網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933631 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這里(li)向你推薦的8個網站(zhan)推廣技巧讓你的門前車水(shui)馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推(tui)(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)。在推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)否(fou)合乎如(ru)下(xia)要(yao)求：網(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠(gou)豐富、準確、及時(shi)（絕(jue)對不(bu)是(shi)公司簡介的(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業(ye)水準（絕(jue)對不(bu)是(shi)初學(xue)者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你(ni)(ni)已經(jing)明確網(wang)站(zhan)(zhan)目標(biao)市(shi)場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)目標(biao)市(shi)場定位在8000萬網(wang)民(min)，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)(ni)）。然后(hou)，你(ni)(ni)就可以參考下(xia)面的(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)目的(de)是提高(gao)網站(zhan)訪問量(liang)并(bing)達(da)成網站(zhan)營(ying)銷目標。基于(yu)這種(zhong)前提，網站(zhan)的(de)經營(ying)者應該利用Internet的(de)特性和自己對目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客戶認識(shi)你的(de)網站(zhan)并(bing)成為回頭(tou)客。

　　我們在實際(ji)推(tui)廣和(he)參考很多(duo)成(cheng)功(gong)案例后，將商業(ye)網(wang)站推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸(gui)納：導航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造(zao)事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件(jian)宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是導航(hang)臺，它們的網站(zhan)功能相似(si)，都是把眾多的網站(zhan)分門別類(lei)放到(dao)一個網站(zhan)里，以便(bian)瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是如何(he)發現一(yi)些好網站的(de)(de)？肯定有(you)導航臺(tai)的(de)(de)功勞。所以要(yao)讓(rang)別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網站，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)想(xiang)辦(ban)法讓(rang)導航臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網站收錄(lu)(lu)進(jin)去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英(ying)文導航臺(tai)，每(mei)天申請登(deng)錄(lu)(lu)的(de)(de)就(jiu)(jiu)有(you)幾千(qian)個(ge)(ge)網址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網站雖然(ran)被(bei)收錄(lu)(lu)了(le)，可(ke)是也許只能排在很靠(kao)后的(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網站是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)網址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多(duo)頁呢？（導航臺(tai)查(cha)詢(xun)頁面(mian)通(tong)常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢(xun)結果為(wei)一(yi)頁）。所以一(yi)定要(yao)掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺(tai)被稱做搜索引(yin)擎，它(ta)自(zi)動收錄提交的網址。你在提交網址時要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)URL，不(bu)要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為(wei)很(hen)多公司習(xi)慣將主頁(ye)作成(cheng)美(mei)觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)對圖沒(mei)有特殊的(de)好感，自(zi)動(dong)搜(sou)索(suo)的(de)軟件(jian)只(zhi)喜歡收(shou)錄(lu)文字內容詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾(ji)個導航(hang)臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別(bie)標志，所以要(yao)正確使用這些信息。META里(li)的Keywords和Description非常重要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要準(zhun)確(que)選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點內容最為(wei)貼切的(de)兩(liang)三(san)個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅游站(zhan)點可(ke)選(xuan)中(zhong)(zhong)(zhong)國旅游、中(zhong)(zhong)(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要在標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量有重(zhong)復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在三(san)個以上，瀏覽者(zhe)利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果(guo)碰巧(qiao)這(zhe)個(ge)頁(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)面(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就需要(yao)一個(ge)橋(qiao)頁(ye)，也(ye)就是(shi)新設(she)計一個(ge)符(fu)合(he)各項要(yao)求(qiu)的(de)頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航(hang)臺(tai)采用手工(gong)方(fang)式收錄網(wang)(wang)址，以保證收錄網(wang)(wang)站(zhan)的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性比搜(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文(wen)(wen)和中文(wen)(wen)訪(fang)問人次(ci)最多的(de)導航(hang)臺(tai)的(de)主(zhu)要原因。

　　由(you)于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為(wei)因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此在提交網(wang)站時要注意遵(zun)守(shou)規(gui)則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址(zhi)提(ti)交到(dao)最合適的目(mu)錄(lu)(lu)下面(mian)。最簡(jian)單的辦法(fa)是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或服(fu)務的網(wang)(wang)址(zhi)在哪一個目(mu)錄(lu)(lu)下，比如(ru)你的產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什(shen)么目(mu)錄(lu)(lu)下，到(dao)那里去提(ti)交網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊”收費服(fu)務。如(ru)(ru)果你的網(wang)(wang)站內容不(bu)錯，而網(wang)(wang)址提交(jiao)卻屢試不(bu)中，但又十(shi)分(fen)想踏(ta)進(jin)YAHOO大門，那么(me)你可(ke)以考(kao)(kao)慮購買此項服(fu)務。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)會在(zai)收到199美(mei)金匯款后的七個(ge)工(gong)作(zuo)日(ri)內，訪問(wen)你的站點并認真考(kao)(kao)慮是(shi)否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相(xiang)應(ying)目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)做(zuo)承(cheng)諾，如(ru)(ru)果網(wang)(wang)站內容粗(cu)糙，交(jiao)了(le)錢可(ke)能也無(wu)濟(ji)于事。

