從2011年(nian)第一個(ge)短(duan)視頻平臺“快手”上(shang)線以(yi)來，在過去(qu)的(de)11年(nian)里(li)，上(shang)線了包括西瓜視頻、快手、B站(zhan)短(duan)視頻等等眾多短(duan)視頻應用(yong)。短(duan)視頻從無到有，從星(xing)星(xing)之火到欣欣向榮，形成了一個(ge)龐大(da)商業生態。

當(dang)大家全神貫注(zhu)抖(dou)音、快手的時(shi)候(hou)，視(shi)頻號(hao)悄咪(mi)咪(mi)的火了(le)，而那些能預(yu)見(jian)風(feng)口的人，已(yi)經開(kai)始布局視(shi)頻號(hao)了(le)，并(bing)且大賺一筆。

總結過去十幾年的經濟熱點發展規律，我們不難發現，任何一個趨勢風口：都有2年(nian)(nian)的醞釀期，第3年(nian)(nian)爆(bao)發，火(huo)3年(nian)(nian)，然后第5年(nian)(nian)開(kai)始變成平穩發展期。

要(yao)想牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)抓住風口，建(jian)議從醞釀期(qi)就入局(ju)，目前(qian)關于視頻(pin)號(hao)的運(yun)營攻略并(bing)不多，王老師(shi)今(jin)天也要(yao)跟大家來聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)視頻(pin)號(hao)的運(yun)營技巧、包(bao)括變現，主要(yao)分5個步驟。 

01開(kai)通視頻號第一步做(zuo)什么(me)

俗話說(shuo)磨(mo)刀不誤砍柴(chai)(chai)工，工欲(yu)善其(qi)事，必先(xian)利其(qi)器；要(yao)想砍到柴(chai)(chai)，割(ge)到韭菜，要(yao)先(xian)把刀磨(mo)好。在這里我建議我們第一步，首先(xian)要(yao)先(xian)精準定位(wei)。定位(wei)定天下，定價定江山，定位(wei)決定你視頻號未來(lai)所有可能的發展(zhan)方向。

1.定視頻號的運營目的

只有(you)明(ming)確(que)自己的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)號(hao)目的(de)，清晰自己的(de)變(bian)現(xian)(xian)路(lu)徑，才能(neng)實現(xian)(xian)賬(zhang)號(hao)變(bian)現(xian)(xian)。常(chang)見(jian)視頻號(hao)變(bian)現(xian)(xian)方(fang)式(shi)主要(yao)(yao)有(you)，賣自己的(de)貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞(shang)，幫人做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣告(gao)，幫自己做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)宣傳等幾種方(fang)式(shi)。目的(de)不同(tong)、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)法不同(tong)，目的(de)將決定(ding)有(you)效(xiao)的(de)動作，有(you)效(xiao)的(de)動作將決定(ding)結果(guo)，所以一開始(shi)就要(yao)(yao)非常(chang)明(ming)確(que)自己做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)號(hao)的(de)目的(de)。

比如：你的(de)(de)目的(de)(de)是做品牌(pai)推廣，二(er)是賣貨。

那(nei)建議第一(yi)階(jie)段(duan)以品牌推(tui)廣為主，等客戶接受以后(hou)，再慢慢的(de)植入產(chan)品，不要一(yi)上(shang)來，就發各(ge)種硬廣，那(nei)樣只會被用戶屏蔽。

2.定目標人群：你想要吸引誰！

如(ru)果你要賣(mai)貨(huo)的(de)話，要把產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)誰？你的(de)產(chan)品(pin)面(mian)向(xiang)的(de)客戶(hu)群(qun)體畫像是什么(me)呢？他們的(de)興趣愛好(hao)(hao)是哪方面(mian)呢？客戶(hu)越(yue)細分越(yue)好(hao)(hao)，越(yue)細分越(yue)精準。比如(ru)，一款客單價相對較高的(de)兒童牙膏(gao)，面(mian)向(xiang)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)，基(ji)本上(shang)就是中高收入群(qun)體，關(guan)注孩(hai)子(zi)健康，高學歷，科學素養高等等的(de)那(nei)一批人。

