都知道《賣火柴的小女孩》是一則童話故事，故事的結局里，小女孩在冬(dong)夜(ye)可憐地凍(dong)死了。可是你有(you)沒有(you)聽過“賣火柴的小男(nan)孩”？這(zhe)個故事的結局可截然不同。

這個(ge)故事的(de)(de)(de)主角是一個(ge)瑞典人。在所有瑞典人的(de)(de)(de)心目(mu)中，這個(ge)曾經的(de)(de)(de)小(xiao)男孩，可一點(dian)都沒有可憐的(de)(de)(de)影子(zi)。他“小(xiao)氣又吝(lin)嗇”，是一個(ge)“孤獨英雄”。他從一個(ge)農村男孩一步步走(zou)向世界。他白(bai)手起家，如(ru)今個(ge)人資產卻高達(da)481億美元(yuan)，是萬眾矚目(mu)的(de)(de)(de)世界巨富。他就是宜家公(gong)司的(de)(de)(de)創始人——英格瓦??坎普(pu)拉德。

5歲賺到了第一桶金

今年已有(you)80歲的英格瓦(wa)??坎普拉德出生于一個經營農場的家庭里，很小就(jiu)表(biao)現出非(fei)凡的商業(ye)天賦。

他(ta)因為看到莊園周圍人家(jia)的(de)火柴(chai)用量很(hen)大，又非常短缺，便靈機(ji)一動(dong)，求(qiu)他(ta)的(de)嬸(shen)嬸(shen)代他(ta)從集市花(hua)88歐爾買回了100盒(he)。

不(bu)到一天時(shi)間，他(ta)就(jiu)把火柴全部賣了(le)出去(qu)，賺了(le)100歐爾(er)。那一年他(ta)只(zhi)有5歲。

初(chu)戰(zhan)告捷(jie)的(de)興奮令(ling)他(ta)樂此不疲，此后他(ta)先后推(tui)銷過圣誕卡和墻(qiang)帷，還騎(qi)著自行車滿鎮(zhen)子(zi)穿梭，兜售新抓到的(de)魚。

他(ta)說，從(cong)年幼時開始(shi)，他(ta)就有著強烈(lie)的掙(zheng)錢愿(yuan)望，打(da)定主(zhu)意(yi)今后要做個商人(ren)。

而他(ta)的這(zhe)個愿望之(zhi)(zhi)所以能夠(gou)實(shi)現，還(huan)與(yu)家人對待(dai)他(ta)的行為方式分不(bu)開。像(xiang)成年人一(yi)樣被信任也是坎普拉德能不(bu)斷進步(bu)與(yu)成功的原因之(zhi)(zhi)一(yi)。

在(zai)(zai)10歲(sui)那年(nian)，坎普拉(la)德(de)向(xiang)父親借了90克(ke)郎。這(zhe)在(zai)(zai)當時(shi)可是一筆不小的數目，但父親還(huan)是坦然將錢(qian)交給兒子，他相信坎普拉(la)德(de)的經營能力。結果，他沒有(you)辜負(fu)父親的厚望(wang)。

1943年(nian)春天，坎普拉德決定在去哥(ge)德堡(bao)商學院上學前創辦(ban)自(zi)己的公(gong)司(si)，而由(you)于只有(you)17歲，申(shen)辦(ban)公(gong)司(si)必須(xu)首先得到監(jian)護人(ren)的許可(ke)。于是，他求助于叔(shu)叔(shu)。

叔(shu)叔(shu)沒(mei)有認(ren)為他的(de)舉止(zhi)可笑，沒(mei)有嘲笑他癡心妄想，而是(shi)停下手中(zhong)的(de)活計(ji)，將坎普(pu)拉(la)德(de)引(yin)進家中(zhong)的(de)廚房，先給他倒上(shang)一杯咖啡，然后(hou)坐在(zai)桌子旁說：“孩子，你仔(zi)細講(jiang)一講(jiang)，你究竟想辦個什么樣(yang)的(de)公司。”當坎普(pu)拉(la)德(de)將心中(zhong)的(de)計(ji)劃全(quan)部講(jiang)一遍后(hou)，叔(shu)叔(shu)沉思了(le)(le)一會，同意了(le)(le)他的(de)請求。

