網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933791 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你(ni)推薦的8個(ge)網站(zhan)推廣(guang)技(ji)巧讓(rang)你(ni)的門前車水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)的(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐(feng)富、準確、及(ji)時（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)公(gong)司簡(jian)介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)具有專業水準（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)已經(jing)明確網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標市場(chang)（如果你(ni)的(de)目(mu)(mu)標市場(chang)定位(wei)在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考(kao)下面的(de)技巧來推(tui)廣你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的目的是提(ti)高網(wang)站(zhan)訪問(wen)量并(bing)達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目標。基(ji)于(yu)這種前提(ti)，網(wang)站(zhan)的經營(ying)者應(ying)該利用Internet的特性(xing)和自(zi)己對目標市場(chang)的準確(que)定(ding)位，讓更多的潛在客戶認識你的網(wang)站(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我們在實際(ji)推廣(guang)和參考很(hen)多成功案例(li)后，將(jiang)商業(ye)網站推廣(guang)技巧(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊(ce)技巧(qiao)、制造事件(jian)技巧(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式(shi)推廣(guang)技巧(qiao)、網站分析技巧(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)、網站合作(zuo)技巧(qiao)和網絡廣(guang)告技巧(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們(men)的網站功能相似(si)，都是把眾多的網站分門別類放到(dao)一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)(shi)如(ru)何發(fa)現一(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？肯(ken)定有(you)(you)導航臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所以要讓(rang)(rang)別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)就要想(xiang)辦法讓(rang)(rang)導航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)文導航臺(tai)，每(mei)天申(shen)請登錄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄了(le)，可(ke)是(shi)(shi)也許只能排在很(hen)靠后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de)(de), 別人在查詢關鍵(jian)字時敲了(le)hanger，結(jie)(jie)果(guo)有(you)(you)2100個(ge)相符(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在第1567位，可(ke)誰(shui)會有(you)(you)力氣翻70多頁呢(ni)？（導航臺(tai)查詢頁面通(tong)常為10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)(jie)果(guo)為一(yi)頁）。所以一(yi)定要掌握注冊(ce)技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣的導航臺(tai)被(bei)稱做搜索引擎，它(ta)自動(dong)收錄提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注意：

　　1)提交內(nei)容最豐富(fu)的(de)(de)(de)URL，不要(yao)只(zhi)提交根網址()。因為很多公司習(xi)慣將主頁作成美(mei)觀的(de)(de)(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)(de)(de)封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊(shu)的(de)(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內(nei)容詳細、貼(tie)切(qie)的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志(zhi)，所以(yi)要正確使用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<;meta name=“keyword” content=“-----------------------”>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)擇與(yu)站點內(nei)容最為(wei)貼切的兩三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)字(zi)。比如(ru)旅游站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要(yao)(yao)盡(jin)量有(you)重復(fu)這些關(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇的關(guan)鍵(jian)字(zi)應(ying)該在三(san)個(ge)以(yi)上，瀏(liu)覽者利(li)用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)入(ru)的關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如(ru)中(zhong)國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)有(you)內容(rong)的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如果碰巧這個頁(ye)(ye)(ye)面與其他頁(ye)(ye)(ye)面沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)個符合各項(xiang)要(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采(cai)用手工方式收(shou)錄網址，以保(bao)證(zheng)收(shou)錄網站的(de)(de)質量，在分(fen)類查(cha)詢時獲(huo)得的(de)(de)信息相關性比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)(de)）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別成為(wei)英文(wen)和中文(wen)訪問人(ren)次(ci)最(zui)多(duo)的(de)(de)導航臺的(de)(de)主要(yao)原因(yin)。

　　由于搜索目錄網站收錄網站的人(ren)為因(yin)素相對較多，因(yin)此在提交(jiao)網站時要注意(yi)遵守規則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞(ci)。