3.定賬號方向：視頻號要發什么內容？

目前視頻號是重點扶(fu)持(chi)垂直作者和(he)媒體機構(gou)，鼓勵原(yuan)創、真人賬號，不鼓勵搬運、低俗等違反平臺(tai)規則的內容。

我(wo)把客戶喜歡看的內容整理成下(xia)面5個(ge)大類：

1>第一顏值類：小哥哥、小姐(jie)姐(jie)、萌(meng)娃、萌(meng)寵(chong)；

大家可(ke)以(yi)根據這個分類(lei)，結合(he)自(zi)己(ji)的做號目的和客戶(hu)群體，來制定自(zi)己(ji)賬(zhang)號內(nei)容方向。自(zi)己(ji)擅長什(shen)么(me)(me)就來什(shen)么(me)(me)，視頻號中的技能(neng)分享最近(jin)很火（如PS教學、知識(shi)付(fu)費等）。

4.定人設：我是誰？賬號的主體風格

定人(ren)設(she)也就是(shi)給(gei)賬(zhang)號(hao)打(da)標(biao)簽，你(ni)(ni)這個賬(zhang)號(hao)額身(shen)份是(shi)什(shen)(shen)么(me)？無論是(shi)企業(ye)賬(zhang)號(hao)、個人(ren)賬(zhang)號(hao)都(dou)需(xu)要(yao)有個擬人(ren)化(hua)的(de)(de)賬(zhang)號(hao)風(feng)格(ge)，明確賬(zhang)號(hao)的(de)(de)“我”是(shi)誰，一(yi)定要(yao)突出(chu)差異化(hua)，找出(chu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)特點。獨樹(shu)一(yi)幟的(de)(de)內(nei)容，會讓你(ni)(ni)從眾(zhong)多賬(zhang)號(hao)中(zhong)脫穎而出(chu)，能夠做出(chu)同樣內(nei)容的(de)(de)人(ren)絕對(dui)不(bu)會只有你(ni)(ni)一(yi)個，同樣的(de)(de)話題(ti)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)由你(ni)(ni)來做呢(ni)！所以一(yi)定要(yao)結合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)實際，根據自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)做號(hao)目的(de)(de)和具體的(de)(de)作品內(nei)容，找出(chu)自(zi)(zi)己(ji)有絕對(dui)優勢的(de)(de)、與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)那些標(biao)簽。

舉個(ge)例子，@王(wang)老(lao)(lao)師(shi)講(jiang)流量(liang)的(de)賬號(hao)(hao)定位，其實(shi)一開始做的(de)時(shi)候也沒有清晰的(de)定位，走了(le)很(hen)多彎路，作品(pin)發布也比(bi)較雜(za)，導致沒有什(shen)么流量(liang)。后(hou)面重新梳理了(le)一下王(wang)老(lao)(lao)師(shi)賬號(hao)(hao)的(de)目的(de)，是(shi)通過給企業(ye)運(yun)(yun)營負責人(ren)、中小(xiao)企業(ye)老(lao)(lao)板，輸出低成本做流程的(de)實(shi)操干貨內容，通過發展售賣(mai)流量(liang)運(yun)(yun)營課(ke)程來(lai)變(bian)現。王(wang)老(lao)(lao)師(shi)是(shi)一個(ge)不(bu)會套路、不(bu)會忽悠的(de)、實(shi)在的(de)理工男的(de)賬號(hao)(hao)人(ren)設(she)，以真(zhen)(zhen)實(shi)有效可(ke)落地、真(zhen)(zhen)正(zheng)幫到你的(de)內容來(lai)獲得信任。 最后(hou)我給大(da)家整理了(le)一個(ge)定位表(biao)格，大(da)家可(ke)以把自己(ji)目的(de)變(bian)現方式、目標(biao)客戶(hu)群體、內容類型、人(ren)設(she)等等記錄下來(lai)，從(cong)而(er)完成自己(ji)的(de)賬號(hao)(hao)定位。

