做微信視頻號怎么找準定位？重視這4點，少走半年彎路！

時間: 2022-11-15 17:08:19 點擊數: 3315 來源: 耐思智慧

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大家好，我是耐撕(si)的(de)隔壁(bi)老(lao)王，和全網隔壁(bi)老(lao)王不同的(de)是，我30年來只泡互(hu)聯(lian)網，專注研究產品和互(hu)聯(lian)網營(ying)銷。

今天跟(gen)大(da)家分(fen)享一(yi)下「視頻號的(de)賬號定(ding)位問題(ti)」。

截至2022年6月，抖(dou)音萬(wan)(wan)粉以上的(de)(de)創作(zuo)者(zhe)(zhe)數量(liang)(liang)達到(dao)了(le)320萬(wan)(wan)，快手萬(wan)(wan)粉以上的(de)(de)創作(zuo)者(zhe)(zhe)數量(liang)(liang)達到(dao)200多萬(wan)(wan)，視頻號的(de)(de)創作(zuo)者(zhe)(zhe)扶持計劃是讓100萬(wan)(wan)名(ming)創作(zuo)者(zhe)(zhe)有錢收，從3億多創作(zuo)者(zhe)(zhe)總數來看，做短視頻真正(zheng)賺錢的(de)(de)可(ke)能(neng)還不到(dao)1%。

大多數人都是腦(nao)袋(dai)一熱，看(kan)到(dao)別人做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，我也(ye)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，沒有(you)(you)目標，沒有(you)(you)目的(de)，走一(yi)步看一(yi)步，所以大(da)多數人都做不成(cheng)功(gong)(gong)，成(cheng)功(gong)(gong)永遠(yuan)屬于少數人。

因此，在做視頻內容(rong)之前，首(shou)先我(wo)們先要明(ming)確賬號的(de)定(ding)位(wei)，有的(de)同學可能會說，我(wo)就是想(xiang)隨便試(shi)一(yi)下，成(cheng)不成(cheng)還(huan)不一(yi)定(ding)呢(ni)？為(wei)啥要浪費時間、精(jing)力做什么定(ding)位(wei)，沒(mei)必要吧，你就教我(wo)怎(zen)么做爆(bao)款就行(xing)了。

俗話說磨刀(dao)不誤砍柴工，工欲善(shan)其(qi)事，必先(xian)利其(qi)器；要想砍到(dao)柴，割到(dao)韭菜(cai)，要先(xian)把刀(dao)磨好。在這里我建(jian)議我們第一(yi)步，首(shou)先要先精準定(ding)位。定(ding)位定(ding)天下，定(ding)價定(ding)江山，定(ding)位決定(ding)你(ni)視頻號未來所有可能(neng)的發展方向。

那么視(shi)頻號的賬號定(ding)位怎么定(ding)呢？我用四定理論來跟(gen)大(da)家套用拆解(jie)一下。

01 定目的：賬號是(shi)如(ru)何變現？

定(ding)目的(de)，只(zhi)有(you)明確自己的(de)做(zuo)號目的(de)，清(qing)晰自己的(de)變現(xian)(xian)路徑(jing)，才(cai)能(neng)實現(xian)(xian)賬號變現(xian)(xian)。

常(chang)見(jian)視頻號(hao)變(bian)現(xian)方式(shi)主要有，賣自己的(de)(de)(de)(de)貨(huo)，幫別人(ren)賣貨(huo)，靠直播間打(da)賞(shang)，幫人(ren)做廣告，幫自己做宣傳等幾(ji)種方式(shi)。目的(de)(de)(de)(de)不(bu)同、做法不(bu)同，目的(de)(de)(de)(de)將決(jue)定(ding)有效的(de)(de)(de)(de)動作，有效的(de)(de)(de)(de)動作將決(jue)定(ding)結果，所以一開始(shi)就(jiu)要非常(chang)明確自己的(de)(de)(de)(de)做號(hao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

