如何選擇推廣渠道，獲取客戶、獲取流量！

時(shi)間: 2018-08-17 14:33:08 點擊(ji)數(shu): 33501 來源(yuan): 耐(nai)思智慧(hui)

經常(chang)有老板為推廣渠道的(de)選擇(ze)犯難(nan)，現(xian)在(zai)的(de)推廣渠道那么多，一咕(gu)嚕全做吧(ba)(ba)，精力(li)和金錢都跟不上，選擇(ze)性(xing)的(de)做吧(ba)(ba)，又怕顧此失彼。怎么辦？

因為(wei)行業、產(chan)品特(te)性以(yi)及目標用戶的不同，推廣渠道和方式(shi)也(ye)略有所差異。

到底該選擇(ze)單一渠道，還(huan)是多(duo)渠道內容同時發力，其實得(de)考慮(lv)產品特性(xing)、目(mu)標用戶人(ren)群消費行為(wei)特征(zheng)，以及現(xian)有能調動的資(zi)源等因素。

小胖(pang)先生收集(ji)了各大(da)(da)渠道的(de)(de)利弊，將其整理(li)分為四大(da)(da)類：官網、微博、微信和(he)(he)第三方(fang)平(ping)臺，讓我們一起來(lai)看看這些渠道的(de)(de)特(te)性和(he)(he)適(shi)應企業(ye)。

官網：最基礎的載體

對于企業來說，網站是基于互聯網的一個基礎載體，它可以幫助自己實現品牌、產品的宣傳，是公司門面。因為百度這一精準的流量入口，企業可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷(duan)的客戶(hu)資源。雖(sui)然現在進入了移動互聯網(wang)時代，但是，官網(wang)仍(reng)然是企業(ye)，特別是B2B企業(ye)在宣(xuan)傳過程中不可忽視的一個載體。

所以小胖先(xian)(xian)生認為，傳統行業涉足互聯網(wang)最(zui)先(xian)(xian)應該做的就(jiu)是(shi)網(wang)站，因為官網(wang)+搜索引擎營銷，是(shi)網(wang)絡營銷見效最(zui)快(kuai)的方式之一。

參考建議(yi)：

1、企業(ye)主(zhu)在進行網站(zhan)建設時，選(xuan)擇營(ying)銷型(xing)網站(zhan)更為合適(shi)，吸引客戶，提高(gao)轉(zhuan)化率。

2、網站建設是一門技術活，建站之前最好找專(zhuan)業人員咨(zi)詢(xun)一下(xia)，或者找專(zhuan)業的網絡營銷(xiao)服務類(lei)公(gong)司做，小(xiao)胖傳播公(gong)司的營銷(xiao)五合一營銷(xiao)定制建站可以(yi)參考一下(xia)。

3、網站建好之(zhi)后(hou)還要(yao)有(you)專業(ye)的運營，不是做好了就(jiu)放(fang)在那里干等(deng)著，期間還要(yao)做好必(bi)要(yao)的維護和優(you)化。如果不懂怎么運營或(huo)者沒(mei)有(you)專業(ye)團隊的話也可(ke)以(yi)找小胖傳播代運營網站。

微(wei)信微(wei)博&小程序：新媒體時代營銷利器

如果說官網是PC互聯網時(shi)代(dai)的(de)產物，那微博和微信+小程序(xu)則是移動互聯網時(shi)代(dai)的(de)典型代(dai)表。因為背(bei)靠新浪、騰訊兩大巨頭，微博和微信+小程序(xu)有著巨大的(de)用戶(hu)流量。

通(tong)過公(gong)(gong)眾號，企(qi)業可以把自己的產品(pin)、活動還有文化傳(chuan)播給用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)再(zai)轉(zhuan)發(fa)到(dao)朋(peng)友(you)圈告訴他的朋(peng)友(you)，就(jiu)形成(cheng)了一個(ge)巨大的企(qi)業粉絲圈。再(zai)者說(shuo)，開通(tong)公(gong)(gong)眾號成(cheng)本(ben)不(bu)高(gao)，對于剛(gang)涉足互聯(lian)網的傳(chuan)統行業來(lai)說(shuo)，倒是(shi)個(ge)不(bu)錯的推廣渠道。

參(can)考建(jian)議：

1、現在(zai)公眾號打開(kai)率(lv)比較低(di)，一定要輸出(chu)高質(zhi)量的內容，才能吸引(yin)用戶并(bing)且提升用戶粘(zhan)性，高質(zhi)量的東西才能吸引(yin)用戶轉發(fa)。而且所(suo)以要重視發(fa)文頻率(lv)，否則時間(jian)長了粉絲容易理(li)解(jie)成僵尸號，除了掉粉，甚至忘記(ji)你。

2、做公眾(zhong)號(hao)不(bu)要(yao)只顧(gu)銷(xiao)售，沒(mei)(mei)有(you)營銷(xiao)，一上來就發產品介紹(shao)想要(yao)賣東西，基本沒(mei)(mei)有(you)營銷(xiao)布(bu)局，沒(mei)(mei)有(you)鋪墊，用戶會(hui)很(hen)反感。

