草根(gen)站(zhan)長網站運營(ying)面臨的五(wu)大難題

    每天都會收到一些朋友發過來的QQ消息，今天又收到站一排QQ群里一個朋友的消息，詢問的還是一個比較范的問題：我要建立一個怎樣的網站才能賺錢。相比較站長來說，大家考慮最多的也就是這個問題吧，我要建立一個怎(zen)樣的網站(zhan)才(cai)能賺錢。

    越來越多的站長已經不再因為興趣等各方面的原因建站了，大家想的最多的是網站怎樣賺錢，建立一個怎樣網站才能(neng)賺錢，對于這(zhe)樣的問(wen)題(ti)(ti)太廣泛了。到底要建立一個怎樣的網站呢？草根站長運營(ying)網站面臨五大難題(ti)(ti)。

一：網站的核心競爭力是什么，亮點在哪里？

    很多站長朋友只是因為一時沖動而建立一個網站，可(ke)能大家認為自(zi)己是(shi)資深網(wang)(wang)(wang)(wang)民了(le)，可(ke)能擁有(you)(you)一個(ge)自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)；可(ke)能有(you)(you)朋友看到別人(ren)建(jian)(jian)站(zhan)(zhan)(zhan)賺錢了(le)，他也想建(jian)(jian)立網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)；可(ke)能有(you)(you)不(bu)少朋友因(yin)為自(zi)己的(de)興(xing)趣而(er)建(jian)(jian)立網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)……不(bu)管(guan)是(shi)什么(me)原(yuan)因(yin)，建(jian)(jian)立網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)最(zui)終(zhong)的(de)目的(de)是(shi)盈利(li)。然而(er)在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)千千萬(wan)，國內(nei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)已經三(san)百萬(wan)了(le)，每個(ge)行業(ye)平均下來也有(you)(you)8000個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這時候(hou)我們的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)競(jing)爭力在(zai)哪里？自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)什么(me)特(te)色亮點呢？不(bu)要說什么(me)興(xing)趣、專業(ye)之類的(de)，比我們優秀(xiu)的(de)人(ren)多的(de)去了(le)。如(ru)果自(zi)己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)沒有(you)(you)競(jing)爭力，沒有(you)(you)獨(du)特(te)的(de)亮點，只是(shi)在(zai)浪(lang)費(fei)自(zi)己的(de)時間而(er)已。

二：我們的網站用戶是誰？

    在站(zhan)長(chang)越來(lai)越注(zhu)重用(yong)(yong)戶(hu)體驗(yan)的(de)(de)今天(tian)，大家更(geng)加注(zhu)重用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)心聲，那(nei)么我們(men)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)是誰呢？有多少(shao)站(zhan)長(chang)定位好(hao)了自己的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)？太多的(de)(de)站(zhan)長(chang)目標定位太大，恨不(bu)得(de)希(xi)望所(suo)有的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)都愿(yuan)意來(lai)我們(men)的(de)(de)網站(zhan)。好(hao)比論壇來(lai)說，前(qian)期就建立(li)數十(shi)個版塊，試(shi)問這樣如何發展，有這個精力發展下去嗎？很大程度上(shang)大家采用(yong)(yong)的(de)(de)是廣撒網的(de)(de)方式(shi)，根本(ben)沒有弄清楚自己的(de)(de)目標用(yong)(yong)戶(hu)。