這(zhe)個公司就是后(hou)來(lai)大名鼎(ding)鼎(ding)的宜家。

宜家的哲學

善于觀察、思考，在任何時候都能找到(dao)商(shang)機，可以(yi)說這是坎普拉德能夠成(cheng)功的另一個重要(yao)原因。

年輕的(de)(de)坎(kan)普拉德有一(yi)(yi)天(tian)看(kan)到(dao)了家(jia)具大買賣的(de)(de)廣告，心中不(bu)由得怦(peng)然一(yi)(yi)動：“現在(zai)附近有許多(duo)小家(jia)具商，我為(wei)什么不(bu)試試也(ye)搞家(jia)具經(jing)營呢？”在(zai)這(zhe)之前，坎(kan)普拉德賣的(de)(de)不(bu)過是圣誕(dan)卡、種子、自(zi)來水筆、相架、尼(ni)龍襪這(zhe)一(yi)(yi)類(lei)的(de)(de)東(dong)西，還登不(bu)上臺面(mian)。

開始賣家具的(de)坎普拉德同所有(you)的(de)零售(shou)商一樣(yang)，非常(chang)注意對成本的(de)控制。

為了降低成(cheng)本，坎普拉(la)德從不惜在(zai)(zai)設(she)計上花功夫。宜家(jia)的(de)(de)邦格咖(ka)啡(fei)杯至(zhi)今已進行(xing)了三次重新設(she)計，目(mu)的(de)(de)就只是為了能在(zai)(zai)一(yi)個貨盤(pan)上多(duo)裝一(yi)些。經(jing)過(guo)三次設(she)計后，能裝數量分別為864只、1280只和(he)2024只。由此而誕(dan)生的(de)(de)自組式家(jia)具，成(cheng)了宜家(jia)成(cheng)功的(de)(de)秘密之一(yi)。

這種模式如(ru)今越來越多地被國(guo)內(nei)企業家所效仿。陽光100集團董(dong)事(shi)長(chang)易小(xiao)迪就不(bu)止(zhi)一次地對(dui)《時代人物(wu)周報》坦承，最值得(de)他學習的人是坎普拉德，他的成本意識看似更“費勁”，可(ke)是“磨刀(dao)不(bu)誤砍柴功”。

而坎普(pu)拉德認為，宜(yi)家獨特的(de)成功秘密(mi)就在于“晴天時把雨傘價(jia)格(ge)抬高，到了下雨時再打折出售”。

如今，坎(kan)普拉德已(yi)交(jiao)出了(le)他(ta)的(de)管理權杖。但退(tui)休(xiu)后的(de)坎(kan)普拉德還是(shi)奉行一切從(cong)節約成(cheng)本出發(fa)的(de)原則(ze)，把家正(zheng)式安在(zai)了(le)稅收更低的(de)瑞士(shi)，并喜歡(huan)在(zai)下午價格比較便(bian)宜的(de)時(shi)段去市場購買蔬菜、水果。

坎普拉德的退休并沒有改變宜家擴張的步伐。2016年，宜家中國(guo)已經正式宣(xuan)布要(yao)進軍互聯網，在(zai)下(xia)半年推出網購服(fu)務。未來五年，宜家會在(zai)全球(qiu)著(zhu)重發展電子商務，目(mu)標是五年后線上銷售額達到(dao)50億歐元。

宜家從線下到線上的轉變，也是瞄準了如今互聯網的巨大商機。可以說，在中國，有多少網民，就有多少消費者需求。而今天中國互聯網網民規模已經達到了6.88億。宜家的線下體驗雖然一直很棒，也不得不開始重視互聯網這個大金庫。如今淘寶創立都已經有13年了，今天中國的網購人群已經相當成熟。網上的中小企業賣家也數不勝數，畢竟要開一個淘寶網店，或是一個商城網站，只需要兩三千塊錢就能創辦得很好了。不信你看//szjicheng.cn/design/market_solution.php

假如過去的(de)(de)(de)幾十年里，沒有(you)(you)社會(hui)的(de)(de)(de)進步，沒有(you)(you)城市化進程和(he)汽車(che)公路(lu)的(de)(de)(de)發展，沒有(you)(you)職業婦女數量的(de)(de)(de)增長(chang)，沒有(you)(you)圍繞(rao)著住房和(he)家(jia)庭以及住房條(tiao)件的(de)(de)(de)社會(hui)改革，沒有(you)(you)一幢幢高樓拔地而起，也許(xu)就(jiu)一樣沒有(you)(you)坎普拉德手(shou)下宜家(jia)公司的(de)(de)(de)崛起。

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