房地產業(ye)是指從事房地產開發(fa)、經(jing)營、管理(li)和服(fu)務的行(xing)業(ye)，屬(shu)于第三產業(ye)，具(ju)有資金量(liang)大(da)、回報率高(gao)、風(feng)險(xian)大(da)、附加值(zhi)高(gao)、產業(ye)關聯性強(qiang)等特點。在互聯網+時代(dai)，房地產的互聯網化也成為關注的熱點。

房地產業作為是一切經(jing)濟活動(dong)的基礎和載(zai)體(ti)，互聯網(wang)+轉型升級將是企業面臨的一(yi)大難題。廣州某房(fang)地產企業（以下簡稱(cheng)“廣地企業”）希望通過互(hu)聯網+轉型，以謀求企業的快速發展。于是(shi)，向耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小(xiao)組(zu)咨詢。

以下是(shi)廣地企(qi)業(ye)的診斷方案書。

1、行(xing)業SWOT分析

S-房地產行業的(de)發展優勢：

1、國家的重視

在國(guo)家制定(ding)的《國(guo)民經濟和社(she)會發展第十個五年計(ji)劃(hua)綱要》中，對住房(fang)建設和房(fang)地產業(ye)的發展都提出了明確(que)的要求。

2、房地產業與經濟和社會發展目標一致

    國家(jia)在今后相當(dang)長的(de)(de)時期內都將把城市化(hua)和(he)(he)西部大(da)開發作為(wei)經濟和(he)(he)社會發展的(de)(de)戰略(lve)目標(biao)。而要實現(xian)這兩個戰略(lve)目標(biao)，特(te)別是城市化(hua)目標(biao)，必(bi)然伴隨有房地產業的(de)(de)大(da)發展。

3、房地產(chan)業已逐步走向規范(fan)

經過國家和(he)有關部門近幾年(nian)的(de)(de)努(nu)力(li)和(he)市場規(gui)律的(de)(de)作用(yong)，加上消費者權益意識的(de)(de)提高，都使房地(di)產商的(de)(de)不(bu)規(gui)范(fan)行為(wei)(wei)受(shou)到遏制，房地(di)產業已逐漸(jian)擺脫混亂的(de)(de)狀態，在行為(wei)(wei)規(gui)范(fan)方(fang)面有了很大的(de)(de)進步。

4、大規模城(cheng)鎮化(hua)對房地產的推動

    目前我國大規模的城鎮(zhen)化(hua)將帶動大規模的城鎮(zhen)住宅建設，為房地產業的發展提供巨大商機。

W-房地產行業處于發展劣勢(shi)：   

1、人(ren)才缺(que)乏

    雖(sui)然(ran)目前從事房(fang)地產業(ye)的人數很多，但受(shou)過專(zhuan)業(ye)教育和訓練(lian)，經驗(yan)豐富的房(fang)地產專(zhuan)家(jia)很少。隨著房(fang)地產業(ye)向規范方面發展(zhan)和競爭的加(jia)(jia)劇，許多在過去有效的方法不(bu)再適用的新形(xing)勢下，一些人不(bu)得(de)不(bu)退出，人才缺乏將更加(jia)(jia)明顯。 

2、缺乏合格的物業管理(li)隊伍(wu)

    物業管理(li)是與(yu)房地產業發(fa)展(zhan)密(mi)切相關的行業，但目前我們很缺(que)乏合格(ge)的物業管理(li)專家和隊伍，很多住宅的物業管理(li)與(yu)消費者(zhe)的要求有很大的差(cha)距。隨著住戶消費意識的提高，差(cha)距將會(hui)更大。

3、缺少房屋租(zu)賃市場

   目前許多(duo)地區還沒有(you)建(jian)(jian)立(li)房屋租賃(lin)市場，而在一些建(jian)(jian)立(li)了房屋租賃(lin)市場的地區，在行業規范、價格、稅收、服務范圍等一系列問題上都缺乏(fa)相應的管理政(zheng)策。

