有這么一(yi)個案(an)例，一(yi)位90后(hou)小伙子，一(yi)年多的(de)時(shi)間從(cong)0開始(shi)掙了30萬上下(xia)。他做的(de)是(shi)小吃技術培(pei)訓，但(dan)他自己卻一(yi)點廚藝都沒有，其(qi)方法(fa)人人都可(ke)以復制照做。

這位小(xiao)伙子(zi)畢(bi)業后一直(zhi)在做銷售，保險公司、4S店、售樓部(bu)都(dou)就職過，但是一直(zhi)沒(mei)能(neng)存到錢。

▍人(ren)們的注意力(li)在哪里(li)，哪里(li)就有生意扎堆

直到有一天，他刷快(kuai)手的時候，無意中發(fa)現有一些(xie)專拍街邊小吃的賬號(hao)很(hen)活躍(yue)，并且(qie)粉絲量不低(di)。

這些賬號每天(tian)都會更新(xin)作品，那(nei)么是(shi)什(shen)么在支撐著他們呢？僅僅是(shi)因為愛好嗎？還是(shi)為了獲贊？

帶著好奇，他(ta)關注了很多(duo)此類賬號，并且(qie)添加了不少賬號主頁的(de)個人某(mou)信，這(zhe)才恍然大悟。

沒想(xiang)到(dao)這些賬號的(de)作者大多都是做小吃(chi)技術培(pei)訓的(de)，而且看他們朋(peng)友圈的(de)截(jie)圖好像很賺錢的(de)樣(yang)子。

讓他(ta)有(you)些不憤(fen)的(de)是，他(ta)累(lei)死累(lei)活1個月還(huan)不如(ru)人(ren)家1天掙的(de)多(duo)，于(yu)是他(ta)也動(dong)了做這一(yi)塊的(de)心思。

他想起了自己經常光顧的公安鍋盔，生意非常好，每(mei)天到了飯(fan)點都能排起長龍，可(ke)以(yi)拍來做素(su)材。

▍改變從真正行動開始，逢(feng)山開路、遇水搭(da)橋

想到就(jiu)做(zuo)，他每天傍晚都鎖(suo)定這(zhe)個(ge)排著隊的小(xiao)攤(tan)，拿起手機(ji)開始錄視屏(ping)，一(yi)錄就(jiu)是一(yi)兩個(ge)小(xiao)時。

回到家里，再挑(tiao)選出精彩片段進行剪輯和(he)配音，模仿之(zhi)前(qian)關注者(zhe)的風(feng)格，再發布到抖(dou)音快手上。

在視(shi)頻中，他把自己包(bao)裝成(cheng)攤主進(jin)行口播，如今天的利潤有1700多，今天賣了多少張鍋盔等等。

這個金(jin)額挺誘人的，所以他很快就吸(xi)引(yin)了(le)不少人的關注，畢(bi)竟視頻(pin)里人氣這么旺，來(lai)錢肯定很快。

他連續拍了一(yi)個多月，居然(ran)也(ye)積(ji)累(lei)了一(yi)眾粉絲，這(zhe)時(shi)候他才鼓起勇(yong)氣，找到攤主表明(ming)了合(he)作(zuo)意(yi)向。

合(he)作方(fang)案很簡單，就是他(ta)負責在網上招(zhao)生(sheng)，攤(tan)主(zhu)負責現場培(pei)訓(xun)，收(shou)到(dao)的(de)錢他(ta)和(he)攤(tan)主(zhu)平分(fen)。

攤主(zhu)是位大哥，擺(bai)攤賣鍋盔有(you)8年了，技(ji)術早已爐火純(chun)青。鍋盔8元一(yi)個，一(yi)天能(neng)賣出(chu)二三百(bai)個。

他(ta)和大(da)(da)哥(ge)早已混熟，但當他(ta)表(biao)明(ming)意圖后，還是被(bei)大(da)(da)哥(ge)婉拒了，原因是大(da)(da)哥(ge)擔心教會徒弟餓死師傅。

他(ta)沒有放(fang)棄，在好說歹(dai)說，保證(zheng)不(bu)收本地學員、大(da)部分收益(yi)都(dou)給大(da)哥后，大(da)哥終于點(dian)頭愿(yuan)意試試。

▍膽大心(xin)細，敢于(yu)嘗試才可能成功

很快，開(kai)始(shi)有人私信他咨詢。他和大(da)哥合計了(le)一下，草擬了(le)一份培訓大(da)綱。

學(xue)員報到(dao)以后，直接打(da)下手，在(zai)實踐的過程中將采購要領、配料技巧、制作工藝(yi)等傾囊相授(shou)。

他們把(ba)整個流程還(huan)原了幾遍，確定(ding)沒有什么遺漏以(yi)后，最終把(ba)課(ke)時定(ding)為3天。

不(bu)久，他就成功(gong)招到了(le)第一個學(xue)員，這(zhe)個學(xue)員是在某信上談妥的(de)，收款1200元，承諾3天包教會。

其實這會，他心底還(huan)是有一(yi)些顧(gu)慮，萬(wan)一(yi)大哥藏私，萬(wan)一(yi)學員學不到(dao)東(dong)西，那該怎(zen)么(me)辦(ban)？

