有多少人會(hui)以為，只好(hao)折騰出(chu)了(le)(le)一(yi)個漂亮(liang)的企(qi)(qi)業網站，訂單(dan)就(jiu)會(hui)自動(dong)送上門？誰都(dou)希望事情能(neng)(neng)有這(zhe)么簡單(dan)，這(zhe)樣我們就(jiu)可以躺在辦公室里數鈔(chao)票了(le)(le)。但這(zhe)可能(neng)(neng)嗎？相信你的答案(an)跟(gen)我一(yi)樣：不(bu)可能(neng)(neng)。網站就(jiu)像汽車(che)發(fa)動(dong)機一(yi)樣，必須不(bu)停地運(yun)轉起來，才能(neng)(neng)帶動(dong)你的企(qi)(qi)業在銷售(shou)盈(ying)利的道路上一(yi)路狂(kuang)奔。因此(ci)，如何讓你的發(fa)動(dong)機運(yun)轉起來不(bu)出(chu)毛病(bing)，當務之急(ji)就(jiu)是解(jie)決以下這(zhe)7個問題。

問題一:網站做好了，客戶怎么找到你的網站？

很多年前有句話：“在網上(shang)沒有人(ren)知(zhi)道你(ni)是只狗(gou)。”你(ni)的(de)企業上(shang)了網，你(ni)的(de)狗(gou)也上(shang)網，別人(ren)是不會(hui)知(zhi)道你(ni)的(de)企業和狗(gou)有多大區別的(de)。怎(zen)么(me)讓他(ta)們知(zhi)道呢？答案是網站(zhan)推(tui)廣。

網站推廣的方式很多，可最適合中小企業(ye)的只(zhi)有三種：

第一、網(wang)站優化

網站(zhan)(zhan)建設(she)(she)公司的(de)(de)設(she)(she)計師和程(cheng)序(xu)員(yuan)必須掌握一(yi)定的(de)(de)優化(hua)知(zhi)識，從網站(zhan)(zhan)建設(she)(she)開(kai)始到(dao)結束全程(cheng)優化(hua)。經(jing)過優化(hua)的(de)(de)網站(zhan)(zhan)在百度(du)、谷歌等搜索(suo)引(yin)擎會(hui)更利于收錄并獲(huo)得關鍵詞的(de)(de)排名。值得一(yi)提的(de)(de)是，這種推廣方(fang)法是完全免費的(de)(de)。

第(di)二、付費(fei)關(guan)鍵詞(ci)廣告；

在(zai)百度、谷歌(ge)等搜索引(yin)擎開通(tong)企(qi)業賬(zhang)戶，把錢(qian)投放(fang)到潛在(zai)的(de)搜索關鍵(jian)詞上來(lai)推廣網站(zhan)。這時要有長期預(yu)算規劃，一般的(de)企(qi)業預(yu)算在(zai)3000元/月左右比較合(he)理。

第三、B2B類的商(shang)貿(mao)網站

現在的(de)B2B商貿網站很(hen)多了，既有(you)阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)這種(zhong)大眾(zhong)化的(de)，也(ye)有(you)各行(xing)業的(de)垂(chui)直(zhi)商貿平(ping)臺。你(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過搜索(suo)找出一些優(you)質平(ping)臺，然后在上面發布企業信息。如果(guo)時(shi)間有(you)限，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)用(yong)一些B2B信息平(ping)臺自動(dong)發布軟件來完成。

所以，做網站前，你必須要搞清楚網站建設公司是否具備優化技術，并且服務中包不包含網站優化。好的優化為你后期會節省不少的推廣成本。像筆者就曾用過一款叫“建站寶盒”的服務，里面就內置了網站SEO優化設置，按照里面的提示填寫企業信息就能完成網站優化，非常方便。提醒一下，這樣的網站收費肯定是要超過你在淘寶上看到的那種10元建站服務的。（有興趣可以拿建站寶盒比較一下，鏈接：//szjicheng.cn/design/）