4、法制建設(she)滯后

    雖然近幾年在房(fang)地產業(ye)(ye)的(de)管(guan)理(li)方面制定(ding)不少的(de)法(fa)(fa)律和(he)規(gui)(gui)定(ding)，但這些(xie)法(fa)(fa)規(gui)(gui)對房(fang)地產業(ye)(ye)發展的(de)現實需要仍然是很不夠的(de)。除(chu)了法(fa)(fa)規(gui)(gui)不健全之外，有法(fa)(fa)不依和(he)無人執法(fa)(fa)的(de)現象(xiang)也大量存在。

   O-房(fang)地產行業的發展機會

1、居民(min)可支配收(shou)入增加 

2、目前沒有替(ti)代(dai)品  

3、適度寬(kuan)松(song)的貨(huo)幣政策有利(li)于融資 

4、城(cheng)市化進程(cheng)發展(zhan)迅速

    T-房地(di)產行業發展的(de)威(wei)脅

1、政府討價(jia)還價(jia)能(neng)力較強(qiang)以及土(tu)地出讓方式使獲(huo)取土(tu)地的 難度加大，成本較高  

2、對高端(duan)產品征更(geng)多的(de)稅，減少利(li)潤 

3、消費者對于(yu)房地產商品(pin)的(de)要求提高 

4、行(xing)業集中(zhong)度低，綜合實力參差不齊(qi)  

5、房地產十(shi)個特殊的(de)行業，它的(de)產品是固定資(zi)產，退出成本(ben)很高

2、診(zhen)斷目的

    房地產行業處于如日中天的高速發展狀態，國家政策支持、國民消費水平提高、經濟環境良好，如果再利用好互聯網+這個風口，廣地企業也能飛起來(lai)。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析廣地企業互聯網+轉型的優劣勢與機(ji)會和挑戰(zhan)，以(yi)便為廣地企業制定一個切實可行的互聯網+轉型方案。

3、診(zhen)斷內容(rong)

此次診斷(duan)，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要(yao)營銷市場

3、近年(nian)業(ye)務情況(kuang)

4、互聯網化程度

5、企(qi)業綜合實力(li)

6、競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析

4、診斷方(fang)式

    此次診斷活動將對廣地企業中高層職員采取(qu)訪談(tan)的方法和企業現有(you)相關文案等二次資料(liao)的收取(qu)，以便有(you)針對性的收集到真(zhen)實有效的資(zi)料(liao)。

5、診(zhen)斷實施

1、方案制定、問(wen)卷/提綱設計

2、方案、問卷提綱的驗證、探討、確定

3、正式具體操作(zuo)—調研資料(liao)分析、整(zheng)理(li)

4、撰寫診斷報告

6、診斷結(jie)果

1、企業組織(zhi)結(jie)構：

廣地(di)企業(ye)是我國較大(da)型的房地(di)產(chan)企業(ye)，企業(ye)內(nei)部(bu)結構主(zhu)要分(fen)為：行政部(bu)、營銷管理部(bu)、產(chan)品(pin)研發(fa)部(bu)、工程管理部(bu)、拓展(zhan)中心部(bu)、售后服務部(bu)。企業(ye)員工素質教高(gao)，具(ju)有團(tuan)隊精神，企業(ye)品(pin)牌意識強，是一個具(ju)有發(fa)展(zhan)潛力的企業(ye)。

2、主要營銷市場：

廣(guang)地(di)企業(ye)的市場主要在廣(guang)州為主，房地(di)產受地(di)區(qu)限制因素較強(qiang)，市場范圍局(ju)限于廣(guang)州。

3、近年業(ye)務情(qing)況：

廣地(di)企業主要以售(shou)樓(lou)為主，租房為輔。

售樓營業額：2014年(nian)銷售額同比(bi)2013年(nian)增(zeng)長(chang)60.8%，增長幅度同比下降(jiang)20.1%，2015年第一季度營業額同比2014年增長35.9%，增(zeng)長幅度(du)同比下(xia)降22.3%。

