勤勞致富你妹啊！中小企業想賺大錢必須這樣做

時(shi)間: 2016-08-25 11:39:50 點擊數: 30457 來源: 耐思(si)智(zhi)慧

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前幾(ji)天(tian)抱(bao)著“看(kan)看(kan)當(dang)年漂亮女(nv)同(tong)學(xue)”的單純愿望，回老家重慶參加同(tong)學(xue)聚會。正所謂“有緣千里(li)來相會，無緣拉拉遇到gay”，這一(yi)回去不(bu)僅發現(xian)當(dang)年的美(mei)女(nv)如(ru)今風姿不(bu)減，還(huan)有一(yi)個驚人發現(xian)：混得比較好的，都是(shi)當(dang)年學(xue)習(xi)最(zui)不(bu)用功、成(cheng)績最(zui)差的那幾(ji)位(wei)。

其中一位綽號“唐肥腸”的胖子，當年上(shang)學作業都(dou)沒交過(guo)幾次，高考總共也只有兩百多分。

但是(shi)“天網恢恢，肥而不(bu)膩”。當年肥頭大耳的肥腸同學，現在已經(jing)是(shi)好幾個餐飲品牌的老板了(le)，旗下有數不(bu)清的連鎖店。

當(dang)天晚上我(wo)回到家，和(he)當(dang)年暗戀的(de)女同學又在微信上聊了一會(hui)兒(er)，聊完之后有點興奮(fen)，就開始思考人(ren)生(sheng)：

“學(xue)習無用(yong)”當然是扯淡(dan)的(de)說法，要是真的(de)，那大家還上什么學(xue)，天天打游(you)戲談戀愛就好(hao)啦。

比如這個“唐(tang)肥(fei)腸”，他爹早就是餐飲連鎖店(dian)的(de)老板(ban)，肥(fei)腸不(bu)過子承父業，再把火鍋(guo)店(dian)的(de)規模(mo)做得更大一(yi)些而已(yi)。

所以說(shuo)，我們一直認(ren)為的(de)(de)(de)“勤勞致富”其實是一個(ge)謊言，即使在最不拼爹、機會相對最多的(de)(de)(de)上世紀90年代，那(nei)些(xie)最早開(kai)上豪華轎車(che)，手拿大(da)哥(ge)大(da)，在迪斯科舞廳里面左摟右(you)抱的(de)(de)(de)人(ren)，也不是靠著(zhu)勤勞致富的(de)(de)(de)。

勤勞可能(neng)會讓你變得優秀。但優秀并(bing)(bing)不能(neng)讓你致富，因為(wei)不管是學歷高(gao)、智商高(gao)、還(huan)是情(qing)商高(gao)，都只是一(yi)個評價(jia)，它本身并(bing)(bing)不等(deng)于商業價(jia)值。

真正要賺錢，必須要掌握稀(xi)缺資源。創業做生意也是一(yi)(yi)個道理，很多人發(fa)財是因為趕上風口，風口就(jiu)(jiu)是短期內有(you)(you)了很大(da)需求，但(dan)是現有(you)(you)的市場暫(zan)時無法(fa)滿(man)足，這樣時間上就(jiu)(jiu)有(you)(you)了一(yi)(yi)個稀(xi)缺性。

對(dui)于一家傳統企業來(lai)說，怎樣創造稀缺價值呢？

最簡單(dan)的莫過于(yu)發展互(hu)聯(lian)網(wang)業務(wu)了。現在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)市場需求旺(wang)盛，而(er)且還處于(yu)上升期(qi)，企(qi)業觸網(wang)能直接大(da)幅擴大(da)市場局面。

不過要做得好必須滿足三點(dian)要求：

第一：一定不能只是天貓京東，現在淘寶店鋪那么多，多一家能有多大區別呢？你必須打造形象足夠鮮明，與別人有差異性的企業網絡平臺。

第二：一定要覆蓋移動互聯網。互聯網之所以蒸蒸日上，和智能手機的爆發是脫不了關系的。想賺錢，你非抓住移動互聯網的風口不可。

第三：一定要做“活”的網站。什么叫“活”的網站呢？現在大家都能看到很多企業網站，上面只有幾條干巴巴的企業新聞和幾個產品信息，一點有意思的東西都沒有，這樣的網站怎么可能會讓客戶感興趣呢？