　　1) 將網址提(ti)交到最合(he)適(shi)的目(mu)(mu)錄下面。最簡(jian)單的辦(ban)法是(shi)看看同(tong)類產品或(huo)服務的網址在(zai)哪一個(ge)目(mu)(mu)錄下，比(bi)如你的產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目(mu)(mu)錄下，到那里去提(ti)交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注(zhu)冊(ce)”收費服務。如果(guo)你的網(wang)站內容(rong)不(bu)錯，而(er)網(wang)址提(ti)交卻(que)屢試(shi)不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你可以(yi)考慮購買此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在(zai)收到199美金匯(hui)款后的七個工(gong)作(zuo)日(ri)內，訪(fang)問(wen)你的站點并(bing)認真考慮是否將其(qi)收錄(lu)在(zai)YAHOO相應(ying)目錄(lu)中。不(bu)過(guo)YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)站內容(rong)粗糙(cao)，交了錢可能(neng)也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件(jian)宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電(dian)子郵(you)件威力無窮，關鍵看你用(yong)得是(shi)否巧妙。電(dian)子郵(you)件網(wang)址宣(xuan)傳有(you)(you)點像傳統方式的直銷。千萬(wan)不要相(xiang)信什么(me)20元買60000個電(dian)子郵(you)件的謊(huang)言，因為這里可能(neng)有(you)(you)五分(fen)之四的地址不準(zhun)確(que)，剩下(xia)的五分(fen)之一中還可能(neng)沒有(you)(you)你的潛在客(ke)戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵(you)件宣傳(chuan)網址(zhi)時，主要有如下技(ji)巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動(dong)收(shou)集方(fang)法(fa)(fa)就(jiu)是想方(fang)設法(fa)(fa)讓客戶(hu)參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后服(fu)務(wu)、促銷等等。用(yong)(yong)這種方(fang)式來有(you)意識(shi)地營造自己的(de)網上客戶(hu)群(qun)(qun)，不斷地用(yong)(yong)Email來維系與他們(men)的(de)關系。這個客戶(hu)群(qun)(qun)就(jiu)是你的(de)最(zui)大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集訪問者信息時(shi)，將用戶(hu)定(ding)位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列表后可以(yi)獲(huo)得最新(xin)網(wang)址通知(zhi)(zhi)，而他們在(zai)(zai)看(kan)網(wang)址通知(zhi)(zhi)的同時(shi)也看(kan)到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外(wai)籍人士，他們的電子(zi)郵件集中了各航空公司在(zai)(zai)各個(ge)時(shi)段推出(chu)的折(zhe)扣政策(ce)、稅務咨詢(xun)和(he)MBA培訓等(deng)所(suo)有對外(wai)國人居住、學習(xi)和(he)工作有用的信息。

　　3) 發(fa)送周(zhou)期：如(ru)果你(ni)是(shi)家獵頭公司，你(ni)的郵(you)件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣(guang)了(le)，因為(wei)每個(ge)人都可能(neng)換工作。這就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領(ling)招(zhao)聘）和(he)BJOL.com（北(bei)京職業(ye)在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢話，所以(yi)大家容易(yi)原諒并且接受這樣(yang)的郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技(ji)巧：常常碰到這樣(yang)的(de)尷尬事，自己(ji)的(de)郵件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵件(jian)(jian)(jian)中，每個人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)都(dou)明(ming)明(ming)白白。你(ni)在(zai)發送郵件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這個問題，找到免費的(de)郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建(jian)立(li)自己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建(jian)一(yi)個郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集到的(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直(zhi)接向這個地(di)址(zhi)(zhi)發送就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)了。或(huo)者使(shi)用EUDORA這樣(yang)的(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立(li)一(yi)個別名就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)包(bao)含所(suo)有的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)方式發出(chu)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)了。建(jian)議最好每個郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表以(yi)(yi)(yi)100個郵件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如(ru)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網站發送的(de)供求信(xin)息郵件是超文本格(ge)式，即使其內容與接收者關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作(zuo)垃圾信(xin)件馬上刪(shan)掉，人們至少會留意(yi)一(yi)下發送者的(de)地址。所以說郵件格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交易網站(zhan)會記錄(lu)客(ke)戶電(dian)子(zi)郵件(jian)信息，他們會用電(dian)子(zi)郵件(jian)進(jin)行客(ke)戶跟蹤。他們的(de)電(dian)子(zi)郵件(jian)可能是生日(ri)問候或“一周后你女兒(er)就滿(man)3周歲了(le)，4個月(yue)前(qian)購買(mai)的(de)鞋(xie)恐怕已經不合腳了(le)，我們的(de)在(zai)線商店新(xin)到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)(jian)：據(ju)說(shuo)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)(jian)是Internet上的廣告牌，在簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)(jian)里(li)，你要列入(ru)的信息有：姓名(ming)(ming)、職(zhi)位、公(gong)司(si)名(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)、電(dian)話號碼，這(zhe)使潛在客戶容易對你的網(wang)址(zhi)產生(sheng)信賴感(gan)并引導他們瀏覽你的網(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購(gou)的(de)(de)一(yi)個(ge)網站。此站點以目標電子郵(you)件(jian)宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客戶跟蹤(zong)、分析(xi)、溝通策略，客戶多(duo)是(shi)《幸福》雜志(zhi)的(de)(de)寵兒。它(ta)是(shi)當今利(li)用目標電子郵(you)件(jian)最成(cheng)功的(de)(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的案(an)例可能(neng)是(shi)去年(nian)的恒生電腦(nao)事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)組是(shi)指(zhi)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進(jin)行在(zai)線交(jiao)流。管理者有權(quan)力保留(liu)和刪除(chu)任何內(nei)容。參(can)與者可(ke)以(yi)用不同的(de)(de)(de)身份參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)們(men)對你的(de)(de)(de)話題(ti)感興趣(qu)以(yi)至受到(dao)影響。如果每天給所有參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)(lun)話題(ti)的(de)(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)參(can)與你的(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有了一(yi)定的(de)(de)(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就可(ke)以(yi)在(zai)他們(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技(ji)巧：