　　3)中英(ying)文導(dao)航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪(lang)：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子郵(you)件威力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電(dian)子郵(you)件網(wang)址(zhi)宣傳有點像傳統方(fang)式(shi)的(de)(de)直銷(xiao)。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個(ge)電(dian)子郵(you)件的(de)(de)謊(huang)言，因為這里(li)可能有五(wu)分之四的(de)(de)地(di)址(zhi)不(bu)準確(que)，剩下的(de)(de)五(wu)分之一(yi)中(zhong)還可能沒有你的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時(shi)，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動(dong)收(shou)集方法就(jiu)是(shi)想方設法讓客戶參與進來(lai)，如競賽、評比、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊(shu)效果、優惠、售(shou)后服務(wu)、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種(zhong)方式來(lai)有意識(shi)地(di)營造自己的網(wang)上客戶群(qun)，不斷地(di)用Email來(lai)維(wei)系與他們(men)的關系。這(zhe)個客戶群(qun)就(jiu)是(shi)你的最(zui)大財(cai)富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信息時(shi)，將用(yong)戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址通(tong)知，而他(ta)們(men)在(zai)(zai)看(kan)網址通(tong)知的同時(shi)也看(kan)到(dao)了(le)郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的對(dui)象是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住(zhu)或(huo)旅(lv)行的外(wai)籍人士，他(ta)們(men)的電子(zi)郵件集中(zhong)了(le)各(ge)航空公司(si)在(zai)(zai)各(ge)個時(shi)段推(tui)出(chu)的折扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培訓等所有對(dui)外(wai)國人居住(zhu)、學習和(he)工作(zuo)有用(yong)的信息。

　　3) 發送(song)周期：如果你是家(jia)獵頭公司，你的(de)(de)郵件(jian)受眾范圍就(jiu)很(hen)廣了，因為(wei)每個(ge)人都可(ke)能換工作。這(zhe)就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的(de)(de)原(yuan)因，因為(wei)沒有廢話(hua)，所(suo)以大家(jia)容易原(yuan)諒并且接受這(zhe)樣的(de)(de)郵件(jian)。

　　4) 管(guan)理技巧：常常碰到這樣的(de)尷尬事，自己(ji)的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人(ren)并列(lie)在一(yi)封(feng)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)地(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在發(fa)(fa)送(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意(yi)這個(ge)(ge)(ge)問題，找(zhao)到免費(fei)的(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)《建(jian)(jian)立(li)自己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把(ba)你(ni)(ni)搜集(ji)到的(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)發(fa)(fa)送(song)就可(ke)以(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)(ni)只要建(jian)(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就可(ke)以(yi)包含(han)所有的(de)Email地(di)址(zhi)，然(ran)后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)方(fang)式發(fa)(fa)出就可(ke)以(yi)了。建(jian)(jian)議最(zui)好每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發送的供(gong)求信(xin)息(xi)郵件是(shi)超文本格式(shi)(shi)，即(ji)使(shi)其內容與接收(shou)者關系(xi)不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當作(zuo)垃圾(ji)信(xin)件馬上刪(shan)掉，人(ren)們至少會留意一(yi)下發送者的地址。所以(yi)說郵件格式(shi)(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個性化服務(wu)：美國很多(duo)在(zai)線(xian)交易網(wang)站會記錄客(ke)戶電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件信(xin)息，他們(men)會用電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件進行客(ke)戶跟蹤。他們(men)的(de)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)(you)件可能是生日問候或“一(yi)周(zhou)后(hou)你女兒就滿3周(zhou)歲(sui)了，4個月前購買(mai)的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了，我們(men)的(de)在(zai)線(xian)商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽名(ming)文件(jian)：據說簽名(ming)文件(jian)是(shi)Internet上的(de)廣(guang)告牌(pai)，在簽名(ming)文件(jian)里，你(ni)要列入的(de)信(xin)息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址(zhi)(zhi)、電(dian)子郵件(jian)地址(zhi)(zhi)、電(dian)話號碼(ma)，這使(shi)潛在客(ke)戶容易對(dui)你(ni)的(de)網址(zhi)(zhi)產生信(xin)賴(lai)感并引導他們瀏覽你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)(zhan)。此(ci)站(zhan)(zhan)點以目標電(dian)子郵(you)件宣傳為(wei)主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤、分析、溝通策(ce)略，客(ke)戶(hu)多是(shi)《幸福(fu)》雜志(zhi)的(de)寵(chong)兒。它是(shi)當今利(li)用目標電(dian)子郵(you)件最成(cheng)功的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最(zui)成(cheng)功的案(an)例可能是(shi)去年的恒生電腦事件(jian)，我們不問孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻(que)了(le)解(jie)了(le)BBS的殺(sha)傷力(li)。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是指參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在線交流。管(guan)理者有權力(li)保留(liu)和刪除任何(he)內容。參與(yu)者可(ke)以(yi)用不同的(de)身份參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對(dui)你(ni)的(de)話題(ti)感興趣(qu)以(yi)至受到影響。如果每天給所有參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)發送一份討(tao)論(lun)(lun)話題(ti)的(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)人(ren)參與(yu)你(ni)的(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有了一定的(de)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)或潛在客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，就可(ke)以(yi)在他(ta)們(men)間(jian)建(jian)立一個討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使(shi)用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論組：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是(shi)關于醫學的(de)，就(jiu)去找(zhao)(zhao)健康討(tao)(tao)論組；如(ru)果是(shi)關于旅(lv)游的(de)，就(jiu)去找(zhao)(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論組。在找(zhao)(zhao)到相應的(de)主題后，可以看看大家討(tao)(tao)論的(de)熱(re)點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛擬角色：你(ni)在進(jin)入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)使用一個虛擬身(shen)份參與(yu)討論，然(ran)后以(yi)另外一個虛擬身(shen)份提供咨詢(xun)或(huo)解答(da)。這樣的問答(da)方式可能(neng)會引(yin)起熱烈(lie)的反(fan)響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣(yang)容易使人對你的網(wang)站產(chan)生信任感。