明確賬號(hao)的(de)定(ding)位(wei)之后，你(ni)的(de)賬號(hao)名(ming)字也(ye)要(yao)(yao)確定(ding)寫(xie)下來，關(guan)于賬號(hao)名(ming)字怎么取，我(wo)也(ye)整理了6種模式，需要(yao)(yao)的(de)伙(huo)伴(ban)直接(jie)領取參考。不明白可以(yi)+V：iispcom

當(dang)然，還(huan)有一點要(yao)考慮(lv)清(qing)楚，自己真(zhen)的要(yao)做(zuo)視頻號嗎？如果想好(hao)了(le)，那就來吧！

02 你了解視頻號的(de)推薦機制嗎

1.熟人社交關聯

我們在刷視(shi)頻號(hao)時候，會發(fa)現視(shi)頻號(hao)推薦機制和你的社(she)交熟人(ren)(ren)有(you)關系，比如你刷到某(mou)條視(shi)頻，下(xia)面(mian)就會顯示“xx位(wei)朋(peng)友看過”。有(you)些(xie)視(shi)頻，會有(you)“可能認識(shi)的人(ren)(ren)”的提醒，點進去一看，果真(zhen)是自己的好友。

現階(jie)段視頻(pin)號還處于初期，所以(yi)新作品(pin)給到的(de)流(liu)量(liang)是非常有(you)限(xian)的(de)，所以(yi)前期你要想辦(ban)法讓你的(de)視頻(pin)有(you)瀏覽量(liang)，哈(ha)哈(ha)，這(zhe)么朋友圈、家族群(qun)啊，都(dou)動用起(qi)來。

2. 先人工后算法

視(shi)(shi)頻(pin)號背靠(kao)12億日活用戶的微信，依(yi)靠(kao)社交(jiao)推(tui)薦(jian)為(wei)主算法推(tui)薦(jian)為(wei)輔進行(xing)分發，利(li)用社交(jiao)關(guan)系鏈(lian)，朋友的互動(dong)點贊(zan)、分享(xiang)、評論等，從而(er)實現(xian)好友快速傳播，觸達(da)更(geng)多六度人(ren)(ren)脈(mo)。如果一條(tiao)視(shi)(shi)頻(pin)號內容在短時(shi)間內有很好的互動(dong)數據，那么這條(tiao)內容就(jiu)會持續擴(kuo)散，被更(geng)多人(ren)(ren)看見，而(er)且(qie)視(shi)(shi)頻(pin)也會也比快手抖音火爆更(geng)久(jiu)。

03 視頻號什(shen)么內容容易火

關(guan)于內(nei)容有這幾(ji)點(dian)需(xu)要注意

1.內(nei)容(rong)越(yue)簡(jian)單越(yue)好，爆款內(nei)容(rong)的第一原則就是要讓大家(jia)看懂，所(suo)以內(nei)容(rong)制作上越(yue)簡(jian)單越(yue)好，復雜的內(nei)容(rong)增加了閱(yue)讀(du)成(cheng)本(ben)和(he)理解成(cheng)本(ben)；

2.單個(ge)視頻內(nei)容不要過多，盡量(liang)做到一個(ge)視頻一個(ge)重(zhong)點就夠了(le)，知識(shi)點太多用戶反而(er)記(ji)不住。

3.視頻時間不要太長(chang)，一般15秒(miao)到30秒(miao)是最佳的(de)，過長(chang)的(de)視頻會(hui)影(ying)響播放率，也影(ying)響推薦的(de)概(gai)率。

4.發(fa)完(wan)的(de)作(zuo)(zuo)品要自己推廣，朋友群、微信(xin)群、好友等(deng)，都(dou)可以通過這(zhe)些渠(qu)道發(fa)一發(fa)。 還有(you)，我們(men)也可以借助(zhu)平臺(tai)的(de)創作(zuo)(zuo)中(zhong)心尋找爆款選(xuan)題。

