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)都可以一(yi)推百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)。在(zai)推廣(guang)你(ni)的(de)商(shang)(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)之前，你(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)“裝(zhuang)備(bei)”是(shi)(shi)(shi)否(fou)合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容足夠豐富、準確、及時（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)(shi)公司簡介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業水準（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉之作）；你(ni)已經明確網(wang)站(zhan)(zhan)目標(biao)市(shi)場（如(ru)果你(ni)的(de)目標(biao)市(shi)場定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐(kong)怕(pa)我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考下面的(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的目的是提(ti)(ti)高網(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)量并(bing)達成(cheng)網(wang)站(zhan)營銷目標。基于這種(zhong)前(qian)提(ti)(ti)，網(wang)站(zhan)的經營者應該利用Internet的特性(xing)和自(zi)己對目標市場(chang)的準確定位，讓(rang)更多的潛在客戶認(ren)識你的網(wang)站(zhan)并(bing)成(cheng)為回頭客。

　　我們在實(shi)際推廣和參考很多成功案例后，將(jiang)商業網站推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了簡(jian)單歸(gui)納：導航(hang)臺(tai)注冊(ce)技(ji)巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造事(shi)件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電(dian)子郵(you)件宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站合作(zuo)技(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都(dou)是導航臺，它們(men)的(de)網(wang)站功能相似(si)，都(dou)是把眾多的(de)網(wang)站分門別(bie)類放到一(yi)個網(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)如何發現一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)？肯(ken)定有導航(hang)臺(tai)的(de)功(gong)勞。所以要(yao)讓(rang)別人(ren)(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓(rang)導航(hang)臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)收錄進去。但(dan)僅僅這樣是(shi)(shi)不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)英文導航(hang)臺(tai)，每天申請登錄的(de)就(jiu)有幾千(qian)個網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)雖然(ran)被(bei)收錄了，可(ke)(ke)是(shi)(shi)也許只(zhi)能排在(zai)很靠后的(de)位(wei)置。打個比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別人(ren)(ren)在(zai)查(cha)(cha)詢關鍵字時(shi)敲了hanger，結(jie)(jie)果有2100個相(xiang)符(fu)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可(ke)(ke)誰會有力(li)氣翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)臺(tai)查(cha)(cha)詢頁(ye)面通常為10個或20個查(cha)(cha)詢結(jie)(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航(hang)臺被稱做(zuo)搜(sou)索引擎，它自動收錄(lu)提(ti)交(jiao)的網址。你在提(ti)交(jiao)網址時要(yao)注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)URL，不要(yao)只(zhi)提交(jiao)根(gen)網址()。因(yin)為很(hen)多(duo)公司(si)習慣將主頁(ye)作成美觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對(dui)圖沒有特殊的(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內容詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)識別(bie)標志，所以(yi)要正確使用這(zhe)些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要，它(ta)的格式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)要準確選(xuan)擇(ze)與(yu)放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)與(yu)站點內容最為(wei)貼切的兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵字(zi)。比如旅(lv)游站點可(ke)選(xuan)中國旅(lv)游、中國旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中出(chu)現，正文也要盡量有重復(fu)這些(xie)關(guan)(guan)鍵字(zi)。選(xuan)擇(ze)的關(guan)(guan)鍵字(zi)應該在三個(ge)以(yi)上，瀏(liu)覽者利(li)用(yong)導航臺查詢(xun)信(xin)息(xi)時，鍵入的關(guan)(guan)鍵字(zi)往往很(hen)明(ming)確，如中國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄(lan)FRAME頁(ye)面(mian)。大部(bu)分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要提交有內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒(mei)有做鏈(lian)接，那就需要一(yi)個橋頁(ye)，也(ye)就是新(xin)設計一(yi)個符合各項要求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導(dao)航臺采用(yong)手工方式收錄(lu)(lu)網(wang)址，以保證收錄(lu)(lu)網(wang)站(zhan)的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性比(bi)搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐(hu)分別成為英(ying)文和中文訪問人次(ci)最多的(de)導(dao)航臺的(de)主要原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為因素相對較(jiao)多，因此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)時要(yao)注意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注冊站(zhan)點(dian)描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址提(ti)交到最(zui)合適(shi)的目錄(lu)下面。最(zui)簡單的辦法是看看同類產(chan)品或服(fu)務(wu)的網址在哪一個目錄(lu)下，比(bi)如你(ni)的產(chan)品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下，到那里去提(ti)交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服(fu)務。如果(guo)你的(de)網(wang)站內容(rong)不(bu)(bu)錯，而(er)網(wang)址提(ti)交(jiao)卻屢(lv)試不(bu)(bu)中(zhong)，但又(you)十分想踏進(jin)YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮購買此項服(fu)務。YAHOO工(gong)作(zuo)(zuo)人員會在收(shou)到(dao)199美金匯款(kuan)后的(de)七(qi)個工(gong)作(zuo)(zuo)日(ri)內，訪問你的(de)站點并(bing)認(ren)真考(kao)慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如果(guo)網(wang)站內容(rong)粗糙，交(jiao)了錢可能(neng)也無(wu)濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電(dian)子郵件(jian)宣傳技巧