3天(tian)的(de)培訓很(hen)快(kuai)落幕，這期(qi)間還有(you)人想(xiang)報名，都被他(ta)借口近期(qi)已招滿為由推遲了，因為心里沒底。

好(hao)在2周以(yi)后，他致(zhi)電回(hui)訪之(zhi)前的那(nei)位(wei)學員(yuan)近況，結果反(fan)饋還(huan)不(bu)錯。

那位學員(yuan)早就出攤(tan)了(le)，因為選址不錯，人流(liu)量充足，雖(sui)然手上活慢了(le)一些，但也看(kan)到了(le)收益(yi)。

這下他總算(suan)安心了，可以(yi)放開手(shou)招生了。不過(guo)大(da)哥告訴(su)他，一期培(pei)訓只能帶四(si)人，多了教不過(guo)來(lai)。

▍付出(chu)定(ding)有收獲，天道必酬(chou)勤

因為之前(qian)本來就(jiu)有很(hen)(hen)多(duo)人咨詢，所(suo)以第二期的(de)4位學員很(hen)(hen)快就(jiu)招到了。

大哥還是正常的(de)采購、配餡、起面、出攤，身邊(bian)4個徒(tu)弟為(wei)了學東西都(dou)搶著(zhu)活干，十(shi)分賣(mai)力。

大哥也樂(le)得清閑(xian)，只(zhi)需要在(zai)一旁指導、把關即可(ke)，比以(yi)前可(ke)輕松多了。

三天時間他凈賺了兩千塊，其余(yu)的錢都分給了大哥，但他看到(dao)光(guang)了，找到(dao)了有望逆襲(xi)的晉級之(zhi)路。

有了(le)第(di)一次的成功經驗，他動力十足，市里一些人氣(qi)較旺的小(xiao)吃(chi)攤(tan)主，他都去談合(he)作。

不過談的并不順(shun)利，因為缺乏(fa)信任(ren)，多數攤主(zhu)都不配合，各種理由(you)不合作。

▍放大已跑(pao)通(tong)的模(mo)式，才能(neng)獲得(de)最大化收(shou)益

他(ta)用7天時間，拜訪了(le)100多(duo)位(wei)攤(tan)主(zhu)，談成的只有三(san)位(wei)，其他(ta)的要么直接拒絕，要么選擇觀望。

然后他就去閑魚購買(mai)了3部二(er)手(shou)iphone，又(you)辦了3張騰訊王卡(ka)，并(bing)且用新卡(ka)分別注冊了抖音(yin)快手(shou)。

算上之前的那位大哥(ge)，一共是4樣特(te)色小吃，一部手機拍(pai)(pai)一樣，每天都得拍(pai)(pai)，他幾乎跑斷腿。

不過所幸僅有(you)4個攤點，如果真有(you)十幾個或幾十個合作商(shang)家(jia)，那他也(ye)跑不來。

1個月(yue)的時間，他在(zai)4家店(dian)來(lai)回(hui)跑(pao)，愣是輕下來(lai)八斤，好的一面是咨詢的人(ren)越來(lai)越多。

他也逐漸(jian)摸索出了一(yi)些經驗，拍攝一(yi)定要在早晚的(de)飯點(dian)錄，大排(pai)長龍的(de)畫(hua)面是很吸引人的(de)。

還有(you)就(jiu)是食物一(yi)(yi)定要拍的有(you)食欲，標題一(yi)(yi)定要有(you)吸引力，例如今天賣了幾(ji)千(qian)塊，凈賺多少等。

憑(ping)借這(zhe)個模式(shi)，他(ta)第一(yi)次(ci)利用互聯網與(yu)線(xian)下(xia)的(de)一(yi)種結合方式(shi)，賺(zhuan)到了可觀(guan)的(de)收(shou)入，雖然是(shi)辛苦(ku)錢(qian)。這(zhe)錢(qian)他(ta)賺(zhuan)的(de)心安理得(de)，因為學員反饋都還不錯。

▍注重售后(hou)保(bao)障，經營長久事業

他也很注重(zhong)口(kou)碑，因為(wei)想要長(chang)久的經(jing)營(ying)下去(qu)，是必須以誠信為(wei)本的，否(fou)則就只是一(yi)錘子買賣。

為此，他(ta)與(yu)合作(zuo)的商家都簽訂了協議，萬一到培訓結束(shu)學(xue)員(yuan)還沒有(you)掌(zhang)握(wo)，就免費重新教學(xue)。

不(bu)過現(xian)實往往不(bu)盡人意，他以為自己幫這些(xie)商家賺(zhuan)到錢了，這些(xie)商家會心存感激。

但(dan)當(dang)有(you)學(xue)員學(xue)不好的情(qing)況(kuang)發(fa)生(sheng)時(shi)，老板們是幾乎都(dou)不愿意再(zai)教一次的，也就是售后不好。

這個時候他做出了(le)(le)很感人的一(yi)幕，就是他自己補錢讓那(nei)些(xie)老(lao)板來(lai)教，為了(le)(le)口(kou)碑(bei)也是拼了(le)(le)。

