“辦公(gong)用品”一詞對于人們來說都(dou)不陌生，辦公(gong)用品包(bao)(bao)含的范圍(wei)特別(bie)廣，小到幾塊錢的鉛筆(bi)、紙(zhi)張，大到上(shang)萬元的電腦、傳真機(ji)等都(dou)包(bao)(bao)括其中。辦公(gong)用品與人們的工作休戚相(xiang)關，已經形成一個(ge)固定的行(xing)業(ye)。在行(xing)業(ye)中辦公(gong)用品包(bao)(bao)括：辦公(gong)文具(ju)、辦公(gong)設備和(he)辦公(gong)家具(ju)。

辦公用品與我們工作生活息息相關，然而辦公用品行業如何利用互聯網+融入(ru)電商市場(chang)呢？深圳某辦(ban)公(gong)用品企業（以下簡稱“深辦(ban)企業”）以辦(ban)公(gong)文具(ju)為主，希望通過互聯網+轉型，以(yi)謀求企業的(de)快速(su)發展。于(yu)是，向(xiang)耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組咨詢(xun)。

以下(xia)是深辦企業的診斷方案書。

一、辦公用品行業分析

1、辦公用品行業(ye)發展歷(li)程：

80年(nian)代計劃經(jing)濟的(de)(de)約(yue)束(shu)，供(gong)求關系(xi)的(de)(de)不平衡(heng)，國內企業市場(chang)的(de)(de)壟斷，嚴重制約(yue)行業的(de)(de)發展(zhan)，辦(ban)公用品市場(chang)還處于(yu)萌芽(ya)期。

90年代(dai)初(chu)，隨著改革開放的進一(yi)(yi)步(bu)深(shen)化，部分進口商品通過多渠道的引進，極大豐富了(le)消(xiao)費(fei)者的需(xu)求，同時(shi)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)能力的提高，也進一(yi)(yi)步(bu)促進了(le)辦公行業的發(fa)展(zhan)。

90年代中旬(xun)，辦公用(yong)品(pin)銷售渠道從傳(chuan)統的百貨公司向個(ge)(ge)體門(men)店(dian)，批(pi)發零售市(shi)場，業務(wu)人員推銷等手(shou)段營銷模式(shi)轉型(xing)，整個(ge)(ge)行業進入(ru)全盛期。

90年(nian)代下旬，部分產(chan)品的國產(chan)化(hua)，激化(hua)了(le)行(xing)(xing)業的競爭(zheng)，也為多元化(hua)的市場(chang)增添了(le)活力，整個(ge)行(xing)(xing)業出現百家爭(zheng)鳴的局面。

目(mu)前，國(guo)外辦公行(xing)業巨頭正在搶(qiang)灘(tan)中國(guo)，引進(jin)了(le)先進(jin)的管(guan)理理念，大大提高(gao)了(le)行(xing)業的競爭(zheng)水平，拉開了(le)與外國(guo)巨頭在中國(guo)辦公用(yong)品市場正面競爭(zheng)的序幕。 

2、辦公用品行業規模：

   中國現有辦公文具生產企業8000家（占全球40%），其中(zhong)70%的企業(ye)位于江(jiang)、浙、粵。也形成了浙江(jiang)寧(ning)波、寧(ning)海、溫(wen)州、義烏，江(jiang)蘇無錫、廣東(dong)深圳、汕頭(tou)、東(dong)莞，福建(jian)福州、泉(quan)州、晉江(jiang)等文具產業(ye)帶。經營企業(ye)6萬家，但(dan)經營規模在1000萬元以上的(de)不足10%。多以OEM貼(tie)牌(pai)加工(gong)、出(chu)口為主。    

