紅(hong)紅(hong)火火恍恍惚(hu)惚(hu)的(de)(de)(de)明星衣櫥最近(jin)再次大(da)幅度曝(pu)光在公眾(zhong)視野，竟然是因(yin)為拖欠員工薪酬、D輪融資困難、營(ying)銷模式飽受(shou)詬病。一(yi)向給人“時尚”、“有(you)錢”、“高冷”的(de)(de)(de)明星衣櫥，如今卻深陷內(nei)憂外患的(de)(de)(de)泥潭，而把自(zi)己“作死”的(de)(de)(de)竟然是用錢砸出來的(de)(de)(de)土豪營(ying)銷模式。

明星(xing)衣櫥算是(shi)時(shi)尚電(dian)商(shang)(shang)(shang)中的一朵奇葩，最開(kai)(kai)始是(shi)以APP的形式進入(ru)市場，通過明星(xing)穿搭來(lai)吸引(yin)流量(liang)，2015年3月(yue)才開(kai)(kai)始做電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)。運營模式有點類似(si)今日頭條，利用(yong)大數據對(dui)用(yong)戶(hu)進行搭配購物推薦，把用(yong)戶(hu)引(yin)流向自營電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)。

明星(xing)衣櫥剛出來的(de)時候，跟很多(duo)草根APP一(yi)(yi)(yi)樣，陷(xian)于(yu)被忽略和質疑的(de)狀態(tai)。但是！明星(xing)衣櫥和其他(ta)APP不一(yi)(yi)(yi)樣，它(ta)特別舍(she)得“砸錢”。明星(xing)衣櫥第(di)一(yi)(yi)(yi)次打響知名(ming)度(du)是因為斥巨(ju)資(zi)冠名(ming)了時尚跨界真人秀《女神的(de)新(xin)衣》，第(di)二(er)次是《女神新(xin)衣》第(di)二(er)季(ji)攜手買(mai)手肖驍，一(yi)(yi)(yi)路“狂拽炫(xuan)酷(ku)X炸(zha)天”，用6119萬元(yuan)拍(pai)下了郭碧婷和李(li)薇搭檔的(de)系列設計，整季(ji)節(jie)目累計競拍(pai)金額超過(guo)2億！你以為明星(xing)衣櫥的(de)任(ren)性到此結(jie)束？Too young！它(ta)還拿(na)下了包括《愛上超模》、《中韓時尚王》等一(yi)(yi)(yi)系列愛奇藝(yi)自制節(jie)目的(de)年度(du)冠名(ming)權，多(duo)家視頻網站廣告插播……

明星衣櫥最后一砸，直接把郭碧婷砸上了《女神新裝》第二季冠軍寶座

用(yong)盡(jin)一切手段吸引(yin)用(yong)戶眼球后(hou)，外界也迅(xun)速(su)知道了(le)明(ming)(ming)星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)的(de)(de)(de)存在，短短四(si)年，明(ming)(ming)星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)的(de)(de)(de)用(yong)戶達到(dao)了(le)4000萬，它(ta)徹底告別(bie)草根APP群體，成(cheng)為應用(yong)市場的(de)(de)(de)“白富美(mei)”。雖然明(ming)(ming)星衣(yi)(yi)(yi)櫥(chu)的(de)(de)(de)負責人后(hou)來跳出來說(shuo)，我(wo)們(men)競拍的(de)(de)(de)那些金額都(dou)是假(jia)的(de)(de)(de)啦(la)，為了(le)節目(mu)效(xiao)果(guo)啦(la)，其實那只是一個籌碼，最后(hou)我(wo)們(men)花的(de)(de)(de)錢(qian)其實很少喲(yo)~好啦(la)，怎(zen)么說(shuo)也掩蓋不了(le)你們(men)的(de)(de)(de)土豪氣息。

可(ke)惜，明星衣櫥的土豪營銷并沒有帶(dai)來預期的效(xiao)果，轉化效(xiao)果差，用(yong)戶沉淀效(xiao)果欠佳，資(zi)金鏈緊缺(que)……一個(ge)(ge)個(ge)(ge)殘(can)酷(ku)的現實告訴我們(men)，世(shi)上還(huan)真的有用(yong)錢也解決不了的問題。資(zi)本寒冬下看(kan)似光鮮的時尚(shang)電(dian)商，實質泡沫化嚴重，真正的營銷效(xiao)果冷暖自(zi)知。

雖然(ran)跨境(jing)服飾(shi)電商剛需不如跨境(jing)母嬰，但(dan)是以(yi)明星衣櫥的(de)資(zi)金實力，要想(xiang)在國(guo)內成為(wei)跨境(jing)服飾(shi)巨頭(tou)，運營(ying)模式定(ding)好了，也就朝夕的(de)事情(qing)。然(ran)而，它很任(ren)性(xing)，用高昂(ang)的(de)代(dai)價盲目追求毫無意義的(de)曝光度，引(yin)流不夠精準，導致轉化(hua)率低，資(zi)金得不到(dao)良性(xing)循(xun)環。也沒有真正在產品上下功夫，款(kuan)式落入淘(tao)寶爆款(kuan)俗套。

產品上，明星(xing)(xing)(xing)衣櫥不(bu)妨(fang)學習下京東，天貓打低價(jia)的(de)(de)時候，京東打質(zhi)量和服務。淘寶打低價(jia)，明星(xing)(xing)(xing)衣櫥就更該打質(zhi)量和款式。營銷推廣上，明星(xing)(xing)(xing)衣櫥應(ying)該適(shi)當摒棄(qi)一(yi)些(xie)網(wang)絡節目冠名，著手(shou)全網(wang)營銷，打造電腦站(zhan)+手(shou)機(ji)站(zhan)+微(wei)(wei)信(xin)站(zhan)+APP的(de)(de)全網(wang)營銷平臺。微(wei)(wei)信(xin)8億用戶的(de)(de)龐大流量市場不(bu)抓，冠名一(yi)些(xie)真的(de)(de)閑(xian)到(dao)超無(wu)聊(liao)的(de)(de)人才會看的(de)(de)網(wang)綜，還(huan)不(bu)如把那(nei)部分資金(jin)投入幾個爆(bao)款H5。

最后是用(yong)戶(hu)留存的(de)(de)問題，明星(xing)(xing)衣櫥的(de)(de)用(yong)戶(hu)大部分被明星(xing)(xing)同(tong)款吸引而來，他們買了喜(xi)歡的(de)(de)明星(xing)(xing)同(tong)款之后，APP就面臨被卸(xie)載的(de)(de)命運了，如(ru)果適當增加一(yi)些會(hui)員制度，定(ding)期上(shang)新同(tong)明星(xing)(xing)的(de)(de)款式，能有效促(cu)進用(yong)戶(hu)二(er)次消(xiao)費(fei)。

明星衣櫥這么有錢都能把自己“作死”，我們草根要做時尚電商是不是沒戲了？其實，創業者不必太沮喪，只要路子選對了，終將是會成功的。成功的電商模式無非就是搭建全網營銷平臺、吸引用戶、促進消費、用戶留存和用戶管理，這些建站寶盒全網營銷解決方案都能為你做到。從傻瓜式操作的響應式平臺搭建，到各種互動營銷工具的花式使用，帶你走對互聯網營銷的整條套路，十分適草根創業者：//szjicheng.cn/design/