3、要(yao)有互聯(lian)網思維，企業公(gong)眾號粉絲不到(dao)200的(de)情況下，最(zui)好不要(yao)發產品(pin)廣告，要(yao)先(xian)達到(dao)一定的(de)粉絲量才會顯現出價值來。

小程序

很多(duo)傳統行業做互聯(lian)網會先用小程序做試水(shui)，畢竟小程序是最貼近營銷(xiao)型工具又簡單輕便的一種，隨身帶個(ge)手機就能和(he)客戶溝通。

小程序是縮小版(ban)的APP，但是卻不(bu)像APP一(yi)樣(yang)占內存(cun)，自(zi)動適(shi)配所有手機，在使用上更(geng)簡單(dan)、輕便(bian)，用完就(jiu)走是小程序最(zui)討喜的地(di)方。

小(xiao)程序一(yi)樣可(ke)以上傳產品(pin)介紹、價格等信息，客(ke)戶(hu)可(ke)以直接(jie)(jie)在上面詢盤(pan)、下單。自(zi)帶微客(ke)服功能，客(ke)戶(hu)可(ke)以直接(jie)(jie)和小(xiao)程序管理員溝通(tong)。

參(can)考建議：

1、微信小程序還在不斷的成(cheng)長中，技術(shu)框(kuang)架目前還不是(shi)很穩定(ding)，開發(fa)方法時常有修改，需要專業運營人(ren)員或團隊(dui)。

2、微(wei)信小程序比(bi)較適(shi)合的行業(ye)有餐飲業(ye)、線(xian)下實體店、生活工具類、簡(jian)易電商類、本(ben)地O2O類。

3、“早做準備先占位”錯不(bu)了(le)！隨著微信對(dui)于(yu)小程序(xu)的大(da)力扶持，各種功能的不(bu)斷增加(jia)，使得小程序(xu)在(zai)各個行(xing)業(ye)都展示(shi)出了(le)強大(da)的影響力，將會(hui)為(wei)各個行(xing)業(ye)帶來一次(ci)巨大(da)的商(shang)業(ye)機會(hui)。

微博

和企業(ye)(ye)官網相(xiang)比，微(wei)博(bo)不但為用(yong)戶(hu)提供(gong)了便(bian)捷(jie)的(de)(de)互動入口，而且(qie)企業(ye)(ye)運(yun)營(ying)人員也可(ke)以快(kuai)捷(jie)的(de)(de)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)(de)問題進行解答，樹立(li)企業(ye)(ye)正面形象。因(yin)(yin)為目前各大(da)企業(ye)(ye)都有在微(wei)博(bo)上設立(li)官方(fang)微(wei)博(bo)，以便(bian)快(kuai)速解決突發事務。因(yin)(yin)此，微(wei)博(bo)對(dui)于企業(ye)(ye)的(de)(de)品牌(pai)形象建(jian)立(li)和維護能(neng)起到不可(ke)替代的(de)(de)作用(yong)。

第三方平(ping)臺：系(xi)統龐大不(bu)可(ke)忽視(shi)

對于企業方(fang)來說，第(di)三方(fang)載體的范圍主要有(you)新(xin)聞媒體、百度(du)體系產品(pin)、論壇、博客、視頻平臺(tai)、站群優化推(tui)廣系統等等，其中(zhong)每(mei)一(yi)個平臺(tai)在用戶(hu)中(zhong)都有(you)著一(yi)定影(ying)響力。

1、新(xin)聞(wen)媒體體系

在(zai)紙(zhi)媒盛(sheng)行乃至互(hu)(hu)聯網(wang)初(chu)期，由于企(qi)業對外宣傳渠道的局(ju)限(xian)，新聞媒體成(cheng)為(wei)了(le)很(hen)(hen)多企(qi)業鏈(lian)接消費(fei)者的主(zhu)要(yao)渠道。在(zai)互(hu)(hu)聯網(wang)中后期，網(wang)媒仍是很(hen)(hen)多企(qi)業對外發聲的重(zhong)要(yao)平(ping)臺(tai)。

參考(kao)建(jian)議：

第一(yi)，在注重內容(rong)質量的(de)(de)同時，做(zuo)好(hao)新聞內容(rong)品牌、產品關鍵(jian)詞的(de)(de)優(you)化，內容(rong)、題目(mu)都要進行，這樣有(you)利于(yu)內容(rong)在搜索引擎的(de)(de)優(you)化和(he)排(pai)名(ming)；

第二，新(xin)聞媒體(ti)的選擇，由于媒體(ti)的權重不同(tong)，收(shou)錄速度和(he)質量也(ye)會(hui)不盡相同(tong)，而且同(tong)一(yi)媒體(ti)在不同(tong)的時間段（比如上個月(yue)和(he)這個月(yue)）收(shou)錄效果也(ye)會(hui)不一(yi)樣。