3、辦(ban)公用品(pin)行(xing)業swot分析

S-辦公用品行(xing)業的發展優勢：

中國辦公用品市場巨大，中國目前城市人口有3億多，人口的數量增長(chang)迅速，100萬以上(shang)人口(kou)的城市目前已達到80多個(ge)，50萬以上也有70多個，城市的消費水平顯(xian)著(zhu)增高。上海、北京(jing)、廣(guang)州這些世界級(ji)的大城市消費水平也(ye)居國際平均水平之上了。 

據統計數字表明，去年中國整體辦公用品銷售額達到1000億以上，充(chong)分顯露出一向被視(shi)為(wei)小商品的(de)辦(ban)公用品的(de)大(da)市場潛力。

W-辦公用品行業(ye)處于發展劣勢：   

1、從國際(ji)經濟(ji)危機以來，外貿(mao)(mao)市場就一直處于低迷狀態。而由于人民(min)幣(bi)匯率波(bo)動加劇，大宗商(shang)品價格(ge)波(bo)動也(ye)大，貿(mao)(mao)易保(bao)護主義抬(tai)頭和貿(mao)(mao)易摩擦增多。

    2、受內(nei)外(wai)經(jing)濟環境的影(ying)響，2014年(nian)辦公(gong)用品制(zhi)造(zao)業效益水平(ping)、進出口(kou)將延續平(ping)穩(wen)增長態(tai)勢，但增長空(kong)間將受(shou)到抑制(zhi)。一方面(mian)，辦公(gong)用品制(zhi)造(zao)業受(shou)到勞動力、

匯率(lv)、環(huan)保等多(duo)因素(su)(su)影響，企業經營成(cheng)本不(bu)斷推高；另(ling)一方(fang)面(mian)，生產要素(su)(su)成(cheng)本上(shang)漲，勞(lao)動密集型中低端(duan)制造業的優(you)勢正(zheng)在逐步喪失。

3、辦公用品中(zhong)存在量增價跌的(de)情(qing)況(kuang)，進口問題產(chan)品量增價跌實際上對(dui)產(chan)業(ye)安全造(zao)成隱(yin)患(huan)，對(dui)國內(nei)制造(zao)業(ye)市場形成沖擊，對(dui)未來辦公用品企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)有著(zhu)不容忽視的(de)影響。

    4、過多的偽劣辦公用(yong)(yong)品充(chong)斥著市(shi)場，既(ji)造成(cheng)了(le)國內市(shi)場的無序競爭額又(you)危害(hai)了(le)消費者健康，對辦公用(yong)(yong)品行業造成(cheng)不良影響。

    O-辦公用品行(xing)業的發展機(ji)會

1、互聯網+大環境，給辦(ban)公用品提供了一個(ge)擴(kuo)大線(xian)上市場(chang)的機會。

2、中國辦公用品產量大(da)，對外出口需求量大(da)。

3、辦公用品的消耗量大，購買間隔短。

    T-辦公用品產行業發展的(de)威脅(xie)

1、行業(ye)企業(ye)數量龐大，地(di)區集(ji)中，市場(chang)集(ji)中度低。

2、生(sheng)產方式機械化程(cheng)度不高(gao)，屬于(yu)勞動密(mi)集(ji)型產業，行業利潤率偏(pian)低。

3、中國辦公用(yong)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)以(yi)出口加工型(xing)企(qi)(qi)業(ye)居多，長期(qi)以(yi)OEM貼牌方式為境外(wai)企業加工并實現(xian)出(chu)口銷售，產品附加值(zhi)低，技術創新和品牌意識淡(dan)薄。

4、產(chan)(chan)品(pin)同質化，重復產(chan)(chan)品(pin)過多造成資(zi)源浪費和低(di)水平下(xia)過度(du)競爭，行(xing)業效益低(di)下(xia)。

5、核心技(ji)術和發明缺失。

二、診斷目的

    辦公用品行業處于一個機會與挑戰并存的時期，即擁有廣大的市場，又面臨著行業整改，在互聯網+的時代下，辦(ban)公(gong)用品應該借勢而為，創造(zao)一個新的互聯網+生態圈。