　　虛擬世界里電(dian)(dian)子郵件威力無窮，關鍵看你用得是否巧(qiao)妙(miao)。電(dian)(dian)子郵件網址宣(xuan)傳有(you)點(dian)像傳統(tong)方式(shi)的(de)(de)直銷。千萬不要(yao)相(xiang)信什么20元買60000個電(dian)(dian)子郵件的(de)(de)謊言，因為這里可能有(you)五分之(zhi)(zhi)四的(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)五分之(zhi)(zhi)一中(zhong)還可能沒有(you)你的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網(wang)址時，主要有如(ru)下(xia)技(ji)巧(qiao)：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動(dong)收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)參(can)與進來，如(ru)競賽、評比、猜(cai)謎、網頁特(te)殊效(xiao)果、優(you)惠、售后(hou)服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種方(fang)式來有意識地(di)營造(zao)自己的(de)網上客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)Email來維(wei)系與他們的(de)關系。這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)就是你的(de)最大財(cai)富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪(fang)問者信息(xi)時(shi)(shi)，將用(yong)戶(hu)定位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)加(jia)入(ru)WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲(huo)得最新網址通知，而(er)他們(men)在(zai)(zai)看(kan)網址通知的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)也看(kan)到了(le)郵件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)(de)對象是在(zai)(zai)北京地區居住或旅(lv)行的(de)(de)(de)外(wai)籍人(ren)士，他們(men)的(de)(de)(de)電子郵件(jian)(jian)集中了(le)各航(hang)空(kong)公(gong)司在(zai)(zai)各個(ge)時(shi)(shi)段推出的(de)(de)(de)折扣政策(ce)、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所有對外(wai)國人(ren)居住、學習和工(gong)作有用(yong)的(de)(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你是家(jia)獵頭(tou)公司，你的郵(you)件受(shou)眾范圍就很(hen)廣了，因(yin)為(wei)每個人(ren)都可(ke)能(neng)換(huan)工作(zuo)。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在線）會在各網站搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢(fei)話(hua)，所以大家(jia)容易原諒并(bing)且(qie)接受(shou)這樣的郵(you)件。

　　4) 管理技(ji)巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣的尷尬事，自(zi)己(ji)的郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在(zai)一封郵(you)件(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)的地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在(zai)發送郵(you)件(jian)時千萬要注意這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，找到(dao)免費(fei)的郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的《建立自(zi)己(ji)的MAILING LIST》一文），創建一個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把(ba)你搜(sou)集(ji)到(dao)的地(di)(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直接向這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)發送就(jiu)可以(yi)(yi)了(le)。或(huo)者(zhe)使用EUDORA這樣的優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用EUDORA的Nicknames工具(ju)，你只(zhi)要建立一個(ge)(ge)別名就(jiu)可以(yi)(yi)包含所有的Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密(mi)抄送）的方(fang)式(shi)發出就(jiu)可以(yi)(yi)了(le)。建議最好(hao)每(mei)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的(de)供求(qiu)信息郵件是超(chao)文本格(ge)式，即(ji)使其內容與接(jie)收(shou)者關系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被被當作垃(la)圾信件馬上刪掉，人們(men)至少會(hui)留意一(yi)下發(fa)送者的(de)地(di)址。所以說郵件格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服(fu)務：美國很多在線(xian)交易網站會記錄客(ke)戶電(dian)子(zi)(zi)郵件信息，他們(men)會用電(dian)子(zi)(zi)郵件進行客(ke)戶跟蹤。他們(men)的(de)電(dian)子(zi)(zi)郵件可(ke)能是(shi)生日問候或“一周后你(ni)女(nv)兒就滿3周歲(sui)了，4個月前(qian)購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了，我們(men)的(de)在線(xian)商(shang)店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)件(jian)(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)(jian)是(shi)Internet上的(de)(de)廣告牌，在簽名(ming)文(wen)件(jian)(jian)里，你(ni)要列(lie)入的(de)(de)信息有(you)：姓名(ming)、職位、公司(si)名(ming)、網(wang)(wang)址(zhi)、電子郵件(jian)(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這使潛在客戶容易(yi)對你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)產(chan)生信賴感并引(yin)導他們(men)瀏覽你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個(ge)網站。此(ci)站點以目標電子(zi)郵(you)(you)件(jian)宣(xuan)傳為(wei)主，采(cai)取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)蹤、分析(xi)、溝通策略(lve)，客(ke)(ke)戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是當今利用(yong)目標電子(zi)郵(you)(you)件(jian)最成功的(de)(de)一(yi)家商業網站。

