根據(ju)艾媒(mei)咨詢的(de)(de)數據(ju)顯示，母(mu)嬰(ying)用品行(xing)業雖(sui)然(ran)成上升的(de)(de)趨勢，但是增長率卻一路狂跌(die)。即使是很有(you)潛力進行(xing)開(kai)發的(de)(de)母(mu)嬰(ying)行(xing)業，仍舊面對著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)挑戰。不過(guo)，一家叫做可(ke)可(ke)媽的(de)(de)母(mu)嬰(ying)用品店，憑借著(zhu)分銷(xiao)系(xi)統，2年內，分銷(xiao)額達到(dao)了(le)1190萬，實現了(le)逆勢增長。

其實，在大環境的(de)(de)(de)影響下，全球都陷入了危機當中，很多傳統企業都紛(fen)紛(fen)轉型線上，希望能夠在危機中找到(dao)謀生的(de)(de)(de)出(chu)口。不過實體店(dian)轉型線上并不是開了網(wang)(wang)店(dian)就一定成功(gong)，不但需要講(jiang)究網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)外觀、實在性，還需要有很好的(de)(de)(de)管理系統，才(cai)能夠讓線上業務快速發展(zhan)快速。可可媽母嬰用品店(dian)，通過開展(zhan)網(wang)(wang)店(dian)，利用分銷(xiao)系統，2年(nian)內就從(cong)600個(ge)分銷(xiao)商，達到(dao)了7000個(ge)分銷(xiao)商，業績也迅猛增長到(dao)1190萬！

可(ke)(ke)(ke)可(ke)(ke)(ke)媽做利用分銷系(xi)統(tong)開展線(xian)上業(ye)務絕非偶然性，早(zao)在(zai)2年(nian)前，可(ke)(ke)(ke)可(ke)(ke)(ke)媽就洞察到了互聯網的分銷經營模式，便一直尋(xun)求一家能夠讓店鋪(pu)轉型線(xian)上，搭建出一個能夠提高營業(ye)額的網站平(ping)臺。

網站代表了品牌形象，帶來業績才是關鍵

一個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的外觀代表的是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的形象，客(ke)戶進(jin)入網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的視(shi)覺感和體驗感尤(you)其重要(yao)。對于(yu)可可媽來(lai)說(shuo)，這個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的設計(ji)更應該偏向簡(jian)(jian)單、清晰。媽媽們帶(dai)孩子已經(jing)很(hen)忙碌，很(hen)難花(hua)費大量(liang)的時(shi)(shi)間在瀏覽網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上，因此(ci)母(mu)嬰(ying)用品(pin)的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)更應該要(yao)簡(jian)(jian)約明了，讓媽媽們能夠進(jin)入網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)后就快(kuai)速看到想要(yao)的內容(rong)，不需要(yao)浪費大量(liang)的時(shi)(shi)間。

當然，除(chu)了產(chan)品分類需要(yao)清晰之外，里面的(de)(de)優惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)、積(ji)分活(huo)動(dong)(dong)，同樣(yang)需要(yao)有清晰的(de)(de)指引(yin)，才(cai)(cai)能(neng)夠快速(su)地讓客戶產(chan)生“沖動(dong)(dong)購買”的(de)(de)行(xing)為(wei)。這樣(yang)的(de)(de)網站才(cai)(cai)能(neng)夠讓可可媽的(de)(de)業(ye)績快速(su)增長。

零成本分銷，全民營銷很簡單

對(dui)于母(mu)(mu)嬰用品行(xing)業(ye)(ye)來(lai)說，有了(le)(le)網店，營銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)才(cai)是影響線(xian)上(shang)業(ye)(ye)務的(de)最大(da)因素。2015年(nian)(nian)創立品牌(pai)開(kai)始，可可媽(ma)發展(zhan)(zhan)了(le)(le)自己的(de)生產線(xian)，也(ye)發展(zhan)(zhan)了(le)(le)分(fen)銷(xiao)的(de)運營模(mo)式(shi)，只不(bu)過，作為(wei)線(xian)下的(de)傳統母(mu)(mu)嬰用品行(xing)業(ye)(ye)，發展(zhan)(zhan)分(fen)銷(xiao)商的(de)過程并(bing)不(bu)是十(shi)分(fen)順利(li)，開(kai)店了(le)(le)2年(nian)(nian)多，才(cai)累計了(le)(le)600個分(fen)銷(xiao)商。

當(dang)可(ke)可(ke)媽建立了網(wang)店(dian)，利用(yong)(yong)網(wang)站分銷(xiao)系統后(hou)，2年內，分銷(xiao)商達到(dao)了7000多個，增(zeng)長速度是過(guo)(guo)去的(de)10倍，實現了全民營銷(xiao)。可(ke)可(ke)媽的(de)創始(shi)人發現，利用(yong)(yong)網(wang)站上的(de)營銷(xiao)插件，可(ke)以很好地讓品牌快速傳播，消費者購物并推薦給朋友(you)的(de)形式(shi)帶貨，讓銷(xiao)售額一路(lu)狂增(zeng)。這個過(guo)(guo)程中，完全是零成(cheng)本，只通過(guo)(guo)消費者的(de)自主傳播完成(cheng)，輕松做(zuo)到(dao)全民營銷(xiao)。

可可媽(ma)通過總店+無數分(fen)店的(de)模式(shi)，拉動(dong)了企業與(yu)分(fen)銷商之(zhi)間的(de)訂(ding)單協(xie)作(zuo)、商品信息、庫(ku)存(cun)管理、渠道溝通等業務環節的(de)緊密協(xie)作(zuo)，形(xing)成(cheng)了穩(wen)定的(de)互聯網商圈(quan)，讓品牌的(de)宣(xuan)傳(chuan)覆蓋面更加廣泛。

作(zuo)為母嬰用(yong)(yong)品店(dian)，可可媽用(yong)(yong)數據(ju)證(zheng)實了利用(yong)(yong)線(xian)上發(fa)展(zhan)(zhan)業務的(de)可觀性(xing)。現在是人(ren)人(ren)互聯的(de)時代，眾多實體店(dian)已經(jing)開始發(fa)展(zhan)(zhan)線(xian)上店(dian)鋪。可可媽輕松獲(huo)得(de)1190萬的(de)銷(xiao)量并(bing)非奇事，盡早進入(ru)互聯網(wang)市場，利用(yong)(yong)好網(wang)站(zhan)，讓網(wang)站(zhan)的(de)系統幫品牌進行訂單管理、分(fen)銷(xiao)裂變，實現全(quan)民(min)營銷(xiao)，輕松獲(huo)利。