具體診斷目的：從第三者的立場了解企業內部的實際運作情況，用swot分析深(shen)辦企業互聯網+轉型的優劣(lie)勢與機會和挑戰，以便為深辦企業制定一個切實可行的互聯網+轉型(xing)方(fang)案。

三、診斷內容

此次診斷，將從以下幾(ji)方(fang)面進(jin)行：

1、企(qi)業(ye)組織(zhi)結構

2、主(zhu)要營銷(xiao)市場

3、近(jin)年業(ye)務情況

4、互聯網化(hua)程度

5、企業綜合實力

6、競爭(zheng)對手分析

四、診斷方式

    此次(ci)診斷活動(dong)將對(dui)深辦企業中高層職員采取訪談的方法(fa)和企業現有相關文案等二次資料的收取，以便(bian)有針對性的收集(ji)到(dao)真實有效的(de)資料(liao)。

五(wu)、診(zhen)斷實施

1、方案制定、問(wen)卷/提綱(gang)設(she)計

2、方(fang)案、問(wen)卷提綱的(de)驗證、探討、確(que)定

3、正式(shi)具體操作—調研資料分析、整理

4、撰寫診斷報告

六、診(zhen)斷結果

1、企業(ye)組織結構：

深辦企(qi)業(ye)(ye)是屬于小(xiao)型的生產銷售型企(qi)業(ye)(ye)，主要企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織結構為：行(xing)政部(bu)、財務部(bu)、市場(chang)部(bu)、生產部(bu)。企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織結構清(qing)晰，分工(gong)明確。員工(gong)整體素(su)質(zhi)高，團隊合(he)作精神高。

2、主(zhu)要營銷市場：

深辦企業的市場(chang)主要在(zai)國內批(pi)發(fa)為主，主要批(pi)發(fa)地區(qu)為南方地區(qu)。市場(chang)范(fan)圍較廣。

3、近(jin)年業務情況：

深辦企業近幾年業務情況：2014年營(ying)業額同比2013年下降(jiang)4.8%，2015年(nian)第一季度營業額同比(bi)2014年下(xia)降5.3%。

從(cong)數據可以看(kan)出，深辦企業(ye)近(jin)幾年(nian)營業(ye)額并不樂(le)觀。

4、互聯網化(hua)程度：

深(shen)辦(ban)企業(ye)擁有(you)展示型(xing)企業(ye)網站，主要展示企業(ye)產品信息，但企業(ye)網站僅是展示作(zuo)用，缺乏營銷功(gong)能。企業(ye)網站給深(shen)辦(ban)企業(ye)帶來(lai)的收益薄弱，無法達到網絡營銷的效果。

5、企業綜合實力：

資金有限：深辦企業資金薄弱(ruo)，無力(li)投資開發云計算、大數據等技術。

人(ren)才(cai)有限：無網絡(luo)(luo)推廣人(ren)員(yuan)、網絡(luo)(luo)運營人(ren)員(yuan)、技術(shu)發(fa)開人(ren)員(yuan)。

實力有限：無力吸引融資，無法借助外力因素進行互聯網+轉型。

6、競爭對手分析：

    深辦企(qi)業兩大(da)競爭對手產(chan)品、價格、營銷市場等各(ge)方面都與深辦企業(ye)相似，企業(ye)之(zhi)間替代(dai)性(xing)比較強，但兩(liang)大(da)競爭對手并沒有(you)完(wan)成互聯網+轉型，深辦企業可(ke)通過互聯網(wang)+轉型取(qu)得市場優勢。

七、診斷結果分析

深辦企業互聯網+轉型優勢和機會(hui)：

深辦企業生產銷售一體化，生產成本較低，利潤空間大，市場范圍廣，有利于深辦企業發展壯大。且深辦企業具有互聯網+思維(wei)，在競爭(zheng)對(dui)手中首個(ge)提(ti)出互聯(lian)網+轉型，有利于搶占線上(shang)市場。

