網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1934187 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里向你推薦的(de)8個網站推廣技(ji)巧讓你的(de)門(men)前車水(shui)馬龍(long)！

　　是不(bu)是所(suo)有(you)的商(shang)業(ye)(ye)網站都可以(yi)(yi)一推百(bai)靈(ling)？似(si)乎不(bu)是。在推廣(guang)(guang)你(ni)(ni)的商(shang)業(ye)(ye)網站之(zhi)(zhi)前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查(cha)網站的“裝備(bei)”是否合乎如下要(yao)求：網站信(xin)息內容足夠豐富、準確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)是公司簡介的電(dian)子版(ban)）；網站設計具有(you)專業(ye)(ye)水準（絕對(dui)不(bu)是初學(xue)者的涂鴉(ya)之(zhi)(zhi)作）；你(ni)(ni)已(yi)經明確網站目標(biao)市場(chang)（如果你(ni)(ni)的目標(biao)市場(chang)定位(wei)在8000萬網民(min)，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以(yi)(yi)參考下面的技巧來推廣(guang)(guang)你(ni)(ni)的網站啦(la)。

　　推廣網(wang)(wang)站的(de)目(mu)的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站訪問量并達(da)成網(wang)(wang)站營銷目(mu)標(biao)。基于(yu)這種前提(ti)，網(wang)(wang)站的(de)經營者應(ying)該(gai)利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目(mu)標(biao)市場(chang)的(de)準確定位，讓更(geng)多(duo)的(de)潛(qian)在客戶(hu)認識你的(de)網(wang)(wang)站并成為回(hui)頭客。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)和(he)(he)參(can)考很多成功案(an)例后(hou)，將(jiang)商業網站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)(jian)宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和(he)(he)網絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是導航(hang)臺(tai)，它們的(de)網站(zhan)功能(neng)相(xiang)似，都(dou)是把(ba)眾多(duo)的(de)網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里，以便瀏(liu)覽者查詢。

　　回(hui)憶一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何發(fa)現一(yi)(yi)些好網(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所以要讓別人(ren)知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)(ni)就(jiu)要想辦法讓導(dao)航(hang)臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站收錄(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺(tai)，每天申請登(deng)錄(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千(qian)個網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖然被收錄(lu)了(le)，可是(shi)也許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站是(shi)介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關鍵(jian)字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)(you)力(li)氣翻(fan)70多(duo)頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航(hang)臺(tai)查詢(xun)頁(ye)面通(tong)常(chang)為(wei)10個或20個查詢(xun)結果為(wei)一(yi)(yi)頁(ye)）。所以一(yi)(yi)定要掌握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)(de)導(dao)航臺(tai)被稱做搜索(suo)引擎，它(ta)自動收(shou)錄(lu)提交的(de)(de)網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交內(nei)容(rong)最豐富(fu)的(de)URL，不要只(zhi)提交根網(wang)址()。因為(wei)很(hen)多(duo)公司習慣將(jiang)主頁作成美觀的(de)圖形(xing)，像圖書的(de)封面，但是搜索(suo)(suo)引(yin)擎對圖沒有特殊的(de)好感，自動搜索(suo)(suo)的(de)軟(ruan)件只(zhi)喜(xi)歡收(shou)錄文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾(ji)個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shi)別標志，所以(yi)要正(zheng)確(que)使用這(zhe)些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)要(yao)(yao)準(zhun)確(que)(que)選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站(zhan)點內容最為(wei)貼切的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。比如旅(lv)游站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)，并首先(xian)要(yao)(yao)在(zai)標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正(zheng)文(wen)也(ye)要(yao)(yao)盡量有重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。選(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)應該在(zai)三個以上(shang)，瀏(liu)覽者利用導航臺查詢信息時(shi)，鍵(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)往往很明確(que)(que)，如中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游代(dai)理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。大部(bu)分(fen)導航臺(tai)不(bu)識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。但如果碰巧這(zhe)個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)沒(mei)有做鏈接(jie)，那(nei)就需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新(xin)設計一(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜索目(mu)錄提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航臺(tai)采用(yong)手工(gong)方式收錄(lu)網址(zhi)，以保證收錄(lu)網站的質量，在分類查詢(xun)時獲(huo)得的信息相(xiang)關性(xing)比搜索引擎站點（靠SPIDER自動(dong)搜索的）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜狐分別成為(wei)英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人(ren)次最多的導(dao)航臺(tai)的主要(yao)原(yuan)因。