　　三(san). 討論(lun)組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案例可能是去年的(de)恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組(zu)(zu)是指參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)人們(men)之間通過(guo)email進(jin)行在線交流。管理者有權力保留和刪除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)者可以用不同的(de)身份參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)，以達到(dao)(dao)人們(men)對你(ni)的(de)話(hua)題感興趣(qu)以至受到(dao)(dao)影響。如果(guo)每天給所有參(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)人們(men)發(fa)送一份討(tao)論(lun)話(hua)題的(de)摘要，還(huan)會吸引更多的(de)人參(can)(can)與(yu)你(ni)的(de)討(tao)論(lun)。當(dang)你(ni)擁有了一定的(de)客戶群或潛在客戶群，就可以在他們(men)間建立一個討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討論組：先(xian)將(jiang)你(ni)的(de)網站歸類，如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)關(guan)于醫學的(de)，就去(qu)找健康討論組；如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)關(guan)于旅游(you)的(de)，就去(qu)找旅游(you)討論組。在找到相(xiang)應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討論的(de)熱點是(shi)什(shen)么。

　　進入(ru)(ru)虛擬角色(se)：你在(zai)進入(ru)(ru)討論(lun)組時，應(ying)盡量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可(ke)以使用(yong)一個虛擬身份(fen)參與討論(lun)，然后(hou)以另外一個虛擬身份(fen)提供咨詢或解答。這樣的問答方式可(ke)能會(hui)引起熱烈(lie)的反響。

　　建立信(xin)任: 在討(tao)論(lun)問題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使人(ren)對你(ni)的(de)網(wang)站產生信(xin)任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比作(zuo)星星，你愿意做(zuo)天邊的(de)(de)一顆孤星，還是(shi)在(zai)星群中耀(yao)眼(yan)奪目，這就是(shi)與其(qi)他(ta)網站合(he)作(zuo)的(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)友(you)情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一種(zhong)合(he)作(zuo)方式，有什么更好(hao)一些的(de)(de)合(he)作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合作：創造(zao)一些很(hen)多(duo)網(wang)(wang)站都需要(yao)的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動與可(ke)能(neng)(neng)會(hui)感興(xing)趣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站聯(lian)系。當(dang)有些站點(dian)訪問量很(hen)高時，你可(ke)能(neng)(neng)會(hui)產生(sheng)某些畏(wei)懼心理(li)，事實上這些站點(dian)也在不(bu)斷(duan)吸收一些好的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來補充自己的(de)(de)(de)站點(dian)，如果從你的(de)(de)(de)站點(dian)能(neng)(neng)拿到好素(su)材，他(ta)們不(bu)會(hui)介意(yi)鏈(lian)接你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站點借力：是(shi)經貿部下屬的大(da)型商(shang)業網(wang)站，這(zhe)個網(wang)站按產品(pin)分類(lei)，匯集了大(da)量國內網(wang)址。與這(zhe)種品(pin)牌站點協商(shang)互聯的最好辦(ban)法是(shi)準備一個成功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站點在1998年鍥而不(bu)舍地請(qing)求(qiu)與各大(da)網(wang)站互聯，最后功(gong)夫不(bu)負(fu)有心人，成為CHINAMARKET中的成功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型公司互聯：與主(zhu)題有相(xiang)似之處而又非競爭對手的網(wang)站(zhan)(zhan)建立(li)聯盟(meng)(meng)。比如(ru)我們(men)嘗(chang)試進行(xing)旅游行(xing)業客(ke)戶聯盟(meng)(meng)，對象就可以是海南(nan)天(tian)域(yu)酒店、新加坡(po)航空公司、云南(nan)探險旅游、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站(zhan)(zhan)點聯盟(meng)(meng)中的相(xiang)互鏈接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點的效(xiao)果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣告(gao)最常見的表現方式(shi)是圖形廣告(gao)，如各(ge)門戶站點主(zhu)頁(ye)上部的橫幅(fu)廣告(gao)。