02 定客群：你(ni)想(xiang)要吸(xi)引誰？

定(ding)人群，明確你(ni)想要吸引誰，主要根據你(ni)做賬號的(de)目的(de)，基于(yu)受眾人群而定(ding)。

例如，你要(yao)賣貨的話，你的產(chan)品面向的客戶群體畫(hua)像是什么呢？他(ta)們(men)的興趣愛好是哪方面呢？客戶越(yue)細分越(yue)好，越(yue)細分越(yue)精準。

比如，一(yi)(yi)款客單價相對較高的(de)兒童牙(ya)膏，面向的(de)用戶群(qun)，基本(ben)上就(jiu)是(shi)中高收入群(qun)體，關注(zhu)孩子健康，高學(xue)歷(li)，科學(xue)素養(yang)高等等的(de)那一(yi)(yi)批人(ren)。

03 定內容(rong)(rong)：用(yong)什么內容(rong)(rong)來(lai)吸引用(yong)戶？

定內(nei)容，就(jiu)是(shi)明確(que)你的作品(pin)(pin)的具(ju)體內(nei)容和(he)呈(cheng)現方式，作品(pin)(pin)建議要有(you)連貫性，所以(yi)要根據你的目的和(he)客戶群提前(qian)確(que)定好，再(zai)去開(kai)始創作。

目前視頻號(hao)是重點扶持垂直作者和媒(mei)體(ti)機(ji)構，鼓(gu)勵原創、真人賬號(hao)，不鼓(gu)勵搬運(yun)、低俗等(deng)違反平(ping)(ping)臺(tai)規(gui)則的(de)內容。那我(wo)們做號(hao)的(de)時(shi)候就(jiu)一定要(yao)緊跟平(ping)(ping)臺(tai)的(de)方向政策，順勢而(er)為，借勢而(er)進才(cai)能事半功倍。

所以我們做內容要(yao)抓住(zhu)兩(liang)個重點，一個是垂直內容，第二(er)個是真(zhen)人出(chu)鏡(jing)。一個賬號只專(zhuan)注一個細分領(ling)域，不(bu)要面(mian)(mian)對泛群體去(qu)做(zuo)內容，不(bu)垂(chui)直(zhi)等(deng)于不(bu)專注，越(yue)想(xiang)迎合所有(you)的(de)用戶，做(zuo)各(ge)種各(ge)樣的(de)內容，后面(mian)(mian)就(jiu)越(yue)有(you)更多的(de)用戶，覺(jue)得(de)你不(bu)專業而放(fang)棄關注你。

我們把客戶喜歡看的內(nei)容整理成五個大類：

大家可以根據這個分類(lei)，結(jie)合自己(ji)的做號目(mu)的和客戶群體，來(lai)制定自己(ji)賬(zhang)號內(nei)容(rong)方向。

04 定人(ren)設：我是(shi)誰？

定人(ren)(ren)設也就是給(gei)賬(zhang)(zhang)(zhang)號打(da)標簽，無論是企業賬(zhang)(zhang)(zhang)號、個人(ren)(ren)賬(zhang)(zhang)(zhang)號都需要有個擬人(ren)(ren)化的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)號風格，明確賬(zhang)(zhang)(zhang)號的(de)“我(wo)”是誰，這里一定要突(tu)出差異(yi)化，找出自(zi)己的(de)特點。

獨(du)樹一幟的內(nei)容，會(hui)讓你(ni)從眾多賬號中脫穎而出，能夠做出同(tong)樣(yang)內(nei)容的人(ren)絕對不會(hui)只有你(ni)一個(ge)，同(tong)樣(yang)的話題，為什么由(you)你(ni)來做呢！所以一定要結(jie)合(he)自(zi)己的實際，根據自(zi)己的做號(hao)目的和具體的作(zuo)品內容，找(zhao)出自(zi)己有絕對優勢的、與(yu)眾(zhong)不(bu)同的那些標簽。

在視(shi)頻(pin)號里，我(wo)建(jian)議最(zui)好(hao)可(ke)以做到專業(ye)+有趣(qu)，純(chun)專業(ye)很(hen)難形成共鳴(ming)和(he)傳(chuan)(chuan)播(bo)，純(chun)有趣(qu)又沒有內涵(han)深度，不利于視(shi)頻(pin)號社交傳(chuan)(chuan)播(bo)中高大(da)上的(de)人設建(jian)設。

