在這個時代之下，傳統企業融合“互聯網+ ”，一方面可以自己做平臺或生態，另一方面在早期也可以加入某個平臺或生態，從而通過平臺及生態戰略來實現企業的初步轉型。對于互聯網開源系統公司來說，看似商機無限，卻有苦自知。

柯鍵文化傳媒公司的藺作軍藺總，就是在互聯網的時勢下想利用建站、開源系統，希望能夠在互聯網的趨勢下分一杯羹的其中一員。不過，自己開發網站，摸爬滾打了好幾年，發現做互聯網的開發公司人力成本高、時間成本也高，讓藺總的公司始終只能夠剛好維持開支。為了提高公司的利潤，藺總想到了做建站推廣代理的方式，不用自己開發，只負責銷售，就能夠一定程度地節省人工和時間成本，從而提高利潤。

今天跟藺總交流，訴說這些年在互聯網行業中的故事，才發現，要讓自己業績猛增的秘訣原來那么簡單。

開源(yuan)成(cheng)本高，不如做代(dai)理(li)來錢快(kuai)

耐思(si)(si)：在(zai)成為耐思(si)(si)智慧的合作伙伴之(zhi)前，是從事什么行業的？為什么會(hui)選擇加盟耐思(si)(si)智慧？

藺總：之前從事互聯網行業，做建站開發，不過當時用的比較多的都是網上下載的模板，開源系統等，相對來說做的比較艱難，成本高、時耗長，根本賺不到什么錢，算是一直在互聯網行業摸爬滾打。選擇加盟耐思智慧，完全是被產品打動了，從建站到推廣到一系列的周邊，覆蓋的范圍非常廣泛，這一點(dian)非常重要。不(bu)用擔心客戶在(zai)做網站的時候(hou)還得考慮域名、備案等問題。另外(wai)一點(dian)就是(shi)對(dui)于代(dai)理的售后服務(wu)和工單等處理都非常的及時，這(zhe)一點(dian)是(shi)其他SAAS公司無(wu)法比擬的。

不斷(duan)更新迭(die)代的好產品(pin)，讓人喜愛有加

耐思：在耐思智慧代理了什么產品？您覺(jue)得這些產品有(you)優(you)缺點？

藺總：目前都做了包括建站寶盒和多詞推等全系列產品的OEM代理。我們對應的分別對外推出柯鍵云站和千站通，其他耐思所有產品我們也都是公司主推。耐思智慧的OEM可以根據(ju)我們自己公司的特點來改(gai)產品名字，讓柯鍵文化傳媒有限公(gong)司(si)可(ke)以(yi)毫無(wu)顧慮(lv)地在銷售產(chan)品的(de)同時，提高自己的(de)公(gong)司(si)知名度，也能夠很好地留住客戶，不需(xu)要擔心客戶被搶。

代(dai)理(li)建(jian)站寶盒已經很長的時間了(le)，從V5時(shi)代，到現(xian)在的V12，每次都(dou)更(geng)新總能夠讓人驚喜(xi)。而(er)且(qie)配合(he)多詞推這個推廣(guang)產品進行銷售，讓客(ke)戶在做(zuo)(zuo)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)時候(hou)也不(bu)必(bi)費心思去做(zuo)(zuo)網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)，客(ke)戶都(dou)很愿(yuan)意把自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)交(jiao)給我們。

耐思(si)：是什(shen)么讓你(ni)長期(qi)做耐思(si)的代理(li)商？

藺總：除了產品的優點十分突出外，耐(nai)思的響應(ying)速度也是很快，例如最近我們需要做微信小程序直播，我在咨詢了耐思的銷售經理后，他們能夠馬上給他們專業的技術團隊反饋，沒過幾天產品就上線了，速度非常驚人。這反映出了耐思的實力，也能夠看出耐思(si)是真的(de)在為代理商考(kao)慮。

能夠(gou)解決問(wen)題的服務才是(shi)“好服務”

耐(nai)思：在(zai)銷(xiao)售方(fang)面，您有(you)沒(mei)有(you)什么秘訣(jue)能夠跟大家(jia)分享一下(xia)？怎么可以快速(su)地成(cheng)單？

藺總：其實做銷售，最重要的還是需要做好服務，不管是域名注冊這樣的小細節，還是公眾號菜單的配置，都需要細致到每一個點，給客戶最好的體驗才能夠長久地合作。去給客戶銷售產品的時候，你不單單是一個銷售，你更是一個互聯網行業的從業者，你需要給客戶有用的建議，針對客戶的情況做出你自己的判斷，把產品和客戶的實際情況做最好的融合。

耐思：有(you)沒有(you)什么案(an)例(li)能(neng)夠給(gei)大家分享一下呢(ni)？

藺總：我們是一站式互聯網行業解決方案服務商，給客戶的方案一定要有真實有用，而不是僅僅給他幾個ppt就完事了。例如給南京愛貝英語交流開發小程序的時候，根據愛貝英語提出的想法，給出實際的落地頁的設計和布局方面的建議，再結合他們線下的營銷方案，讓小程序對客戶發揮最大的價值，能做到這樣的服務，還用擔心客戶不跟你合作嗎？其實快速成單沒什么秘訣，無非就是在和客戶溝通的過程中要學會聆聽，聽客戶說了什么，然后去分析客戶想要什么。

耐思(si)：您認為產品與銷售(shou)方式(shi)之間是一個怎(zen)么樣(yang)的(de)關系？能夠分享一下您的(de)看(kan)法嗎？

藺總：產品與銷售方式是相互關聯的，即使再好的產品，錯誤的(de)銷售(shou)方式也讓你(ni)無法成交；反(fan)之，再好的(de)銷售(shou)方式，沒有(you)好的(de)產品，也只能夠讓顧客“一(yi)輪游”。做互聯網，尤其是做建站推廣代理，對客戶的服務，一定不能追求一次性買賣。產品都是基于對客戶目前生意的一個輔助服務，能夠真正地解決客戶問題的銷售方式才是好的銷售方式，真正能夠讓客戶解決問題的產品，才是好的產品。

這是在互聯網行業浮沉了許多年，藺總代理了耐思智慧的建站推廣產品才發現的真諦。就如耐思的“建站寶盒”、“多詞推”，還有小程序、域名、備案，所有的產品及服務，讓藺總多年來始終如一，也讓曾以為在互聯網行業無法賺錢的藺總，成為代理后，做到了月利潤過百萬的佳績。