    深辦企業互聯網+轉型(xing)劣勢和挑戰(zhan)：

    深辦企業(ye)以內銷為主，缺乏外銷市場，近幾年營業(ye)額呈下降趨勢，情況不樂觀，資金、人才、實力有限，轉型難度加(jia)大。

八(ba)、診斷方案

針(zhen)對深辦企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉(zhuan)型小(xiao)組為(wei)其(qi)互聯網(wang)+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計(ji)算技術方面：

    深辦企業(ye)需要使用輕云主機，搭建一(yi)個安全(quan)、穩定、快速的(de)營銷展(zhan)示型網站，以便通過企業網站營銷產品、樹立企業形(xing)象(xiang)、打造企業品牌(pai)。

輕(qing)云主(zhu)機獨享服務器、獨立寬帶、獨立IP、超大容量空(kong)間，搭建的網站平臺(tai)安全性更(geng)高、運行更(geng)快速(su)、更(geng)穩定(ding)。深辦企(qi)業只要通過輕云(yun)主機建站，就享受云(yun)計算帶(dai)來的巨大紅利(li)。

2、全網營銷模(mo)式方面：

深辦企(qi)業只有一個展示型網(wang)站，缺乏移動網(wang)站、微網(wang)站、APP，針對網絡用戶范圍小，無法做(zuo)到全網營銷。

建(jian)站寶盒首創PC站(zhan)、手機站(zhan)、微網(wang)站(zhan)三站(zhan)合一，一個網(wang)站(zhan)覆蓋互聯(lian)(lian)網(wang)、移動互聯(lian)(lian)網(wang)、微網(wang)站(zhan)三大網(wang)絡用戶(hu)，幫助深辦企業真真正正融(rong)入(ru)到互(hu)聯網+，做(zuo)到全網覆蓋，多渠道(dao)營銷。

3、對接(jie)B2B平臺方(fang)面：

深辦企(qi)業不懂如何利(li)用企業(ye)網(wang)(wang)站吸(xi)引(yin)目(mu)標客戶(hu)，導致企業(ye)網(wang)(wang)站利(li)用率(lv)低，效果差，無法(fa)帶來(lai)收益。建站寶盒則可以提(ti)供(gong)完整的企業(ye)網(wang)(wang)站網(wang)(wang)絡營銷系統，網(wang)(wang)絡運營渠道(dao)。

建站寶盒內置在(zai)線(xian)商城、在(zai)線(xian)支付、購物(wu)系統等功能，幫(bang)助深辦企業對接大型B2B平臺，獲(huo)取海(hai)量目標人群，輕(qing)松進行在線營銷。

4、大數(shu)據分析(xi)方面：

深辦(ban)企業資(zi)金(jin)薄弱，對互聯網+轉型的預算(suan)有限，無法(fa)投資(zi)開(kai)發云計算(suan)、大數據等技(ji)術。

建(jian)站(zhan)寶盒內置免費SEO優化、廣告系統、新(xin)聞模塊(kuai)等功能，深辦(ban)企業可輕松通過(guo)大數據分析(xi)，提高網站優化排名，獲取(qu)海量(liang)客戶。

6、建(jian)站(zhan)技(ji)術方(fang)面：

深辦(ban)企業(ye)技術(shu)有(you)限，人才不(bu)足，無相關技術(shu)部門給予技術(shu)支持。建站寶(bao)盒則將(jiang)技術要(yao)求將(jiang)到最低(di)點，無技術支持也(ye)能(neng)完成(cheng)建站。

建(jian)站寶盒操作簡單，只要會打字(zi)就會建(jian)站，無需找建(jian)站公司，無需招聘人才，自己動(dong)手就可(ke)以(yi)完成(cheng)建站，最(zui)快30分鐘可以見到成效。