　　四. 網(wang)站合作技巧

　　我們將眾多(duo)的(de)(de)獨立商業網(wang)站比作(zuo)(zuo)(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意(yi)做天邊的(de)(de)一顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就是(shi)與其(qi)他網(wang)站合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現在流行(xing)的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)一種合作(zuo)(zuo)(zuo)方式，有(you)什(shen)么更好(hao)一些(xie)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作(zuo)：創造一些(xie)(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)都需要的有價值(zhi)的內(nei)容(rong)，主動(dong)與(yu)可能(neng)會感興趣(qu)的網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點(dian)(dian)訪問量很(hen)高時，你可能(neng)會產生某(mou)些(xie)(xie)(xie)畏懼心(xin)理，事實上這(zhe)些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點(dian)(dian)也在不斷吸收一些(xie)(xie)(xie)好的內(nei)容(rong)來補(bu)充(chong)自己的站(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的站(zhan)點(dian)(dian)能(neng)拿到好素(su)材，他們不會介意鏈接你的網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌站(zhan)點(dian)借(jie)力：是(shi)經貿部下屬的大型(xing)商業網站(zhan)，這(zhe)(zhe)個網站(zhan)按產品分類(lei)，匯(hui)集了(le)大量國內網址。與(yu)這(zhe)(zhe)種品牌站(zhan)點(dian)協商互(hu)聯的最好辦(ban)法(fa)是(shi)準備一(yi)個成功(gong)故事(shi)。上海(hai)的富(fu)大膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不(bu)舍地請求與(yu)各大網站(zhan)互(hu)聯，最后(hou)功(gong)夫不(bu)負有(you)心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)案(an)例。

　　3. 多類型(xing)公司(si)互(hu)聯(lian)：與(yu)主題有相似(si)之處而又非競爭對(dui)(dui)手的網站(zhan)建立聯(lian)盟。比如我們嘗試進行旅游行業客(ke)戶(hu)聯(lian)盟，對(dui)(dui)象就可以(yi)是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店、新加(jia)坡航空公司(si)、云南(nan)探險旅游、天(tian)下第(di)一(yi)城、北(bei)京香山滑(hua)雪場、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點(dian)(dian)聯(lian)盟中的相互(hu)鏈接比宣傳個(ge)別站(zhan)點(dian)(dian)的效(xiao)果更好(hao)。

　　五. 網(wang)絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告最常見的表現方式是(shi)圖(tu)形廣告，如各門戶站點主頁(ye)上部的橫(heng)幅廣告。

