耐思伙伴說｜代理商銷售秘籍：如何跨界合作，給客戶推薦友客來

時間: 2022-03-31 20:05:10 點(dian)擊數: 2808 來(lai)源: 耐思智慧

本期(qi)的【耐思伙伴說專欄】我們(men)邀請(qing)到了耐(nai)思包(bao)租(zu)婆(po)來進行訪談(tan)哦，作為深入渠道第一線的包(bao)租(zu)婆(po)，首要任務就是幫助合作伙(huo)伴賺更多的錢(qian)。

今天會給我們帶(dai)來(lai)怎么樣的故事呢？繼(ji)續往下看(kan)~

今天(tian)分(fen)享主題：跨界合(he)作，如何給(gei)客戶推薦友客來

談到這個(ge)代理伙伴，包租婆心里(li)是(shi)一(yi)把鼻涕，一(yi)把眼(yan)淚，畢竟他也算(suan)是(shi)包租婆在友客來(lai)上對接(jie)比較多的(de)合作(zuo)伙伴之一(yi)。

友客來代理商銷售秘籍

常海(hai)，西安尊恒軟件(jian)科技有限公司的負(fu)責人，我喜(xi)歡叫他常總或者海(hai)哥，除了從事(shi)互(hu)聯(lian)網業務以(yi)外，還和朋友一起投資了金融公司。

目前常總通過(guo)，已經實現了跨界(jie)(jie)合作，且已經完成跨界(jie)(jie)合作后的第(di)二(er)個友客來。

因為(wei)信任，選擇自用

其實，早在友客來上線的時候（2021年4月份），常總就開始試用友客來，但遲遲沒有落實具體執行方案，直到2021年的7月21日，我和常總有了第一次的電話溝通后，我們開始正式對接友客來事項；從最初的產品介紹、到資料推送、案例推送，包括財稅公司如何玩轉友客來，都確定了初步的構想。

2021年9月29日，常總自購友客來一套，開始自己的使用之旅。

常總選擇友客來的原因很簡單：手(shou)機(ji)端可以獲(huo)客。

在這里，包租婆(po)非常感謝常總對耐思、友客來以及自己的信任。

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自用分享，客戶更加信任

常(chang)總有個令我非(fei)常(chang)佩服(fu)的地方(fang)，也是值得我們合作(zuo)伙(huo)伴去學習的點，在這里也跟(gen)大(da)家分享一下。

第一個是，常(chang)總自從公(gong)司的電子名片搭建完成后，就開始輸出(chu)朋友(you)圈(quan)進(jin)行宣傳，因(yin)為當時用的是(shi)IPhone6，沒有辦法一(yi)鍵轉發小(xiao)程序到朋友(you)圈(quan)，于是(shi)常(chang)總每(mei)一(yi)次都保(bao)存小(xiao)程序的圖片進(jin)行分享。

第二個是，常總(zong)在堅持發圈宣傳的同時(shi)，還會(hui)轉發到所在的協會(hui)告知，“這個是我(wo)的電子(zi)名片，需要做的話可以(yi)聯系(xi)我(wo)。”

正是因為這(zhe)樣的自(zi)用分(fen)享(xiang)，吸(xi)引了一個客(ke)(ke)戶了解友(you)客(ke)(ke)來獲客(ke)(ke)系統。

友客來代理商銷售秘籍

推薦給客戶，現場(chang)被“打臉”

常(chang)總的第一個友客來客戶(hu)，是陜西(xi)一家投資管理公司，和常(chang)總算是同行(xing)，當時(shi)記得很清(qing)楚，常(chang)總給我(wo)發語音說：“我(wo)今天去談一個客戶(hu)，太(tai)尷尬了(le)，人(ren)家要全能版（現在(zai)叫品牌商城版），讓我(wo)發自家的案(an)例給他，結果(guo)打臉了(le)，因為我(wo)沒有，我(wo)只有電子(zi)名片，我(wo)待(dai)會要立刻馬上升(sheng)級！”

就(jiu)是(shi)因為這(zhe)個小(xiao)小(xiao)的舉動，常總對友(you)客來更加(jia)信任了，在(zai)升(sheng)級后的第二(er)天就(jiu)成交(jiao)了這(zhe)家(jia)陜西的投資管理(li)公司。

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常總成交的友客來客戶

跨界合作，借助(zhu)協會(hui)再次賣(mai)出友客來

最近，常總(zong)又給我分(fen)享了好消息了。

因為疫情反復，所(suo)以常(chang)總這邊也沒(mei)有到公(gong)司(si)辦公(gong)了，但是(shi)通過(guo)與(yu)協(xie)會的(de)(de)溝(gou)通，參與(yu)協(xie)會的(de)(de)線(xian)上(shang)會議，常(chang)總成交了一套電子(zi)名片。

說真(zhen)的(de)，我非(fei)常佩服常總(zong)(zong)的(de)毅(yi)力，因為早在去(qu)年年底，就和常總(zong)(zong)語音(yin)溝通過如何跨(kua)界合作，如何與協會達成(cheng)合作；而這(zhe)一次，因為協會客(ke)戶認可電子(zi)名片，也讓協會成(cheng)員(yuan)提升了對常總(zong)(zong)的(de)信任。

常總和協會對接時(shi)的(de)現場實況(kuang)：