滿足這三點要(yao)求，你(ni)可(ke)以(yi)說已經抓(zhua)住了(le)機(ji)會的繩梯，再拉一把就(jiu)能上(shang)去了(le)。

那實現(xian)這(zhe)三點(dian)要怎(zen)么(me)做呢？我建議按照以下步驟(zou)完成：

1.搭建一(yi)個PC網(wang)站(zhan)+手機(ji)網(wang)站(zhan)+微信(xin)站(zhan)+APP的(de)四合一(yi)企(qi)業平臺。四合一(yi)的(de)好處是最大(da)化(hua)你的(de)網(wang)站(zhan)覆蓋面。當手機(ji)一(yi)打(da)開你的(de)網(wang)站(zhan)，發現連字(zi)都看(kan)不清時，他的(de)第(di)一(yi)反應一(yi)定是立(li)刻關(guan)掉。

2.平(ping)臺剛(gang)建(jian)起來(lai)，還(huan)沒人知(zhi)道。這時候要做的(de)第一件事就(jiu)是積累第一批訪問用戶。一般的(de)抽(chou)獎活(huo)動、0元秒殺活(huo)動都可以起到效果，最簡單粗暴的(de)就(jiu)是發紅包了。這時候的(de)發錢(qian)，是為后期(qi)的(de)賺(zhuan)錢(qian)做準(zhun)備。

3.積(ji)極(ji)與用(yong)戶(hu)溝通互(hu)動。用(yong)戶(hu)不愿意互(hu)動怎么辦呢(ni)？比較有效辦法的是做(zuo)一款品牌小游戲(xi)，小游戲(xi)是大家都(dou)喜聞樂見的。

4.發起(qi)促銷(xiao)。現在你和用戶(hu)已經(jing)熟絡起(qi)來了(le)，但是他們(men)可能還沒有在你這里消(xiao)費的(de)(de)(de)習慣，所以(yi)沒有下單的(de)(de)(de)想法。要讓用戶(hu)改(gai)變(bian)行(xing)為習慣是需(xu)要刺(ci)(ci)激(ji)的(de)(de)(de)，一(yi)次盛大的(de)(de)(de)限時促銷(xiao)狂歡會是很好的(de)(de)(de)刺(ci)(ci)激(ji)。

5.促銷的目的是為了(le)轉化成長期消費。你需要(yao)馬上和這些剛剛下了(le)第一筆(bi)單的用戶維持良(liang)好關系(xi)。會員(yuan)和粉絲管(guan)理都(dou)是必須的，你需要(yao)盡可(ke)能(neng)地(di)獲得(de)更多的客(ke)戶數據(ju)。

6.數(shu)據(ju)堆(dui)在一起只是數(shu)據(ju)而已(yi)。有了(le)數(shu)據(ju)，你還把數(shu)據(ju)中的(de)價值(zhi)挖掘(jue)出來才行(xing)。所(suo)以一款(kuan)客戶數(shu)據(ju)分析工具是必不可少的(de)。

看到這里你可能要發牢騷了，“你講了很多道理，依然對我沒有什么卵用”。這些東西我要是會做早就做了，還用得著聽你說？不過接下來我就要告訴你一個能幫你做的工具，它叫建站寶盒。只要它一個，就能做到以上6個步驟的所有過程，絕不夸張。它價格比很多單純的網站建設還便宜，而且界面友好，幾分鐘就能上手。傳統中小企業都可以看看：//szjicheng.cn/design/

這個時代，被(bei)無數人看成“階層板結，年輕(qing)人最(zui)缺乏(fa)上升(sheng)渠道(dao)”的(de)時代，但依(yi)然會有不少人四處都能發現(xian)機會，問題的(de)關(guan)鍵是視角的(de)轉變。