2021年互聯網運營將形成全域流量的新布局

時間: 2020-09-07 17:02:06 點擊(ji)數(shu): 2036 來源: 耐思智慧

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2019年，社交電商全面(mian)崛起，互(hu)聯(lian)網(wang)用戶下(xia)沉，如何用高性價比獲得流(liu)量(liang)，合理地運營(ying)維護流(liu)量(liang)，成為(wei)了(le)品牌需要面(mian)對的重(zhong)要問題。對于做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)運營(ying)的商家來說(shuo)來說(shuo)，流(liu)量(liang)運營(ying)，能有(you)效拉升銷售，最終提升品牌流(liu)量(liang)，形式，這也是(shi)2021年互聯網(wang)運(yun)營的(de)趨勢。

流量運營是核心

隨著全場景化(hua)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)深入(ru)人(ren)心，流量入(ru)口(kou)的(de)競爭將會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激(ji)烈(lie)，未來用(yong)戶的(de)瀏覽將會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)簡(jian)約化(hua)、平面化(hua)。正因如此，2021年互(hu)聯網運營(ying)的(de)趨勢更(geng)應該(gai)注重精細化(hua)用(yong)戶的(de)打造和沉淀(dian)。

以(yi)傳(chuan)統實體(ti)店為主(zhu)要(yao)銷售(shou)渠道行業(ye)，利用(yong)了網(wang)站的(de)大(da)(da)數據運(yun)營中心，實現了線下一站式(shi)銷售(shou)、線上(shang)小程序、網(wang)站、微(wei)信公眾號等會員制分(fen)銷模(mo)式(shi)，利用(yong)去中心化(hua)的(de)社群營銷進行分(fen)銷裂變，形成了打(da)造私域流量(liang)的(de)閉環，讓分(fen)銷商數量(liang)、客單(dan)量(liang)、客單(dan)價(jia)達到最大(da)(da)化(hua)的(de)提升。不(bu)但(dan)能(neng)夠將信息(xi)覆(fu)蓋(gai)7.5億搜索引擎用(yong)戶，還能(neng)夠將信息(xi)覆(fu)蓋(gai)于12億微(wei)信用(yong)戶中，讓實體(ti)店拓客更加輕(qing)松。

以「可可媽」母嬰(ying)食用品(pin)店為例(li)，從實體(ti)店轉(zhuan)(zhuan)型線上發展業務，600個分銷客(ke)戶(hu)(hu)，轉(zhuan)(zhuan)型線上快速達到6350個分銷客(ke)戶(hu)(hu)，讓業績50倍增(zeng)達到1224萬的。

從漏斗型到沙漏型的流量運營

過去，商家(jia)在(zai)互聯網(wang)運營中，將引流和轉化(hua)放在(zai)重點位置，對用(yong)戶(hu)管理(li)但不培育，讓客(ke)戶(hu)“一輪游(you)”。但顯然這種方式已(yi)經(jing)不適合在(zai)2021年繼續(xu)進行，用(yong)戶(hu)碎(sui)片化(hua)地瀏覽，無法達到(dao)持續(xu)運營的效果(guo)。顯然，漏斗型(xing)運營方式已(yi)經(jing)無法滿足(zu)現在(zai)的市場環境，用(yong)戶(hu)無法沉淀，回頭客(ke)極少。

每個商家(jia)都希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)讓(rang)(rang)自己的用戶群體得以(yi)沉(chen)淀和(he)多次(ci)購買，這時候(hou)，就(jiu)應該將互聯網(wang)(wang)運營的重心放在(zai)引流和(he)裂變上。通過打造電腦(nao)端(duan)網(wang)(wang)站(zhan)、移動端(duan)網(wang)(wang)站(zhan)、微(wei)信端(duan)網(wang)(wang)站(zhan)、微(wei)信公眾號和(he)微(wei)信小程序，多平臺(tai)(tai)打造線(xian)上業務，讓(rang)(rang)平臺(tai)(tai)形(xing)成流量(liang)閉環，更好地打造自己的私(si)域流量(liang)。不過如果每一(yi)(yi)個平臺(tai)(tai)逐一(yi)(yi)開通，需(xu)要(yao)很多的人力成本(ben)，搭建(jian)(jian)一(yi)(yi)個網(wang)(wang)站(zhan)的費用就(jiu)幾乎(hu)要(yao)上萬塊，還(huan)不說其他平臺(tai)(tai)的費用了。因此建(jian)(jian)議大家(jia)，可(ke)以(yi)像「可(ke)可(ke)媽(ma)」一(yi)(yi)樣，選(xuan)擇建(jian)(jian)站(zhan)寶盒智能(neng)網(wang)(wang)站(zhan)搭建(jian)(jian)系(xi)統，只需(xu)要(yao)在(zai)搭建(jian)(jian)好電腦(nao)端(duan)網(wang)(wang)站(zhan)，就(jiu)能(neng)夠(gou)一(yi)(yi)鍵同(tong)步到其他平臺(tai)(tai)，數據還(huan)能(neng)夠(gou)實現(xian)統一(yi)(yi)管(guan)理，形(xing)成沙漏(lou)型流量(liang)運營就(jiu)輕松(song)多了。