所以多數學員對他的評價(jia)都不錯，就是因為他做(zuo)了一個讓(rang)步，他舍得出來錢去做(zuo)售后！

所(suo)幸，學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)學(xue)(xue)不好的情況并不多，而簽了(le)協(xie)議的老板，多數都是靠譜(pu)的。他一個人單槍匹(pi)馬錄視頻、談合作、招學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)、做(zuo)售后，很辛苦(ku)也(ye)很賺(zhuan)錢(qian)。

做到現在，團(tuan)隊已(yi)有3人(ren)，一(yi)年(nian)多(duo)(duo)的時(shi)間，凈賺30多(duo)(duo)萬，盡管不是很多(duo)(duo)，但(dan)收入一(yi)直在穩(wen)定增長。

▍復盤

這(zhe)個(ge)就是他的(de)(de)一(yi)個(ge)經歷，很(hen)普通的(de)(de)一(yi)個(ge)草(cao)根逆襲的(de)(de)故事。

我總結了一(yi)下，他(ta)之(zhi)所以能(neng)夠把生意做成功，主(zhu)要的原因有3點：

1.做生意并不一定要什(shen)么都(dou)會

你只需(xu)要找(zhao)一個合適(shi)的點，把自身的優勢發(fa)揮出來(lai)即可。

比如這個(ge)小(xiao)吃(chi)技術(shu)培訓，他只(zhi)是做(zuo)了視(shi)頻招生這樣一(yi)個(ge)環節，而不是按常規思路去兜一(yi)個(ge)大圈。

常規思(si)路怎么做？花時間學會做某個小吃，再(zai)把(ba)一個攤子做旺，最后(hou)再(zai)做視頻招生，這樣就廢(fei)了。

他(ta)就是有這個覺(jue)悟，所以(yi)他(ta)只專心(xin)錄視頻，只專心(xin)招生，別(bie)的統統借助(zhu)合作來(lai)解決。

所以賺錢就是發揮自己(ji)的優勢，不要哪(na)里不行補哪(na)里，時間成本很(hen)高，你也不一定什(shen)么(me)都學得會。

2.學會分錢(qian)才能賺更多的錢(qian)

他與商家合作，其實招一個學員1200，他根本(ben)分(fen)不(bu)到多少錢(qian)，到手只有500塊，大(da)頭都給了商家。

因(yin)為他舍(she)得分(fen)錢(qian)，所以這些商家才(cai)愿(yuan)意跟他合作。

所以想要別人(ren)跟你(ni)合作，讓別人(ren)跟著(zhu)你(ni)干，就(jiu)要舍得分錢(qian)，把錢(qian)分出(chu)去。

你分的錢越多，你的生意越好做，比如說(shuo)李(li)嘉誠就是這(zhe)么(me)一個人。

李嘉誠(cheng)對他所有的生(sheng)意伙伴都舍得分錢，只(zhi)要你在(zai)項(xiang)目(mu)里(li)付出了，他就會把(ba)一部分錢分給你。

哪怕(pa)你(ni)什么都沒做，你(ni)把一個項目讓給了我，你(ni)什么都不做，后期(qi)我也分給你(ni)錢(qian)。

這是李嘉誠(cheng)的一個做人做事原(yuan)則(ze)，而做小吃培訓的他顯然深諳(an)其中精髓，所(suo)以后期生意越來越好。

3.一定要(yao)做好(hao)售后，維(wei)護好(hao)你(ni)的(de)口碑

遇到(dao)沒(mei)學會的學員(yuan)，他寧(ning)愿(yuan)自己掏腰包讓老板再教一次(ci)，也要博一個好的口碑(bei)。

表面上(shang)虧了一點錢，但學員轉介紹(shao)一個人過來(lai)跟他(ta)學，這個錢就賺(zhuan)回來(lai)了，所(suo)以絕對是值得的。

可能有些人會覺得虧個(ge)幾(ji)百塊很肉痛，但其實(shi)不花這個(ge)錢損失會更大。

因為(wei)一旦你在(zai)這行名聲臭了(le)，再也做(zuo)不(bu)下(xia)去(qu)了(le)，那時候你后悔(hui)也沒(mei)用了(le)。

這就是總(zong)結出的三點，當然你(ni)如果還(huan)有其他一些方面的感悟，歡迎在評論區(qu)留言。

▍有話(hua)說

還是(shi)要強調一(yi)下，我們(men)做網絡(luo)創業(ye)項目一(yi)定是(shi)重在實踐，認知、思維、方法再好，如果沒(mei)有實踐到位也是(shi)一(yi)場空(kong)。

只(zhi)有(you)把(ba)學到的(de)(de)東(dong)(dong)西用于(yu)實踐中，這些(xie)東(dong)(dong)西才(cai)能(neng)變成是你(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)，這些(xie)東(dong)(dong)西才(cai)能(neng)給你(ni)(ni)帶來源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)現金、鈔票。

一定要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)實(shi)踐、好(hao)(hao)好(hao)(hao)賺錢，人這一生，能用錢捍衛尊嚴的時刻實(shi)在太多(duo)了！

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