　　使用(yong)注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問(wen)率高的(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智的(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也要(yao)看你的(de)廣告(gao)(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完(wan)全吻合(he)。地處(chu)京、冀(ji)的(de)天下第一(yi)城在(zai)春節(jie)期間投放廟(miao)會(hui)廣告(gao)(gao)宣傳，因為(wei)游客(ke)定位(wei)在(zai)北(bei)京周(zhou)邊地區，又(you)以娛樂(le)為(wei)主(zhu)，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)范(fan)圍內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網易(yi)），最(zui)終根(gen)據訪問(wen)者(zhe)定位(wei)選(xuan)擇(ze)了新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣告(gao)(gao)投放。一(yi)周(zhou)內10幾(ji)萬次的(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從(cong)客(ke)戶(hu)的(de)反映看，廣告(gao)(gao)投入得(de)到(dao)了相當的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模式是(shi)按(an)(an)照廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁(ye)的文字廣(guang)告(gao)位是(shi)按(an)(an)月收(shou)費(fei)，最(zui)少購買量(liang)為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被(bei)(bei)LOAD（播映）1000次為(wei)基準的網絡(luo)廣告收費模式，如(ru)廣告主購買(mai)20個CPM，意味著(zhu)所投放(fang)的廣告可以被(bei)(bei)播映20，000次。國(guo)內(nei)ICP偏(pian)愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成本計算單(dan)位，以(yi)廣告圖形(xing)被點擊(ji)并連(lian)接到相關網址或詳細內容頁面(mian)1000次為基準的(de)(de)(de)網絡(luo)廣告收(shou)費模(mo)式(shi)，如廣告主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投(tou)放(fang)的(de)(de)(de)廣告可(ke)被點擊(ji)10，000次。雖然CPC的(de)(de)(de)費用(yong)比(bi)CPM的(de)(de)(de)費用(yong)高得多，但(dan)是(shi)廣告主(zhu)往往更傾向選擇CPC這(zhe)種(zhong)付費方式(shi)。

　　5) 廣(guang)(guang)告創意：廣(guang)(guang)告詞創意一定要(yao)能(neng)夠“勾(gou)住”瀏覽者的(de)眼光(guang)，要(yao)能(neng)夠喚(huan)起瀏覽者點(dian)擊的(de)欲望，要(yao)給瀏覽者點(dian)擊你的(de)圖(tu)標(biao)的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體設(she)計、色彩和(he)圖(tu)形的(de)動態設(she)計不能(neng)喧(xuan)賓(bin)奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播(bo)映商提(ti)供報告(gao)或(huo)者直接登(deng)錄監測廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用(yong)了NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也(ye)要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的管理(li)提(ti)供了最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的有獎問答(da)；VIAIA獲(huo)得(de)國(guo)中(zhong)網和24/7公司的贊(zan)助(zhu)，舉辦(ban)BANNER設計大賽等(deng)，都是為(wei)了通過活動(dong)提(ti)高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調查：零點公司(si)和搜狐(hu)合(he)作推(tui)出(chu)的(de)多項調查成功地奠定(ding)了(le)網(wang)上調查專業(ye)公司(si)和網(wang)絡(luo)媒(mei)體的(de)合(he)作方式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公民調查也使調查者(zhe)認(ren)識了(le)這(zhe)個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友(you)是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)年會認(ren)識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜(sou)狐推(tui)出(chu)網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前(qian)不久(jiu)推(tui)出(chu)中國足球聯賽站點(dian)，這些(xie)事件都(dou)能(neng)為站點(dian)知名(ming)度錦(jin)上(shang)添(tian)花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品(pin)：公(gong)司信箋、名(ming)片(pian)、禮(li)品(pin)包(bao)裝(zhuang)都(dou)要印(yin)上(shang)網(wang)址名(ming)稱(cheng)。讓客戶在記(ji)住你(ni)(ni)名(ming)字、職位的同時，也看到(dao)并記(ji)住你(ni)(ni)的網(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是(shi)使(shi)(shi)用(yong)傳統方式宣(xuan)傳網址的最佳途徑。“天(tian)地環(huan)網”網站(zhan)利用(yong)IT報紙的宣(xuan)傳，使(shi)(shi)大(da)量讀者知道了中國庫存商品調劑(ji)網站(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很多人知道撥263可以(yi)上網，進而知道了263就是首都公眾信息網，消息途徑來自(zi)地鐵廣告；中關(guan)村的(de)一些路牌中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站(zhan) 。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在(zai)節(jie)目后面都在(zai)屏幕上打上了網址名(ming)稱(cheng)，NBA現(xian)場轉(zhuan)播(bo)時不(bu)時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不(bu)要(yao)低估口(kou)頭傳(chuan)播的能(neng)力，好的網址(zhi)可(ke)以(yi)通過同事、朋(peng)友(you)和家(jia)人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數量增減情況判斷網(wang)站訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載(zai)LOG訪問記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)(shi)純文本(ben)格式的訪問者記(ji)錄(lu)，包括訪問者IP地址、所(suo)在國家、訪問時(shi)間(jian)和訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一款LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出分(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了(le)推(tui)廣(guang)網站(zhan)的(de)一些經(jing)驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行實際操作時可以(yi)遵循這個(ge)思(si)路，但在具體的(de)技巧應用上(shang)可以(yi)根據實際情況有所側(ce)重。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗試(shi)過程中，相信你很快就(jiu)會有自(zi)己的(de)心得。

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網站推廣技巧8則