定位確實(shi)比較(jiao)難，我們(men)來先來看看別人怎么定位的。

舉幾個例(li)子。比如下面這個@科學育(yu)兒(er)小(xiao)七老(lao)師，課程付費的用戶已經超過10萬，我(wo)們來看下他的賬號定位(wei)：

小(xiao)七老師的(de)(de)通過(guo)打(da)造(zao)個人IP，輸出育兒(er)方(fang)法、兒(er)童情感等知識(shi)內容(rong)，采用真人口播(bo)的(de)(de)方(fang)式，來吸引家(jia)(jia)有0-12歲小(xiao)孩(hai)的(de)(de)年輕(qing)寶媽、寶爸，并最終(zhong)通過(guo)售賣圖書(shu)、育兒(er)課程來實(shi)現(xian)變現(xian)。小(xiao)七老師的(de)(de)賬(zhang)號人設(she)，是(shi)一個幽默風趣的(de)(de)兒(er)童心理學(xue)碩士、教育專(zhuan)家(jia)(jia)、親(qin)子作家(jia)(jia)，通過(guo)這(zhe)些人設(she)標簽(qian)來體(ti)現(xian)賬(zhang)號專(zhuan)業性。

第二個例子，這個一年靠賣紅酒賣幾個億的@醉鵝娘(niang)的紅酒客廳，我們再來看下醉鵝娘老板王勝寒，打造(zao)的賬號定位：

醉鵝(e)娘視頻號的目的，通過介紹全世(shi)界紅(hong)酒(jiu)(jiu)知識、比如(ru)如(ru)何選酒(jiu)(jiu)，如(ru)何品酒(jiu)(jiu)等(deng)(deng)來吸引喜歡喝紅(hong)酒(jiu)(jiu)的人(ren)(ren)，特別是年(nian)輕女(nv)性，最終通過發(fa)展代(dai)理商、發(fa)展會員、直售紅(hong)酒(jiu)(jiu)等(deng)(deng)來實(shi)現(xian)變現(xian)，創世(shi)人(ren)(ren)王勝寒精心設(she)計了一個懂酒(jiu)(jiu)、愛酒(jiu)(jiu)、年(nian)輕、有甜甜酒(jiu)(jiu)窩的美女(nv)的醉鵝(e)娘的賬號人(ren)(ren)設(she)，來取悅(yue)和(he)取信(xin)意向客戶群體。

我們接(jie)著再看一下@王(wang)老師講(jiang)流量的賬號定位(wei)(wei)，其實一開始(shi)我們我們做的時候也沒(mei)有(you)清(qing)析的定位(wei)(wei)，走了(le)很多彎路，作品(pin)也比較雜，所以也沒(mei)有(you)什么流量(liang)(liang)。后(hou)面我們重(zhong)新梳理(li)了(le)一下(xia)，現在(zai)的王老師講流量(liang)(liang)的賬號定位(wei)(wei)是：

王老(lao)師的(de)目的(de)，是通過(guo)給企業運(yun)營(ying)負責人(ren)、中小企業老(lao)板，輸出(chu)低成本做流(liu)程的(de)實操(cao)干(gan)貨(huo)內容(rong)，通過(guo)發(fa)展售賣流(liu)量運(yun)營(ying)課程來實現(xian)變現(xian)。王老(lao)師是一個不(bu)會套路(lu)、不(bu)會忽(hu)悠的(de)、實在的(de)理(li)工男的(de)賬號人(ren)設，以真(zhen)實有效可(ke)落地、真(zhen)正幫到(dao)你的(de)內容來獲(huo)得信(xin)任。

最后(hou)我們(men)給大家(jia)提供了(le)這個定位表格，大家(jia)可(ke)以把(ba)自己的人設、目標人群、內容類型、變現(xian)方(fang)式等記(ji)錄下來，從而(er)完成自己的賬號定位。