7、資金預(yu)算(suan)方面：

深辦企(qi)業對互聯網+的(de)預算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在深辦企業互聯網+轉型的預算之內。

九、實(shi)施診(zhen)斷方案

 1、實施計劃和(he)步(bu)驟

 根(gen)據診(zhen)斷方案制定(ding)實施計劃和步驟(zou)并(bing)推動深辦(ban)企(qi)業組織相部部門(men)人(ren)員進(jin)行(xing)實施。跟進(jin)實施進(jin)程，對實施過程中出現(xian)的問題進行指(zhi)導(dao)。

2、實施結果信(xin)息收(shou)集

在診斷方案的實施(shi)過程中，指定(ding)專人收(shou)集數據和信(xin)息，并要確保(bao)數據的準確性(xing)(xing)和有效性(xing)(xing)及客觀(guan)。避(bi)免人為有目的性(xing)(xing)的收(shou)集數據。

3、 實施結果分析及改進集的數據和信息進行分析

與(yu)實施前狀況進行效果對比，查找不滿意的(de)環節(jie)并提(ti)出進一步的(de)改進建議。

十(shi)、對深(shen)辦企業的建(jian)議

1、開設互聯(lian)網+培訓(xun)課程(cheng)，培養(yang)互聯網+思維，招聘(pin)網絡運營人員，打造互(hu)聯網企業。

2、通過建站寶盒搭建的PC站、手機站、微網(wang)(wang)站進(jin)(jin)行推(tui)廣營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，進(jin)(jin)行全網(wang)(wang)覆蓋式營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，打(da)造(zao)一個系統(tong)全面的網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式。

3、通過建站寶盒構建O2O商(shang)業模式，將線上線下做(zuo)完(wan)美的(de)結(jie)合(he)，通(tong)過線上收集顧(gu)客意見，給(gei)予顧(gu)客一個良好(hao)的(de)線下體(ti)驗。

4、摒棄舊模式、舊思維，以全新的思維看待互聯網+時代，做到與時俱進，不斷創新(xin)，才能逐步壯大發展(zhan)。

5、提高資金實(shi)力(li)、人才(cai)實(shi)力(li)，企業(ye)綜合實(shi)力(li)，為下次(ci)的發(fa)展(zhan)做準備。

十一、結論    

    無論哪個行業，在互聯網+行業的潮流下，都必須面臨的轉型升級，才不(bu)會被互聯網+淘(tao)汰。辦公用品行業也是一樣，只(zhi)有融入互聯(lian)網(wang)+，不(bu)斷創新，才能給企業帶來生機。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站寶盒，全國率先支持“PC商城+手機站+微網(wang)站(zhan)+APP軟件”的(de)建(jian)站(zhan)方(fang)式，幫(bang)助企(qi)業完(wan)美實現跨屏營銷(xiao)、全網覆蓋(gai)；“會(hui)(hui)打字(zi)就會(hui)(hui)建(jian)站(zhan)，會(hui)(hui)上網就會(hui)(hui)推廣”的(de)操作風格，幫(bang)助企(qi)業一步實現建(jian)站(zhan)需求，利(li)用云(yun)計算技術、物聯網技術、大數據、O2O、B2B等便利完成“互聯網+”轉型，讓企業順利(li)找到風口。

在“互聯網+”大趨(qu)勢(shi)下，耐思尼(ni)克基于(yu)建站寶盒制定了一系列幫助中(zhong)小型(xing)企業完(wan)成 ;“互聯網+”轉型(xing)(xing)任(ren)務的建站解決(jue)方案，并未廣大中(zhong)小型(xing)(xing)企業(ye)提(ti)供專(zhuan)業(ye)的“互聯網+”建站解決方(fang)案咨(zi)詢。

成員單位

建站寶盒“互聯網+”建站解決方案指導(dao)小(xiao)組

TEL：0756-3366365

企業QQ：800092336

網址：//szjicheng.cn