問題二:如果每個月的百度付費廣告預算是固定的，你如何才能獲得更多客戶？

很簡單，提高網站的轉(zhuan)化率。

訂單=網站訪問量X網站轉化率

在廣告預算固定的前提下，流量基本上也不會有太大變動，要提升訂單無疑只能從轉化率下手。這時你就得清楚提升轉化率的方法。做一些打折促銷，團購秒殺，適當地發起一些主題營銷活動，傳播一些有獎小游戲等等都是有效的辦法。不要覺得這些辦法很普通，這些方法都是經過時間檢驗的，比起很多胡亂折騰更有用。我很喜歡建站寶盒的一點，就是它把我需要的營(ying)銷工具，全都提前準備好了。

問題三:網站上有那么多的產品，怎么知道用戶對每個產品的關注度？

網站統計系(xi)統是(shi)非(fei)常重(zhong)要的工具，當你需要了解(jie)哪些產品出了問題(ti)時，它的作用就體現出來(lai)了。優秀的統計系(xi)統提(ti)供的數據應當是(shi)詳細而又直(zhi)觀(guan)的。因(yin)為(wei)過于復(fu)雜的數據看(kan)上去(qu)專業卻意義不(bu)大，因(yin)為(wei)你根(gen)本看(kan)不(bu)懂那些數據，時間(jian)長了你會厭(yan)煩(fan)。

問題四:如何判斷客戶所在的市場區域及搜索來源？

答案是讓統計系統更完善一些(xie)。很多(duo)網站底部有一個(ge)計數器，但只是簡單記錄網站訪問的(de)總數。我(wo)們(men)更需要知道(dao)的(de)是這個(ge)總數是如何組成的(de)，這樣才會(hui)更有參(can)考價(jia)值。

問題五:訪問用戶來的不少，但走的也多，怎么留住他們？

用戶流失是讓很多網站站長都頭疼的問題。想培養忠誠客戶就得要讓他們明白，留下來是有好處的。最基本的技巧就是構建一套會員體系。一張會員卡是遠遠不夠的，你還要提供一些讓人感覺良好的回饋。積分是一種廣泛應用又簡單有效的手段，可以發揮的地方有很多。如果你的網站沒有這項功能，那有必要咨詢一下建站公司了。

問題六:網站客戶越來越多，想過怎樣管理好他們嗎？

準備(bei)一(yi)(yi)套(tao)CRM系統(tong)吧。給(gei)你的(de)客戶(hu)做一(yi)(yi)些分(fen)類管理(li)，把高價值客戶(hu)和低價值客戶(hu)分(fen)開，把不(bu)同喜好的(de)客戶(hu)也分(fen)開。基本的(de)CRM系統(tong)不(bu)難設計，一(yi)(yi)般(ban)的(de)主(zhu)流建站公司都可以(yi)做到。

問題七:你計劃安排專人來操作維護網站呢還是有空就看看？

你不一定非要有專人運營，但是一定不能一直放著。很多企業網站就是這樣最后不了了之。根據你企業的情況，如果有網站運營方面的人才，那么由專人定時定量維護是最好不過；如果沒有充足的人才，那也可以讓員工兼職維護。當然無論是哪種，后臺操作簡單都是有莫大幫助的。如果你還有手機網站和微信公眾號的話，那工作量就變成三倍了，最好就要像筆者之前用的建站寶盒一樣(yang)，能(neng)把PC網站、手機網站和微信(xin)都放到一個后臺中去管(guan)理(li)，這樣(yang)才能(neng)減輕運(yun)營負(fu)擔。

根(gen)據我多年對企(qi)(qi)業(ye)建(jian)站(zhan)(zhan)領域的(de)了(le)解(jie)，域名、空間這些很多企(qi)(qi)業(ye)都(dou)在關心的(de)基本問題，幾(ji)乎都(dou)不(bu)成問題了(le)，主流建(jian)站(zhan)(zhan)公司(si)提(ti)供的(de)服務(wu)都(dou)能(neng)滿足。問題在于，在網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)后(hou)續工(gong)作(zuo)的(de)展開上，建(jian)站(zhan)(zhan)公司(si)能(neng)提(ti)供多少幫(bang)助(zhu)。畢(bi)竟，企(qi)(qi)業(ye)如(ru)果(guo)僅僅是(shi)做個一(yi)個干(gan)巴巴、冷冰(bing)冰(bing)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，不(bu)如(ru)干(gan)脆不(bu)要做。一(yi)個良好運作(zuo)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，它能(neng)讓用戶喜歡，與企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌的(de)關系更緊密，又能(neng)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶來利潤，這才(cai)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)真正的(de)價值。