　　選擇(ze)討(tao)論(lun)組(zu)：先將(jiang)你(ni)的(de)網站歸類(lei)，如果(guo)是(shi)關(guan)于醫(yi)學的(de)，就(jiu)去(qu)找健康討(tao)論(lun)組(zu)；如果(guo)是(shi)關(guan)于旅游的(de)，就(jiu)去(qu)找旅游討(tao)論(lun)組(zu)。在(zai)找到(dao)相應的(de)主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)熱點是(shi)什(shen)么。

　　進入虛擬角(jiao)色：你在進入討(tao)論組(zu)時(shi)，應盡量(liang)避免(mian)廣告宣傳之嫌。可以(yi)使用一(yi)個虛擬身份參與討(tao)論，然后以(yi)另外一(yi)個虛擬身份提供咨詢(xun)或解(jie)答。這樣的問答方式可能會引起熱(re)烈的反響。

　　建立信任(ren): 在討論(lun)問題時盡量務實，不要虛夸(kua)，這樣容易(yi)使人(ren)對(dui)你的網站產(chan)生信任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作(zuo)技巧

　　我(wo)們將(jiang)眾多的(de)獨立商(shang)業網(wang)站(zhan)比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿(yuan)意做天邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)(xing)，還是在(zai)星(xing)(xing)群中耀眼(yan)奪目(mu)，這(zhe)就(jiu)是與其他(ta)網(wang)站(zhan)合作的(de)意義。現在(zai)流行(xing)的(de)友情鏈(lian)接是最簡單的(de)一(yi)種合作方式，有(you)什么更好一(yi)些(xie)的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容合作：創(chuang)造一些(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內(nei)容，主動與可能會感興趣(qu)的(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)點訪(fang)問量很(hen)高(gao)時，你(ni)可能會產生某些(xie)畏懼心理，事實上(shang)這些(xie)站(zhan)點也在(zai)不斷(duan)吸收一些(xie)好(hao)的(de)(de)內(nei)容來補充自己的(de)(de)站(zhan)點，如(ru)果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)點能拿到好(hao)素材，他們不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)點(dian)借力(li)：是經(jing)貿部(bu)下屬的(de)大(da)型(xing)商(shang)業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)按產品分(fen)類，匯集了大(da)量國內網(wang)址。與(yu)這(zhe)種品牌(pai)站(zhan)點(dian)協商(shang)互聯(lian)的(de)最好辦法是準(zhun)備一個成功(gong)故(gu)事。上海的(de)富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請(qing)求與(yu)各大(da)網(wang)站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)夫不負有心(xin)人(ren)，成為(wei)CHINAMARKET中(zhong)的(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司互聯(lian)(lian)：與(yu)主題有相(xiang)似之處而(er)又非競(jing)爭對手(shou)的網(wang)站(zhan)建立聯(lian)(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行旅(lv)游(you)行業客戶聯(lian)(lian)盟(meng)，對象就(jiu)可(ke)以是海(hai)南天域(yu)酒店(dian)、新加坡航空公(gong)司、云南探險(xian)旅(lv)游(you)、天下(xia)第一城、北京香山滑雪場、國旅(lv)海(hai)外等等。站(zhan)點聯(lian)(lian)盟(meng)中的相(xiang)互鏈接(jie)比宣傳個別站(zhan)點的效果更好(hao)。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見的表現方(fang)式是圖形廣告，如各(ge)門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪(fang)問率(lv)高的(de)ICP當然(ran)是最明智的(de)選擇(ze)(ze)，但是也要看你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)受眾是不是與(yu)ICP的(de)受眾完全吻合。地(di)(di)處京、冀(ji)的(de)天下第一城在春節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，因(yin)為(wei)游客(ke)定位(wei)在北京周(zhou)邊地(di)(di)區，又以娛樂為(wei)主，因(yin)此在選擇(ze)(ze)范圍內的(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)、新(xin)浪、網易），最終根(gen)據訪(fang)問者定位(wei)選擇(ze)(ze)了新(xin)浪和搜索客(ke)進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)。一周(zhou)內10幾萬(wan)次的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映(ying)(ying)，點擊率(lv)為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)反映(ying)(ying)看，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)入得到(dao)了相當的(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式：國(guo)內通(tong)用的(de)廣告(gao)收(shou)(shou)費(fei)模式是(shi)(shi)按照廣告(gao)播(bo)映次數收(shou)(shou)取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位費(fei)用。