平臺也會提供給我們創作者提供比較全面的服務平臺，比如抖音的“創作者服務平臺”，視頻號的創作者中心等等。我們點“發現——視(shi)頻號——點右上(shang)角(jiao)頭像——再(zai)點擊創作者中心”。進來(lai)后不僅僅可以(yi)看到自己的(de)一些基本(ben)的(de)賬(zhang)號數據(ju)，還可以(yi)看到這個“創意風向標”的(de)功(gong)能(neng)。

04視頻(pin)號要(yao)怎么漲粉(fen)？

在這里給大家分享(xiang)幾個有(you)效漲粉方式

1.統一風格

優質(zhi)內容(rong)，一(yi)般都風格(ge)統一(yi)的(de)，比(bi)如我們的(de)公眾(zhong)號(hao)(hao)，大號(hao)(hao)一(yi)般連排版風格(ge)都是一(yi)樣的(de)，給人一(yi)種專業(ye)的(de)感覺(jue)。

2.多更新、多出爆款

不管是什么平臺，爆(bao)款(kuan)(kuan)吸粉定律(lv)不變，一條(tiao)爆(bao)款(kuan)(kuan)少則(ze)幾(ji)百個粉絲，多則(ze)上千(qian)，關(guan)于如何寫爆(bao)款(kuan)(kuan)標題(ti)，我整(zheng)理了(le)20個做爆(bao)款(kuan)(kuan)短視頻的(de)套路(lu)，有需要的(de)朋友直接+V：iispcom 找我領取。

3.熱門話題漲粉

做好(hao)視(shi)頻之后先(xian)別著急發，先(xian)搜(sou)集一些熱門(men)話題(ti)，然后帶(dai)上這些話題(ti)，能(neng)帶(dai)來(lai)(lai)更(geng)多的(de)(de)引流(liu)(liu)效果。我們在發布視(shi)頻號作(zuo)品的(de)(de)時(shi)候，可以給(gei)每個作(zuo)品添加不同的(de)(de)“#話題(ti)”標簽，最主要(yao)的(de)(de)兩點：一是(shi)樹立(li)品牌標簽，二(er)是(shi)埋(mai)點搜(sou)索關(guan)鍵詞，客戶搜(sou)索到，優(you)質的(de)(de)關(guan)鍵詞設(she)置，能(neng)夠更(geng)有效地帶(dai)來(lai)(lai)精(jing)準流(liu)(liu)量，讓大家搜(sou)索到你或產(chan)品。

4.善(shan)用評論(lun)區(qu)多去大咖(ka)或(huo)同行的(de)賬號(hao)去評論(lun)，或(huo)者在自己的(de)視(shi)頻中加入評論(lun)引導。

05視頻號的變現方法

最(zui)關鍵的一點，也是(shi)大家最(zui)關心的問題，那視頻(pin)號(hao)如何變現？我們如何利用視頻(pin)號(hao)掙錢！

答案是共有5種(zhong)：招商加(jia)盟、電商帶(dai)貨(huo)、互選廣告、知(zhi)識付費(fei)、直播帶(dai)貨(huo)。

第五種直播帶貨。就是你去(qu)開直播(bo)去(qu)帶(dai)貨去(qu)銷售(shou)等(deng)等(deng)。這(zhe)個在抖音上(shang)已經(jing)很卷了(le)，但是在視頻號上(shang)還有很大的機會。

現在要請你好好考慮下了，如果是你，又適合做上面的哪一類呢？

不過我要告訴你(ni)的是，這不是單選(xuan)題，而是多(duo)選(xuan)題！比如說(shuo)王老師我，有做知識付(fu)費，也能直播帶貨(huo)等等，多(duo)一(yi)種(zhong)方式(shi)就多(duo)一(yi)筆收入。

好了，以上就是視頻號入門到變現的所有流程了。怎么樣？你(ni)是不是已經決定要抓住(zhu)這(zhe)次視頻號的機(ji)遇(yu)！

能堅持看完到最后(hou)的(de)，相信大(da)家(jia)都可以(yi)變成運營大(da)神。如果你想進階成為一個優秀的(de)視頻號創(chuang)作者(zhe)，不妨(fang)跟(gen)我零基礎學(xue)做視頻號。

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