　　使用(yong)注(zhu)意(yi)事項(xiang)：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問率高(gao)的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明(ming)智的(de)(de)(de)選擇(ze)，但是(shi)也(ye)要看你的(de)(de)(de)廣告受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處(chu)京(jing)、冀的(de)(de)(de)天下(xia)第一(yi)城在(zai)春(chun)節期間投放廟會廣告宣傳，因為游客(ke)定位(wei)在(zai)北京(jing)周邊(bian)地區，又以(yi)娛樂為主，因此在(zai)選擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)網、搜索客(ke)、新(xin)浪(lang)(lang)、網易），最終根據(ju)訪問者(zhe)定位(wei)選擇(ze)了(le)新(xin)浪(lang)(lang)和搜索客(ke)進行廣告投放。一(yi)周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣告播映(ying)，點擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)(de)反映(ying)看，廣告投入得到了(le)相當的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)：國內通(tong)用(yong)的廣(guang)告收(shou)(shou)(shou)費模(mo)式(shi)是(shi)(shi)按照(zhao)廣(guang)告播映次(ci)數收(shou)(shou)(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用(yong)。另外搜狐主頁的文字廣(guang)告位是(shi)(shi)按月收(shou)(shou)(shou)費，最少購(gou)買(mai)量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基(ji)準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味(wei)著所(suo)投放的廣告可以被播(bo)映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種(zhong)計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)成本計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)告(gao)圖(tu)形被點擊并連接(jie)到相關網址或(huo)詳細內(nei)容(rong)頁面1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)收費模式，如(ru)廣(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告(gao)可被點擊10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多(duo)，但(dan)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)主往往更傾向選(xuan)擇(ze)CPC這種付(fu)費方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能(neng)夠(gou)(gou)“勾住”瀏覽者的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠(gou)(gou)喚(huan)起(qi)瀏覽者點擊的(de)欲(yu)望，要給(gei)瀏覽者點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形(xing)的(de)整體設(she)計、色彩(cai)和圖形(xing)的(de)動態設(she)計不能(neng)喧賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播(bo)映(ying)商提供報告(gao)或者直接登錄(lu)監測廣(guang)告(gao)訪(fang)問情況(kuang)。目前國內幾(ji)大ICP的(de)(de)廣(guang)告(gao)管(guan)理軟件都(dou)比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)(de)管(guan)理提供了(le)最(zui)簡潔(jie)的(de)(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事件技(ji)巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經(jing)常(chang)展(zhan)開諸如慧筆之類的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司(si)的贊助，舉辦(ban)BANNER設計大賽等(deng)，都是為(wei)了通(tong)過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零點公司和搜(sou)狐合作(zuo)推(tui)出的(de)多項調查(cha)成功地奠定了(le)網(wang)上調查(cha)專業公司和網(wang)絡(luo)媒體(ti)的(de)合作(zuo)方(fang)式。澳大(da)利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公民調查(cha)也使調查(cha)者認識了(le)這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件：很(hen)多網(wang)(wang)友是通過亞運站(zhan)(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推(tui)出網(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推(tui)出中(zhong)國(guo)足(zu)球聯(lian)賽站(zhan)(zhan)點(dian)，這些(xie)事件都(dou)能為站(zhan)(zhan)點(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳(chuan)統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司印刷品：公(gong)司信箋、名(ming)片、禮品包(bao)裝都要印上網(wang)址名(ming)稱。讓(rang)客戶在記(ji)住你名(ming)字、職位的(de)同時，也看到并記(ji)住你的(de)網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)統方(fang)式(shi)宣傳(chuan)網(wang)址(zhi)的(de)最佳途(tu)徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使大量讀者(zhe)知(zhi)道了中國庫存(cun)商(shang)品調劑(ji)網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人(ren)知道撥263可(ke)以(yi)上(shang)網(wang)，進而(er)知道了263就是首(shou)都(dou)公眾(zhong)信息(xi)網(wang)，消(xiao)息(xi)途(tu)徑(jing)來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常可(ke)以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰(huang)衛視在(zai)節目(mu)后面都在(zai)屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)播：不要低估口頭(tou)傳(chuan)播的能力，好的網址可以通過同事、朋(peng)友和家人(ren)進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有(you)效EMAIL數量增減(jian)情況(kuang)判斷(duan)網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)錄，LOG是(shi)純文本格式(shi)的訪(fang)問(wen)者記(ji)錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中(zhong)分析軟件(jian)，可以(yi)直(zhi)觀地對LOG各項記(ji)錄作出分析。

　　以上為大家介紹了推(tui)(tui)廣網(wang)站(zhan)的一(yi)些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣人員在(zai)(zai)進行實際操作時(shi)可以遵循這個思(si)路，但(dan)在(zai)(zai)具體的技巧應用上可以根據實際情況有所(suo)側重。在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣的嘗(chang)試過程中，相信你很快(kuai)就會(hui)有自己(ji)的心得(de)。

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