租房營業額：2014年銷(xiao)售(shou)額(e)同比(bi)2013年增長20.8%，增長幅度同(tong)比增長11.5%，2015年(nian)第一季度營業額(e)同比2014年增長(chang)8.9%，增(zeng)(zeng)長幅度(du)同比增(zeng)(zeng)長8.3%。

從營業(ye)(ye)額(e)看，廣地企業(ye)(ye)的售樓(lou)業(ye)(ye)務增(zeng)長(chang)幅度(du)成下(xia)(xia)降趨勢，而租房(fang)營業(ye)(ye)額(e)的增(zeng)長(chang)幅度(du)也明顯下(xia)(xia)降。

4、互聯(lian)網化(hua)程度：

廣地(di)企業(ye)(ye)擁(yong)有展(zhan)示(shi)型企業(ye)(ye)網站(zhan)，主要展(zhan)示(shi)企業(ye)(ye)旗下樓盤和相(xiang)關(guan)租房(fang)信息，但企業(ye)(ye)網站(zhan)僅是展(zhan)示(shi)作(zuo)用，缺(que)乏(fa)營(ying)(ying)銷功能。企業(ye)(ye)網站(zhan)給廣地(di)企業(ye)(ye)帶來(lai)的收益薄弱(ruo)，無法(fa)達(da)到網絡營(ying)(ying)銷的效果。

5、企(qi)業綜(zong)合實力：

資金有限(xian)：廣地企(qi)業的資金相(xiang)對雄厚(hou)，但對互(hu)聯(lian)網+轉型的(de)預算(suan)有限，并不打算(suan)投資(zi)開(kai)發(fa)云計算(suan)、大數據等技術(shu)。

人才有限(xian)：無網(wang)絡推廣人員(yuan)(yuan)、網(wang)絡運營人員(yuan)(yuan)、技術(shu)發開人員(yuan)(yuan)。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競(jing)爭對(dui)手分析(xi)：

    廣地(di)企業兩大競(jing)爭樓盤(pan)設(she)計風(feng)格、樓盤(pan)價位、針對客服人(ren)群與廣地企(qi)業相(xiang)似，競爭力較(jiao)大。但兩大競爭對手(shou)目前還(huan)為進行互聯網+轉型，廣地企(qi)業先對手一步，有機會(hui)搶占更(geng)大的互聯網市場。

7、診斷結果分析

廣地企業互聯網+轉型優勢和(he)機會：

1、一體化、標準化和規模化的開發模式是公司的重要特征，借助該模式，廣地企業有望在短時間內將其業務從廣州市快速復制到全國24個(ge)中(zhong)心(xin)城市。

2、公司(si)最大的競爭(zheng)優勢在(zai)于其資(zi)源(yuan)優勢，在(zai)全國各(ge)主要城(cheng)市和地(di)區都具有豐富的資(zi)源(yuan)，包括土(tu)地(di)、資(zi)金和人(ren)脈。這有利于保利地(di)產在(zai)全國各(ge)地(di)的擴張，而且也非常有利于控制公司(si)的擴張風險(xian)。

   廣地(di)企業互聯網+轉型(xing)劣勢和挑戰：

    1、盡管流動性(xing)得(de)到極大緩解，但負債(zhai)比率整體偏(pian)高，公司仍需(xu)要更高的財務安全(quan)性(xing)。   

    2、公司的產品(pin)線過于豐富，分別涵(han)蓋中(zhong)檔物(wu)業(ye)、中(zhong)高(gao)端物(wu)業(ye)、旅游地產、酒店(dian)和商用物(wu)業(ye)，這可(ke)能導(dao)致其核(he)心(xin)產品(pin)的競爭力(li)被削弱，以及(ji)對個別領域(yu)的控制(zhi)力(li)不(bu)夠(gou)。

8、診斷方案

針對廣地企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為(wei)其互聯(lian)網(wang)+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

