燒錢不盈利，這樣的電商網站真的好嗎？

時間: 2016-08-31 15:59:20 點擊數(shu): 30798 來源: 耐思智(zhi)慧

在所有行業里，電商是罕見的大部分企(qi)業一直處于虧損(sun)狀(zhuang)態的行業。企(qi)業不斷燒錢，盈利遙(yao)遙(yao)無期，大家(jia)還全部唱好。按(an)理說(shuo)，電商也是商，不能(neng)違背(bei)商道(dao)。可是下面這這幾個(ge)悖論卻是流傳甚廣(guang)：

1.今(jin)天不掙(zheng)(zheng)錢是(shi)為了明天掙(zheng)(zheng)更多的錢

這(zhe)個(ge)觀點只(zhi)在一(yi)個(ge)前提下才能(neng)成(cheng)立(li)，就是(shi)(shi)今(jin)天的(de)虧損(sun)(sun)能(neng)靠未(wei)來的(de)規(gui)模(mo)化產(chan)出(chu)彌補。打個(ge)比(bi)方(fang)，今(jin)天有2%的(de)虧損(sun)(sun)，那是(shi)(shi)因為(wei)我現在市場規(gui)模(mo)還不夠大(da)，采購成(cheng)本不夠低，運營成(cheng)本偏高。隨著規(gui)模(mo)的(de)不斷擴(kuo)大(da)，這(zhe)2%的(de)差距是(shi)(shi)可以彌補的(de)。

2.規模等(deng)于效率

中國鐵路有(you)沒有(you)規模？有(you)，但是中國鐵路效(xiao)率高嗎？拿沃爾(er)(er)瑪來說，沃爾(er)(er)瑪之(zhi)所以有(you)今(jin)天這種效(xiao)率，不(bu)是在(zai)成(cheng)為世(shi)界零售老(lao)大以后的變化(hua)，它(ta)的邊(bian)際(ji)成(cheng)本很低，是因為它(ta)第一天起(qi)成(cheng)本就(jiu)控制得比別人好，單位(wei)效(xiao)率就(jiu)比別人強(qiang)。

3.流量就(jiu)是一切

假設對手今天(tian)(tian)只有5000流量(liang)，而你今天(tian)(tian)有5萬流量(liang)，那么在(zai)一切其他因素不變的(de)情況(kuang)下，流量(liang)大確實是(shi)一大優勢，可(ke)如果(guo)你沒有好(hao)(hao)的(de)商品、好(hao)(hao)的(de)服(fu)務、好(hao)(hao)的(de)購物(wu)體(ti)驗，就(jiu)形成不了更高的(de)購買轉化，流量(liang)再大也是(shi)浪費。

電(dian)(dian)商正在不斷轉變，過去片面追求規模(mo)，不計成本的(de)擴(kuo)張，現在就要(yao)開始(shi)轉向(xiang)注重經營、重視(shi)造血(xue)能(neng)力。在這里(li)我給電(dian)(dian)商界最大(da)的(de)建議(yi)是：盈利才是硬(ying)道理(li)。企業(ye)一定要(yao)永遠著眼于能(neng)不能(neng)實現盈利。

怎樣(yang)激(ji)發用戶(hu)購買？

互聯網營銷是一(yi)個完整過程(cheng)，缺(que)了(le)任何一(yi)環想實現盈利都是困(kun)難的(de)。平臺的(de)覆蓋范圍決(jue)定(ding)了(le)你的(de)流量上限，吸粉能(neng)(neng)(neng)(neng)力決(jue)定(ding)了(le)實際的(de)流量大小。粉絲來(lai)了(le)之后，有(you)互動才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)獲得他(ta)(ta)們的(de)好感，留(liu)住(zhu)他(ta)(ta)們。在這基礎上，開展(zhan)促銷活動才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)帶來(lai)第(di)一(yi)筆收入。接下來(lai)，留(liu)住(zhu)這些有(you)價值的(de)老用戶成(cheng)了(le)關鍵，最好有(you)一(yi)個好的(de)會(hui)員制度和(he)積分(fen)回饋，才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)引導多次(ci)消費。最后，做完以上過程(cheng)，你還要對收集到的(de)各種數(shu)據進行分(fen)析(xi)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)不斷地優化流程(cheng)，提高(gao)盈利能(neng)(neng)(neng)(neng)力。

做這些需要很多工具，整理起來并不容易，好在現在有建站寶盒這一強大工具可以使用。建站寶盒全網營銷解決方案能做PC網站+手機網站+微信+APP的四合一企業平臺，更集成了以上所需所有營銷工具，從拼團秒殺、微信小游戲到CRM客戶管理一應俱全。而且它界面友好，幾分鐘就能上手，價格只要2010元，比很多單純的網站建設服務還便宜。傳統中小企業都可以看看：//szjicheng.cn/design/

這個行業一直存(cun)在各種問題(ti)，人們往往說競爭(zheng)激(ji)烈，互聯網忠(zhong)誠度難以培(pei)養等(deng)等(deng)，卻很少(shao)從企(qi)業平臺(tai)自身去思(si)考。行業紅利有如天(tian)降暴雨(yu)，如今放(fang)眼過去，土(tu)地(di)濕潤肥沃，正(zheng)是耕耘的好時(shi)光。