另外搜狐(hu)主(zhu)頁的(de)文(wen)字(zi)廣告(gao)位是(shi)(shi)按月(yue)收(shou)(shou)費(fei)，最少購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映(ying)）1000次為(wei)基(ji)準(zhun)的網絡廣(guang)告收費(fei)模式，如(ru)廣(guang)告主購(gou)買20個CPM，意味著所(suo)投(tou)放的廣(guang)告可以(yi)被(bei)播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)成本計算單位，以廣告(gao)圖(tu)形被點擊并(bing)連接(jie)到相關網址或詳(xiang)細內容頁面1000次(ci)為基(ji)準的網絡廣告(gao)收(shou)費(fei)模式，如廣告(gao)主(zhu)購買(mai)10個CPC，意(yi)味著投放的廣告(gao)可被點擊10，000次(ci)。雖(sui)然(ran)CPC的費(fei)用(yong)比CPM的費(fei)用(yong)高得多，但是(shi)廣告(gao)主(zhu)往往更傾向(xiang)選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定(ding)要(yao)能夠“勾住”瀏覽者(zhe)(zhe)的眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽者(zhe)(zhe) 點(dian)擊的欲望，要(yao)給瀏覽者(zhe)(zhe)點(dian)擊你的圖(tu)標的理由。圖(tu)形(xing)的整體設(she)計(ji)、色彩和圖(tu)形(xing)的動態設(she)計(ji)不能喧(xuan)賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監(jian)(jian)控(kong)：投放廣(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)播映商(shang)提(ti)(ti)供(gong)報告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄(lu)監(jian)(jian)測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)(gao)管理軟(ruan)件(jian)都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)的(de)管理提(ti)(ti)供(gong)了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩(mo)托羅拉經常展開(kai)諸如慧筆(bi)之類(lei)的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活動提(ti)高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調查(cha)(cha)：零點公司(si)和搜狐合(he)作推出的(de)(de)多項調查(cha)(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上(shang)調查(cha)(cha)專業(ye)公司(si)和網(wang)絡(luo)媒(mei)體的(de)(de)合(he)作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內(nei)舉辦的(de)(de)網(wang)絡(luo)公民調查(cha)(cha)也使調查(cha)(cha)者認(ren)識了這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多(duo)網友(you)是(shi)通過亞運(yun)站(zhan)點、國(guo)中網年會認(ren)識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網上投(tou)訴；新(xin)浪網前不(bu)久推出中國(guo)足球聯賽站(zhan)點，這(zhe)些(xie)事件(jian)都能(neng)為(wei)站(zhan)點知名(ming)度錦上添花(hua)。

　　七(qi). 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷品(pin)：公司(si)信箋、名(ming)片(pian)、禮品(pin)包裝(zhuang)都要印(yin)上網址(zhi)名(ming)稱。讓客(ke)戶在記住你(ni)名(ming)字(zi)、職位的(de)同時，也看到并記住你(ni)的(de)網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途(tu)徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利(li)用IT報紙(zhi)(zhi)的宣(xuan)傳(chuan)，使大量(liang)讀者(zhe)知道了中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可以(yi)上網(wang)(wang)，進而知道了263就是(shi)首都公(gong)眾信(xin)息網(wang)(wang)，消息途徑(jing)來自地鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常可以(yi)看(kan)到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)(wang)站。

　　4. 電(dian)(dian)視：中央(yang)電(dian)(dian)視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕上打上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播(bo)時不(bu)時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不要低估口頭(tou)傳播的能(neng)力，好(hao)的網址可以通過同事、朋友和家(jia)人進行(xing)宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分(fen)析(xi)：通過有效EMAIL數量增(zeng)減情況判(pan)斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)純文本格(ge)式的訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款LOG中分(fen)析軟(ruan)件，可以(yi)直(zhi)觀(guan)地對LOG各項記錄(lu)作出(chu)分(fen)析。

　　以上為大家介紹(shao)了推(tui)廣網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推(tui)廣人員在進行實際(ji)操作(zuo)時可以遵循(xun)這個思路，但在具體的(de)技巧應用上可以根據實際(ji)情(qing)況有(you)所側重(zhong)。在網(wang)站推(tui)廣的(de)嘗試過程(cheng)中，相信(xin)你很快就會有(you)自(zi)己的(de)心得。

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