　　由于搜(sou)索目錄(lu)網(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)網(wang)(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相對較多，因(yin)此(ci)在提交網(wang)(wang)站(zhan)時要注(zhu)(zhu)意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注(zhu)(zhu)冊站(zhan)點(dian)描述(shu)不超(chao)過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網址提(ti)交到最合適的(de)(de)目(mu)錄(lu)下面。最簡單(dan)的(de)(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或服務的(de)(de)網址在(zai)哪一個目(mu)錄(lu)下，比如你的(de)(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄(lu)下，到那里去提(ti)交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推(tui)出了“快速注冊”收(shou)(shou)費服務。如(ru)(ru)果(guo)你的(de)網站(zhan)(zhan)內(nei)(nei)容(rong)不錯，而網址提(ti)交(jiao)卻屢(lv)試不中，但又十分(fen)想(xiang)踏進(jin)YAHOO大門(men)，那么你可以(yi)考(kao)慮購買(mai)此(ci)項服務。YAHOO工作(zuo)人員會在收(shou)(shou)到199美(mei)金匯款后(hou)的(de)七個工作(zuo)日(ri)內(nei)(nei)，訪(fang)問你的(de)站(zhan)(zhan)點并認真(zhen)考(kao)慮是否將其收(shou)(shou)錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不過YAHOO對(dui)此(ci)不做承(cheng)諾，如(ru)(ru)果(guo)網站(zhan)(zhan)內(nei)(nei)容(rong)粗(cu)糙，交(jiao)了錢可能也無(wu)濟于事。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛(xu)擬世(shi)界里電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)(jian)威(wei)力無窮，關鍵(jian)看(kan)你(ni)用得是(shi)否(fou)巧(qiao)妙。電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)(jian)網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方(fang)式的直銷。千萬不要(yao)相信什么20元買60000個電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)(jian)的謊言，因(yin)為這里可(ke)能有五(wu)(wu)分之四的地址不準確，剩下的五(wu)(wu)分之一中還可(ke)能沒有你(ni)的潛在(zai)客(ke)戶(hu)。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址時，主要有(you)如下技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)(ji)技(ji)巧：主動收(shou)集(ji)(ji)方(fang)法(fa)就是想方(fang)設法(fa)讓(rang)客(ke)戶(hu)參與進(jin)來(lai)，如競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務(wu)、促銷(xiao)等等。用這(zhe)種方(fang)式來(lai)有意識(shi)地(di)營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不(bu)斷地(di)用Email來(lai)維系與他們的關系。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就是你的最(zui)大(da)財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)(ji)訪問者信息(xi)(xi)時，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵(you)件(jian)列(lie)表后可以獲得最新網址通知，而他們(men)在(zai)看(kan)(kan)網址通知的(de)(de)(de)(de)同時也看(kan)(kan)到(dao)了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)(de)(de)(de)對象是在(zai)北京地(di)區居(ju)住(zhu)或(huo)旅(lv)行的(de)(de)(de)(de)外籍人士，他們(men)的(de)(de)(de)(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)(ji)中(zhong)了各航空公司在(zai)各個時段推出的(de)(de)(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有(you)對外國人居(ju)住(zhu)、學習和工(gong)作有(you)用(yong)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你是家(jia)獵頭公司，你的(de)郵件受(shou)眾范圍(wei)就(jiu)很(hen)廣了，因(yin)(yin)為每個人都(dou)可能換工作。這(zhe)就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業(ye)在線）會在各網站搜集(ji)EMAIL地址的(de)原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為沒有(you)廢話，所以大家(jia)容易原諒(liang)并且接受(shou)這(zhe)樣的(de)郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到(dao)(dao)這樣的尷尬(ga)事，自己(ji)的郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列在一(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中，每個人的地(di)(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你(ni)(ni)在發(fa)(fa)送郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這個問題，找(zhao)到(dao)(dao)免費的郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商(shang)（參(can)見43頁(ye)的《建立自己(ji)的MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創(chuang)建一(yi)個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表，把(ba)你(ni)(ni)搜(sou)集(ji)到(dao)(dao)的地(di)(di)址(zhi)(zhi)通通放進(jin)去，直接向這個地(di)(di)址(zhi)(zhi)發(fa)(fa)送就(jiu)可以(yi)了(le)。或者使用EUDORA這樣的優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的Nicknames工具，你(ni)(ni)只要建立一(yi)個別(bie)名(ming)就(jiu)可以(yi)包含所(suo)有(you)的Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄送）的方式發(fa)(fa)出就(jiu)可以(yi)了(le)。建議最好(hao)每個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表以(yi)100個郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網站發送的供求(qiu)信息郵(you)件是超文(wen)本格(ge)式(shi)，即使(shi)其內容與(yu)接收者關系不(bu)大，也不(bu)會(hui)(hui)被被當作垃(la)圾信件馬上刪掉(diao)，人們至(zhi)少會(hui)(hui)留意一下(xia)發送者的地址。所以(yi)說郵(you)件格(ge)式(shi)也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很(hen)多在(zai)線交易網站會(hui)記錄客戶(hu)電子郵件信息，他們會(hui)用電子郵件進行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們的電子郵件可能是(shi)生(sheng)日問(wen)候或“一(yi)周(zhou)后你女兒(er)就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月前(qian)購買的鞋恐怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們的在(zai)線商店(dian)新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)：據說簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)是Internet上的(de)(de)廣(guang)告牌，在簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)里，你要列(lie)入(ru)的(de)(de)信(xin)息有(you)：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址、電子郵件(jian)(jian)地址、電話(hua)號碼，這使潛在客戶容易對(dui)你的(de)(de)網址產生信(xin)賴感(gan)并引導(dao)他們瀏(liu)覽你的(de)(de)網站。