三：用戶為什么愿意來我們的網站？

    一(yi)個很簡(jian)單的(de)(de)問題(ti)(ti)，用戶(hu)為(wei)(wei)什(shen)么愿意來我們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)？很多時(shi)候大(da)家的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)可能(neng)有(you)自己的(de)(de)特色(se)，有(you)自己的(de)(de)亮點，然而(er)用戶(hu)為(wei)(wei)什(shen)么愿意來我們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)呢？蘋果手機雖好，但并不是每個人(ren)都喜歡。所(suo)以站(zhan)(zhan)長必(bi)須思(si)考一(yi)個本(ben)(ben)質的(de)(de)問題(ti)(ti)，用戶(hu)在(zai)想(xiang)什(shen)么，他們(men)想(xiang)得到什(shen)么。A5論(lun)壇(tan)取消簽名檔(dang)，但站(zhan)(zhan)長朋友們(men)的(de)(de)熱情不減，因為(wei)(wei)A5論(lun)壇(tan)里有(you)價值，有(you)用戶(hu)需求。站(zhan)(zhan)一(yi)排論(lun)壇(tan)品(pin)牌(pai)詞(ci)沒(mei)有(you)排名，然而(er)流量卻呈上升(sheng)趨勢(shi)，因為(wei)(wei)站(zhan)(zhan)一(yi)排立足于給草根站(zhan)(zhan)長解決問題(ti)(ti)，滿足用戶(hu)交(jiao)(jiao)流交(jiao)(jiao)易需求。這種種例(li)子充(chong)分說明(ming)了一(yi)個本(ben)(ben)質的(de)(de)問題(ti)(ti)，用戶(hu)為(wei)(wei)什(shen)么愿意來我們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

四：如何實現多次營銷凝聚忠誠用戶？

    鐵打的(de)營(ying)盤流水的(de)兵，用(yong)戶(hu)因(yin)為(wei)某種需求(qiu)來(lai)(lai)(lai)到我們(men)的(de)網站(zhan)，可能(neng)以后再也不會來(lai)(lai)(lai)了(le)。而對于網站(zhan)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，凝聚老(lao)用(yong)戶(hu)，發(fa)展新用(yong)戶(hu)才是(shi)運營(ying)之道。畢竟(jing)在很多(duo)(duo)時候(hou)老(lao)用(yong)戶(hu)更(geng)容易(yi)凝聚，因(yin)為(wei)網站(zhan)給他們(men)創(chuang)造(zao)了(le)價(jia)值，滿足了(le)需求(qiu)。那么對于一(yi)個網站(zhan)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，如(ru)果去多(duo)(duo)次(ci)營(ying)銷呢？好比一(yi)個店鋪，如(ru)何把商品再次(ci)賣給老(lao)用(yong)戶(hu)，這是(shi)站(zhan)長必須(xu)考慮的(de)問題，因(yin)為(wei)新用(yong)戶(hu)的(de)積累(lei)更(geng)難，更(geng)耗費時間。對于大多(duo)(duo)數站(zhan)長來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，特別是(shi)一(yi)些做廣告彈窗的(de)，用(yong)戶(hu)還有多(duo)(duo)少心思再次(ci)光臨我們(men)的(de)網站(zhan)？

五：一定要有自己的盈利點和時刻盈利的心態。

    任何一個網站盈利才是最后的目的，所以網站建設(she)之初一定要想好自己的盈利點。現如今的互聯網不比以前，大家還可以一邊運營一邊思考。如今的互聯網競爭是非常激烈的，如果我們落后一步將步步落后。所以建議站長朋友們網站建立之初就要想好網站盈利點。對于很多站長朋友來說，都喜歡等，等排名、等流量、等用戶，這是一種極其被動的運營模式。大家都知道盧松松建立博客當初(chu)每天積極去他人博客留(liu)言，更好的宣傳自(zi)己。對于網站來(lai)說，我們(men)也(ye)應(ying)該時(shi)刻營銷自(zi)己，把自(zi)己的商品和(he)服務推銷出去，時(shi)刻做(zuo)好盈(ying)(ying)利(li)的準備，時(shi)間是不等人的，長期的無法盈(ying)(ying)利(li)終歸會磨滅大家的意志。

    我(wo)要建立一(yi)個怎樣的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)才能(neng)賺錢，對(dui)于這個問題引申(shen)出草根站(zhan)(zhan)長(chang)運營(ying)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不(bu)得不(bu)面(mian)臨五大難題，希望本文可以給希望建站(zhan)(zhan)，已經在運營(ying)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，還(huan)沒(mei)找到盈利點(dian)的站(zhan)(zhan)長(chang)朋友們一(yi)點(dian)思考。明天(tian)是(shi)晴天(tian)，站(zhan)(zhan)長(chang)還(huan)有希望。