靠什么辦法(fa)吸引客戶呢?僅僅依賴以質取勝的(de)戰(zhan)略，已經失去了(le)足夠的(de)號召力。過硬的(de)(de)(de)(de)技術，完善的(de)(de)(de)(de)服務和恰到(dao)好處的(de)(de)(de)(de)指導，是當今(jin)會(hui)員的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路。

因此(ci)養(yang)身館非常需要促(cu)銷(xiao)，通過促(cu)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)啟發(fa)和(he)刺(ci)激(ji)，激(ji)發(fa)消(xiao)費者的(de)(de)(de)購買行為，最終達到企業(ye)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

1、客(ke)量(liang)；

2、客單(dan)價；

3、到店頻率；

銷售額(e)＝客量×客單價×到店頻率

1、突出(chu)養身館(guan)的門面

將燈箱(xiang)擴至(zhi)最大，并保持清潔，展示適合(he)季節的養生(sheng)用品(pin)。

2、向客戶推銷店(dian)鋪；

(1)、傳單(dan)；

(2)、條幅；

(3)、在(zai)地(di)方報(bao)刊(kan)(kan)、自媒體、流量平臺(tai)刊(kan)(kan)登(deng)廣告；

3、如何讓(rang)客戶再次光(guang)顧店鋪

(1)、樹(shu)立店面的形象；

(2)、強化(hua)店長的形象(xiang)

1、技(ji)術項(xiang)目(mu)展示促銷

模特手中(zhong)拿技(ji)術項(xiang)目，配(pei)合(he)旁述，將會起(qi)到良好的技(ji)術項(xiang)目宣傳(chuan)效果。

2、品名(ming)競(jing)猜促銷(xiao)

將公(gong)司技術項目特點拿出(chu)來，讓消費者(zhe)猜(cai)其名、價格，誰三次(ci)猜(cai)中(zhong)就把該技術項目送給(gei)誰(免(mian)費做)。

3、趣味猜買促銷

事(shi)先準備3個(ge)信封，編上號碼，里(li)面(mian)有不(bu)同價值的(de)項目(mu)，顧(gu)客中誰也不(bu)知(zhi)道哪個(ge)項目(mu)的(de)價位，但顧(gu)客手中只(zhi)有三種價格可以選擇(ze)。此項目(mu)是一(yi)個(ge)令現(xian)場活(huo)躍，輕松搞笑(xiao)的(de)一(yi)個(ge)游戲項目(mu)。

4、幸運抽(chou)獎

在(zai)來的(de)客(ke)戶(hu)中，抽取若(ruo)干客(ke)戶(hu)贈送月卡和項目。

5、自主開價促銷

在(zai)促銷過程中，隨意(yi)讓客(ke)人做(zuo)某個系列的(de)項(xiang)(xiang)目，可(ke)以做(zuo)店內現有的(de)項(xiang)(xiang)目，指定的(de)技(ji)師，不明確(que)此項(xiang)(xiang)目服務的(de)價格(ge)，讓客(ke)戶在(zai)做(zuo)完項(xiang)(xiang)目之后(hou)，依照其感覺和(he)滿意(yi)程度(du)，自主付款，但一定要(yao)求(qiu)付款。

6、事后促銷(xiao)

事后促銷是根據人的逆反心理來做文章。一般養身館打折，正常是捆綁銷售，買二送一，消費者都認為其價值沒有超出其價格。

如(ru)果是客戶到養身館消費(fei)之(zhi)后(hou)，若干天后(hou)，在她意(yi)想不到的(de)(de)時候，給他(ta)電(dian)話，并(bing)告訴他(ta)，由于他(ta)的(de)(de)消費(fei)而獲此(ci)贈送項目(mu)時，一定(ding)會讓他(ta)感到意(yi)外(wai)的(de)(de)驚(jing)喜，增加他(ta)的(de)(de)忠誠度。

7、意外法則促銷

開始不告(gao)訴(su)消費(fei)者，做完后再告(gao)訴(su)其免費(fei)。或在每月(yue)月(yue)底抽出(chu)幸運客戶返還(huan)現金，讓其驚喜。（每個月(yue)的(de)第(di)多少名顧客銷(xiao)售此(ci)待遇）這種感覺(jue)會(hui)很美妙！

8、錦囊促銷

在促銷活動中，針對每(mei)個(ge)客(ke)(ke)戶的不(bu)(bu)同需(xu)求(qiu)，事先準備錦囊若干，如康體(ti)篇(pian)、足(zu)療篇(pian)、養(yang)生篇(pian)、保健(jian)篇(pian)等，用托盤(pan)成錦囊的方式送到客(ke)(ke)戶手中，不(bu)(bu)要(yao)馬上(shang)拆線，同時送小禮品。