　　它是YAHOO想收(shou)購的(de)一個網(wang)站。此站點以目標電子郵(you)件宣傳為(wei)主，采(cai)取(qu)一對一的(de)客(ke)(ke)戶跟蹤、分(fen)析、溝通策略(lve)，客(ke)(ke)戶多是《幸(xing)福》雜志(zhi)的(de)寵兒(er)。它是當今(jin)利用目標電子郵(you)件最(zui)成功(gong)的(de)一家商(shang)業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能(neng)是去年的恒(heng)生電腦事件，我們不(bu)問孰是孰非，卻(que)了解了BBS的殺(sha)傷(shang)力。

　　討論(lun)(lun)組(zu)是指(zhi)參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人們之間通(tong)過(guo)email進行在(zai)線交流。管理者有權力保留和刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)者可以用(yong)不同的(de)(de)身份參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)討論(lun)(lun)，以達到人們對你的(de)(de)話(hua)題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人們發送一(yi)份討論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)摘要，還會吸(xi)引更多的(de)(de)人參(can)(can)與(yu)(yu)(yu)你的(de)(de)討論(lun)(lun)。當你擁有了一(yi)定的(de)(de)客戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客戶(hu)群(qun)，就可以在(zai)他(ta)們間建(jian)立一(yi)個討論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧(qiao)：

　　選擇討論組：先將你的網站歸類，如(ru)果(guo)是(shi)關于醫學的，就去找(zhao)(zhao)健康討論組；如(ru)果(guo)是(shi)關于旅游的，就去找(zhao)(zhao)旅游討論組。在(zai)找(zhao)(zhao)到相應(ying)的主題后，可以(yi)看看大家討論的熱(re)點是(shi)什么。