    廣地企業需要使用輕云主機(ji)，搭(da)建一個安(an)全(quan)、穩定、快速的營(ying)銷展示型網站(zhan)，以便(bian)通過企(qi)業網站(zhan)營(ying)銷產品、樹立企(qi)業形象、打造企(qi)業品牌(pai)，與顧客互(hu)動，了解顧客需求。

輕云主機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空間，搭建的網站(zhan)平臺安全性更高、運行更快速、更穩定。廣地企業只要(yao)通過(guo)輕云(yun)主機建站，就享受云計算(suan)帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式(shi)方(fang)面：

廣地企(qi)業只有一個展(zhan)示(shi)型(xing)網站(zhan)(zhan)，缺乏移動網站(zhan)(zhan)、微(wei)網站(zhan)(zhan)、APP，針(zhen)對網(wang)絡用戶范圍小，無(wu)法做到全(quan)網(wang)營銷。

建站寶盒首創PC站(zhan)(zhan)、手(shou)機站(zhan)(zhan)、微網(wang)站(zhan)(zhan)三(san)站(zhan)(zhan)合一(yi)，一(yi)個網(wang)站(zhan)(zhan)覆蓋互聯(lian)網(wang)、移動(dong)互聯(lian)網(wang)、微網(wang)站(zhan)(zhan)三(san)大網(wang)絡用(yong)戶，幫助廣地企業真真正正融入到互聯網(wang)+，做到全網覆蓋(gai)，多(duo)渠道營銷。

3、對接B2B平臺方(fang)面：

廣地企業不(bu)懂如何(he)利用企業網(wang)站(zhan)(zhan)吸(xi)引目標客戶，導致(zhi)企業網(wang)站(zhan)(zhan)利用率低，效果差，無法帶來收益。建站(zhan)(zhan)寶盒則可以提供完(wan)整的(de)企業網(wang)站(zhan)(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)銷系(xi)統，網(wang)絡(luo)運營(ying)渠道。

建站寶盒內置(zhi)在(zai)線(xian)(xian)商城(cheng)、在(zai)線(xian)(xian)支付、購(gou)物系統(tong)等功能，幫助廣(guang)地企業對接大型B2B平臺，獲取海量目標人群，輕松進行在線營(ying)銷。

4、O2O商業模式(shi)

    廣地企業作為房地產行業，可以很好的利用O2O商業模(mo)式，通(tong)過線下預約，線下看(kan)房(fang)的，為顧客提供更加優質的服務(wu)。建站寶(bao)盒內置微(wei)商(shang)城、微(wei)支付等功能，可幫助廣地企業完成線(xian)上線(xian)下對接(jie)，打造系統(tong)的(de)微(wei)營(ying)銷平臺，完美(mei)實(shi)現(xian)O2O商業模式。

5、大數據分析方面：

廣地企(qi)業(ye)廣地企(qi)業(ye)的資金相對雄厚，但對互聯網+轉型的(de)預算有限，并不(bu)打算投資(zi)開發云計算、大數據(ju)等技術。

建(jian)站(zhan)寶盒內置免費SEO優化、廣(guang)告系統、新聞模塊等功能，廣地企(qi)業(ye)可輕(qing)松通過大數據分(fen)析，提高網站(zhan)優化排名，獲取海量客(ke)戶。

6、建站(zhan)技術方面：

廣地企業(ye)技術(shu)有限，人才不足，無相(xiang)關(guan)技術(shu)部門給予技術(shu)支(zhi)持。建站(zhan)寶盒則(ze)將技(ji)術要求將到(dao)最低點(dian)，無技(ji)術支持也能(neng)完成(cheng)建站(zhan)。

建站寶盒操作簡單，只要會打字就會建站，無需找建站公司，無需招聘人才，自己動手就可以完成建站(zhan)，最(zui)快(kuai)30分鐘可以(yi)見到(dao)成效。

