之前遇到過很多企業(ye)朋友(you)嘮叨，自決定開(kai)展(zhan)網(wang)(wang)絡營銷開(kai)始，搭建了(le)(le)了(le)(le)企業(ye)官(guan)網(wang)(wang)，也做(zuo)了(le)(le)競價推廣，也結(jie)合了(le)(le)免費的(de)(de)推廣方式，但結(jie)果還是很不理想。這其中一(yi)(yi)方面是核(he)心關(guan)鍵詞的(de)(de)問題、另一(yi)(yi)方面是網(wang)(wang)站缺乏營銷力，再者(zhe)就是事前沒有做(zuo)好網(wang)(wang)站定位(wei)(wei)，目標用(yong)戶定位(wei)(wei)不清晰。其實，在(zai)開(kai)展(zhan)網(wang)(wang)絡營銷之前我們要認真分(fen)析用(yong)戶群體，哪(na)些(xie)人群會購買您的(de)(de)產品(pin)？下面就針對企業(ye)開(kai)展(zhan)網(wang)(wang)絡營銷該(gai)如何確(que)定目標客戶群體。

1、找準客戶群體

什(shen)么是解決(jue)客戶(hu)群體(ti)的(de)(de)需求，當然是產(chan)品了。比(bi)如(ru)”機(ji)械類(lei)網(wang)站建設“是我的(de)(de)產(chan)品，那么我客戶(hu)群體(ti)機(ji)械類(lei)企(qi)業。”準“客戶(hu)群體(ti)，就是機(ji)械企(qi)業需要做網(wang)站的(de)(de)，比(bi)如(ru)建材(cai)類(lei)行業，教育類(lei)行業則不是我的(de)(de)”準“客戶(hu)群體(ti)。準客戶(hu)群體(ti)是專(zhuan)門為(wei)這個(ge)客戶(hu)定(ding)制的(de)(de)，找到針對群體(ti)，您的(de)(de)產(chan)品才會有價值(zhi)。

2、分析客戶群體活動范圍

比如：機械(xie)類網站(zhan)建(jian)設，這類客(ke)戶群(qun)體會經常在(zai)機械(xie)類b2b平臺或論壇，所以，找到客(ke)戶群(qun)體的(de)活動范(fan)圍(wei)，在(zai)做詳細的(de)分析，宣傳成本減半，效果顯著(zhu)。

3、了解客戶的根本需求

企業要(yao)想”釣“到(dao)客(ke)戶，最根本”餌“就(jiu)是產(chan)品(pin)，怎么解決用戶的(de)問題。對企業來說解決客(ke)戶問題，就(jiu)是”餌“，所以要(yao)對您的(de)產(chan)品(pin)進行包裝。

4、篩選客戶群體

當企(qi)業拋下”餌“后，會有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)咨詢，這時(shi)就(jiu)要(yao)進(jin)行客(ke)戶(hu)篩(shai)選(xuan)。企(qi)業篩(shai)選(xuan)客(ke)戶(hu)最根本(ben)的(de)就(jiu)是價格(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)價格(ge)對應不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)消費(fei)群(qun)體。如果(guo)您是所(suo)高端群(qun)體，則要(yao)定出適合高端客(ke)戶(hu)的(de)價格(ge)，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)將所(suo)有(you)群(qun)體客(ke)戶(hu)生意都做，不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)階(jie)層消費(fei)理念不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)。對企(qi)業來(lai)說，要(yao)懂(dong)得”小網(wang)撈(lao)不(bu)(bu)(bu)(bu)到大魚，大網(wang)不(bu)(bu)(bu)(bu)撈(lao)小魚“的(de)道路。

企(qi)業做網絡營(ying)銷，必須要做好目(mu)標(biao)群體(ti)定(ding)位，不(bu)然會(hui)(hui)像無(wu)頭蒼蠅一(yi)般(ban)到處亂撞，最好收獲無(wu)幾，搞(gao)得筋疲力盡(jin)，最可(ke)怕(pa)是喪(sang)失轉型互聯(lian)網的(de)(de)信(xin)(xin)心。為此，用(yong)戶(hu)(hu)定(ding)位是重頭戲，目(mu)標(biao)群體(ti)定(ding)位清晰后(hou)，接(jie)著拓展(zhan)核心關鍵詞、長尾關鍵詞等(deng)(deng)，加上強有力的(de)(de)推(tui)廣，包括百度(du)競(jing)價、SEO優化(hua)，SEO優化(hua)可(ke)以結合一(yi)下易推(tui)寶，效果也會(hui)(hui)更好些，之后(hou)等(deng)(deng)待(dai)客(ke)戶(hu)(hu)前(qian)來咨(zi)詢，配上具備強有力的(de)(de)網站、專業的(de)(de)客(ke)服人員，相信(xin)(xin)會(hui)(hui)有一(yi)個更好的(de)(de)結果。

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