　　進入虛擬(ni)(ni)角(jiao)色(se)：你(ni)在進入討論(lun)組時(shi)，應盡量避免(mian)廣告宣傳(chuan)之(zhi)嫌。可(ke)(ke)以使用一個虛擬(ni)(ni)身份參與討論(lun)，然后以另外一個虛擬(ni)(ni)身份提(ti)供咨(zi)詢(xun)或解(jie)答。這樣的問答方式可(ke)(ke)能會引起熱(re)烈的反響。

　　建立信任: 在討論問(wen)題時(shi)盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你的網站產(chan)生信任感。

　　四(si). 網站(zhan)合作技巧

　　我(wo)們(men)將眾(zhong)多的獨立商業網(wang)站比作(zuo)(zuo)星星，你愿意做天(tian)邊的一(yi)顆孤星，還是(shi)在(zai)(zai)星群(qun)中耀眼奪目，這就是(shi)與(yu)其他網(wang)站合作(zuo)(zuo)的意義。現在(zai)(zai)流行的友情鏈接是(shi)最簡單的一(yi)種合作(zuo)(zuo)方式(shi)，有什么更好一(yi)些的合作(zuo)(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目(mu)內容合作：創(chuang)造一些(xie)很多網站(zhan)(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)有(you)價(jia)值的(de)(de)內容，主動與可能(neng)會感興趣的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)聯(lian)系(xi)。當(dang)有(you)些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪(fang)問量很高時，你可能(neng)會產生某(mou)些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不斷(duan)吸收一些(xie)好(hao)的(de)(de)內容來(lai)補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能(neng)拿到好(hao)素材，他們不會介(jie)意(yi)鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是(shi)經貿部下屬的(de)(de)大(da)(da)型商(shang)業網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)(da)量國內網(wang)址。與這種(zhong)品(pin)牌站(zhan)點協商(shang)互(hu)聯(lian)的(de)(de)最好辦法是(shi)準備(bei)一個成(cheng)功(gong)故事。上(shang)海的(de)(de)富大(da)(da)膠帶站(zhan)點在(zai)1998年鍥而不(bu)舍地請求與各大(da)(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯(lian)，最后功(gong)夫(fu)不(bu)負(fu)有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公司(si)(si)互(hu)聯(lian)：與(yu)主(zhu)題有相似(si)之處而又(you)非競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)網站建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗(chang)試進行旅(lv)(lv)游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就(jiu)可以是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航(hang)空(kong)公司(si)(si)、云(yun)南(nan)探險旅(lv)(lv)游、天(tian)下第(di)一城、北京香山滑雪場、國旅(lv)(lv)海(hai)外等(deng)等(deng)。站點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互(hu)鏈接比宣(xuan)傳個別站點的(de)效(xiao)果(guo)更(geng)好(hao)。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見的(de)表現方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅廣告。

　　使用注意事項(xiang)：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也(ye)要看你的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)受(shou)眾是(shi)不(bu)是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾完全吻合(he)。地(di)處京、冀的(de)(de)(de)天下第一(yi)城在春(chun)節期(qi)間投放廟會廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)，因(yin)為游客定位在北(bei)京周邊地(di)區，又以娛樂為主，因(yin)此(ci)在選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新浪(lang)、網易(yi)），最(zui)終(zhong)根據(ju)訪(fang)問者定位選(xuan)擇(ze)了(le)新浪(lang)和(he)搜索客進行廣告(gao)(gao)投放。一(yi)周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)(de)反映看，廣告(gao)(gao)投入得到(dao)了(le)相當的(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國內通用的廣告收費模式是(shi)按(an)照廣告播(bo)映次(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另(ling)外搜狐(hu)主頁(ye)的文(wen)字(zi)廣告位是(shi)按(an)月(yue)收費，最(zui)少購買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)告收費模式，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味著所投(tou)放的(de)廣(guang)告可以(yi)被播映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種(zhong)計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)成本計算單位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形(xing)被點(dian)擊(ji)并連接到(dao)相關網(wang)(wang)址或詳(xiang)細內容(rong)頁面1000次(ci)(ci)為基準的網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式(shi)，如(ru)廣(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)(gao)可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖然CPC的費(fei)用比(bi)CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一(yi)定要(yao)能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)(de)眼(yan)光，要(yao)能(neng)夠(gou)喚起(qi)瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)點(dian)擊你(ni)的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理(li)由。圖(tu)形的(de)(de)整(zheng)體設計、色彩和圖(tu)形的(de)(de)動態設計不能(neng)喧賓(bin)奪主(zhu)。