7、資金預(yu)算方(fang)面：

廣(guang)地企(qi)業對(dui)互聯網+的預算有限，輕云建站套餐僅需1990元(yuan)/年，在廣地(di)企業互聯網+轉型的預算之內。

9、實施診(zhen)斷方(fang)案

 1、實施計劃和步驟

 根(gen)據診斷方案制定實(shi)施(shi)(shi)計(ji)劃和(he)步驟并推動廣地企業(ye)組織(zhi)相部部門人員(yuan)進(jin)行實(shi)施(shi)(shi)。跟(gen)進(jin)實(shi)施(shi)(shi)進(jin)程(cheng)，對實施過程(cheng)中(zhong)出現的問題進行指導。

2、實施(shi)結果信息收集

在診(zhen)斷方案(an)的實施過程中，指(zhi)定專人(ren)收集數據和信息，并(bing)要確(que)保數據的準確(que)性和有效性及客(ke)觀。避免人(ren)為有目的性的收集數據。

3、 實(shi)施結果分(fen)析(xi)及(ji)改進集的數(shu)據和信息進行分(fen)析(xi)

與實施前狀況進行效果(guo)對(dui)比(bi)，查找不滿意(yi)的環節并提出進一(yi)步的改進建議。

10、對廣(guang)地企業的建議

1、開設(she)互(hu)聯網+培訓課程，培養互聯網+思維，招聘網(wang)絡運營人(ren)員(yuan)，打造互聯(lian)網(wang)企(qi)業。

2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網站進行(xing)推廣營(ying)銷，進行(xing)全(quan)網覆蓋(gai)式營(ying)銷，打造一個系統全(quan)面(mian)的(de)網絡(luo)營(ying)銷模式。

3、通過建站寶盒構建O2O商業模式，將線(xian)上(shang)線(xian)下做完(wan)美的結合，通過(guo)線(xian)上(shang)收集顧(gu)客意(yi)見，給予顧(gu)客一個良好的線(xian)下體驗。

4、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯網+時代，做到與時俱進，不斷創新，才能逐步壯大發展。

5、提高資金(jin)實力(li)、人才實力(li)，企業綜合實力(li)，為下次的發(fa)展做準(zhun)備(bei)。

11、結論(lun)    

房地產行業作為經濟發展的基礎和載體，在互聯網+經濟時代(dai)下(xia)，更應該抓住時代(dai)發展(zhan)的(de)潮流(liu)，開創“互聯網+房地產(chan)”經濟。

互聯網+環境下，如果我們不謀求互(hu)聯網+轉型升級，就會像廣地(di)企業的兩大競爭(zheng)對(dui)手一樣，只有被超越替代(dai)的結果(guo)。

文案簡介(jie)

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手(shou)機站+微網(wang)站(zhan)+APP軟件(jian)”的建站(zhan)方式，幫助企業完美實現(xian)跨屏(ping)營銷、全網(wang)覆(fu)蓋；“會打字就(jiu)會建站(zhan)，會上網(wang)就(jiu)會推廣(guang)”的操(cao)作風格，幫助企業一步(bu)實現(xian)建站(zhan)需求，利用云計算技(ji)(ji)術、物聯網(wang)技(ji)(ji)術、大(da)數據、O2O、B2B等便利完成(cheng)“互聯網(wang)+”轉(zhuan)型(xing)，讓企(qi)業順(shun)利(li)找到風口。

在“互聯網+”大(da)趨勢下，耐(nai)思尼(ni)克基(ji)于建站(zhan)寶盒(he)制(zhi)定了(le)一(yi)系列幫助中小型(xing)企業完(wan)成 “互(hu)聯(lian)網(wang)+”轉(zhuan)型任務的建站解決方案(an)，并(bing)未廣(guang)大中小(xiao)型企業提供專(zhuan)業的“互聯網+”建站(zhan)解決方案咨詢。

成員單(dan)位

建站寶盒“互聯網+”建(jian)站解決方案(an)指(zhi)導(dao)小組(zu)

TEL：0756-3366365

企業QQ：800092336

網址：//szjicheng.cn