流量裂變，提高銷量更輕松

用戶現在(zai)大(da)部分時間消(xiao)耗在(zai)社交(jiao)(jiao)媒體上，商家直接(jie)讓用戶幫社交(jiao)(jiao)平臺上傳(chuan)播裂(lie)變(bian)更容易沉淀客戶。這(zhe)時沙(sha)漏(lou)模型就流行(xing)起來，把首要工(gong)作(zuo)目(mu)標從引流轉化變(bian)成了(le)裂(lie)變(bian)。

就如「可(ke)可(ke)媽(ma)」利(li)用多渠道進行(xing)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)裂變，采取(qu)會(hui)員(yuan)制分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)系統，不同的會(hui)員(yuan)等級(ji)返利(li)不同，折扣不同，但(dan)都(dou)有一個共同點(dian)，就是(shi)成為分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)，以老(lao)帶新，就可(ke)以享受優惠。客戶愿意成為「可(ke)可(ke)媽(ma)」的分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)，而分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)也愿意再(zai)成為二(er)級(ji)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)，層層分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)，無(wu)論如何，都(dou)是(shi)能夠賺(zhuan)取(qu)利(li)潤。

也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，當商(shang)(shang)家發放小(xiao)福利(li)給用戶(hu)，讓(rang)(rang)用戶(hu)轉(zhuan)介紹，層層進(jin)行(xing)裂(lie)變，就(jiu)可以(yi)打造幾何級別(bie)的流量裂(lie)變。環(huan)環(huan)相扣，利(li)用全(quan)域引流，讓(rang)(rang)客戶(hu)變成銷(xiao)售員，進(jin)行(xing)流量裂(lie)變，商(shang)(shang)家提(ti)高銷(xiao)售額(e)也(ye)成幾何級提(ti)高。

2021年全域營銷布局，精細化用戶打造是重點

利(li)用(yong)了(le)網(wang)站(zhan)的(de)大(da)數(shu)據運營中心，實(shi)現了(le)線下一(yi)站(zhan)式(shi)銷(xiao)售(shou)、線上(shang)小程序、網(wang)站(zhan)、微信公(gong)眾號等(deng)會員制分銷(xiao)模式(shi)，利(li)用(yong)去中心化的(de)社群營銷(xiao)進行分銷(xiao)裂變，形成(cheng)了(le)打(da)造私域流(liu)量的(de)閉環，讓(rang)分銷(xiao)商數(shu)量、客單(dan)量、客單(dan)價(jia)達到最大(da)化的(de)提升。

「可(ke)可(ke)媽」的成(cheng)功短時間(jian)內實(shi)現分銷(xiao)額1224萬，全靠專(zhuan)業的團隊(dui)幫忙(mang)打造了(le)一(yi)份詳細的解(jie)決方案，從傳統實(shi)體店到網站的搭(da)建，再利用(yong)社群的分發覆蓋(gai)，形成(cheng)了(le)私(si)域流量的閉環打造。

建站(zhan)寶(bao)盒的(de)后臺數據統一(yi)管(guan)理(li)，是可以連(lian)接商(shang)家(jia)所有客戶(hu)(hu)觸點及運營工(gong)具(ju)，采(cai)集客戶(hu)(hu)數據，打破數據壁(bi)壘(lei)，并歸(gui)一(yi)整(zheng)合所有客戶(hu)(hu)數據，將用(yong)戶(hu)(hu)在各個渠道的(de)行(xing)為軌跡歸(gui)一(yi)化形成(cheng)完(wan)整(zheng)客戶(hu)(hu)畫像(xiang)。讓其對用(yong)戶(hu)(hu)的(de)精細化管(guan)理(li)更(geng)加(jia)有效。

2021年，互(hu)聯網(wang)運營將持續打造全域流量(liang)的(de)新格(ge)局，在此情況下(xia)，及早進(jin)入市場，線上、線下(xia)一(yi)體化管(guan)理，用(yong)戶(hu)(hu)精細化運營，更有(you)助(zhu)于促成用(yong)戶(hu)(hu)復購行為，讓商家發展更加快(kuai)速。

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