　　6) 廣告監控：投放廣告后(hou)，要(yao)求廣告播映商提(ti)供(gong)報告或者直接登錄監測廣告訪問情況。目前國內(nei)幾(ji)大ICP的(de)廣告管理軟(ruan)件(jian)都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣告的(de)管理提(ti)供(gong)了最簡(jian)潔(jie)的(de)界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如(ru)摩托羅(luo)拉經常展開(kai)諸如(ru)慧筆之(zhi)類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等(deng)，都(dou)是為了通過(guo)活(huo)動提高(gao)自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網上調(diao)查(cha)(cha)：零點公司和搜狐合作推出(chu)的(de)多項(xiang)調(diao)查(cha)(cha)成功地(di)奠定了(le)網上調(diao)查(cha)(cha)專(zhuan)業公司和網絡媒體的(de)合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內(nei)舉辦的(de)網絡公民調(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)者認識(shi)了(le)這個網站。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)點(dian)、國中(zhong)(zhong)網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜(sou)狐(hu)推出(chu)網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不久推出(chu)中(zhong)(zhong)國足(zu)球聯賽站(zhan)點(dian)，這(zhe)些事(shi)件(jian)都能為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花。

　　七(qi). 傳(chuan)統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司印刷(shua)品：公司信箋、名片(pian)、禮品包裝都要印上網(wang)址(zhi)名稱。讓客戶在(zai)記住(zhu)你(ni)名字、職位的同時，也看到并記住(zhu)你(ni)的網(wang)址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳統方式宣(xuan)傳網址的最佳(jia)途徑。“天地(di)環網”網站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣(xuan)傳，使大量讀者知道了中國庫存商品(pin)調劑(ji)網站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網(wang)，進(jin)而知道了263就是首都公眾信息網(wang)，消息途徑來自地鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常(chang)可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節(jie)目后(hou)面都(dou)在(zai)屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了(le)網址名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口頭傳播：不(bu)要低估口頭傳播的能力(li)，好(hao)的網址可以(yi)通過同事、朋友(you)和家(jia)人進(jin)行宣傳。

　　八. 訪問流量分析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通(tong)過有(you)效EMAIL數量增(zeng)減情況(kuang)判(pan)斷網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載LOG訪(fang)(fang)(fang)問記(ji)錄(lu)(lu)，LOG是純文本格式(shi)的訪(fang)(fang)(fang)問者(zhe)記(ji)錄(lu)(lu)，包括訪(fang)(fang)(fang)問者(zhe)IP地址、所(suo)在(zai)國家(jia)、訪(fang)(fang)(fang)問時間和訪(fang)(fang)(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分析軟(ruan)件，可以(yi)直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)(lu)作(zuo)出分析。

　　以上為大家介(jie)紹了推(tui)(tui)廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)一些經(jing)驗，網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)人員在進(jin)行實際操(cao)作時可(ke)以遵(zun)循這個思路，但在具(ju)體(ti)的(de)技巧應用上可(ke)以根據實際情(qing)況有所側重。在網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程(cheng)中，相信(xin)你很快就會有自(zi)己的(de)心得。

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