2、搜索引擎體(ti)系(xi)產(chan)品(pin)

以(yi)百(bai)度(du)（百(bai)度(du)百(bai)科(ke)、百(bai)度(du)知道、百(bai)度(du)文(wen)庫、百(bai)度(du)經(jing)驗等(deng)）為例(li)，因為是百(bai)度(du)自己旗下的產品，權重高，排名效果(guo)好，又有百(bai)度(du)搜索(suo)引擎為其帶來(lai)源源不(bu)斷(duan)的用戶流量，所以(yi)他們成為了(le)搜索(suo)引擎體系(xi)最主要的載體之一。

3、垂直類媒(mei)體(ti)

這只是一個基于媒體屬性的分類(lei)，如(ru)果從(cong)行業(ye)(ye)的角(jiao)度來細分，又可以(yi)分為旅(lv)(lv)游行業(ye)(ye)垂(chui)直(zhi)類(lei)媒體（途牛旅(lv)(lv)游）、電商(shang)行業(ye)(ye)垂(chui)直(zhi)類(lei)媒體(小(xiao)紅(hong)書(shu))、母嬰行業(ye)(ye)垂(chui)直(zhi)類(lei)媒體等(deng)等(deng)。企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)根據自身所處行業(ye)(ye)進行選擇(ze)拓(tuo)展(zhan)。

4、論壇貼(tie)吧體系

論壇(tan)其實就是人(ren)們常說(shuo)的BBS，而貼吧其實本質也是論壇(tan)。以前(qian)很(hen)多知名的行業爆料，都(dou)是先通過論壇(tan)引爆，然后在(zai)社交媒體上深度發酵，吸引人(ren)們關注(zhu)和討論。

雖然(ran)隨著(zhu)微博、微信等新型社交平臺的出現(xian)，論壇的用(yong)戶關(guan)注(zhu)量有所下降(jiang)，但是像百度貼(tie)吧(ba)、汽車(che)之家這樣(yang)的垂直類論壇，仍然(ran)有著(zhu)非常龐大(da)的精準用(yong)戶人群，所以對于(yu)企業來說仍然(ran)不容忽視。

5、自(zi)媒(mei)體(ti)平臺

互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)下半場，則(ze)是移動互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)主場，所以(yi)以(yi)頭條(tiao)號、百家(jia)號、一點資訊(xun)號為代表的(de)(de)自媒(mei)體(ti)(ti)平(ping)臺成為了(le)很多(duo)企業(ye)運(yun)營(ying)(ying)人員關注的(de)(de)焦(jiao)點。雖然說自媒(mei)體(ti)(ti)平(ping)臺成為了(le)一種新趨勢，但是小胖(pang)先(xian)生不建議企業(ye)人員在(zai)品牌營(ying)(ying)銷過(guo)程(cheng)中投放過(guo)多(duo)的(de)(de)人員和精力去(qu)運(yun)營(ying)(ying)。

參考建議：

可以(yi)采用投(tou)機的(de)方式，將(jiang)每天(tian)發布的(de)微信內容(rong)同(tong)步到所有(you)的(de)自媒(mei)體(ti)平臺。

再者，在發(fa)布(bu)不同平(ping)臺(tai)時，可將(jiang)其內容、標(biao)題等根據不同平(ping)臺(tai)的屬性進(jin)行(xing)優(you)化，也(ye)會得到不錯的效果。

6、視頻直播(bo)

這一體系的(de)內容，主(zhu)要分為三類，分別為以優酷、愛奇(qi)藝、騰訊(xun)等代(dai)(dai)表的(de)傳統視(shi)頻(pin)(pin)平臺，以快手(shou)、抖音代(dai)(dai)表的(de)短視(shi)頻(pin)(pin)平臺以及以斗魚、虎牙、YY等代(dai)(dai)表的(de)直(zhi)播平臺。

由(you)于這一渠(qu)道特有(you)的(de)屬性，他對宣傳的(de)內容、傳播(bo)的(de)方式(shi)要求較高(gao)，企業(ye)需要付出的(de)成本也將提(ti)高(gao)不少，這并不是所有(you)的(de)初創企業(ye)都(dou)能(neng)承受的(de)，建議(yi)企業(ye)慎重。

7、多詞推

作(zuo)為(wei)一(yi)款創新(xin)型多詞推是近期崛起的(de)企(qi)業推廣(guang)新(xin)方式(shi)。針(zhen)對企(qi)業網站，能夠(gou)起到很好的(de)關(guan)鍵詞排名、長(chang)尾(wei)詞導流作(zuo)用，特(te)別是系(xi)統(tong)運用了當下最熱門的(de)人工智能技術(shu)，在取得(de)推廣(guang)效果的(de)同時，可極大的(de)降低企(qi)業營(ying)銷推廣(guang)成本。

簡單點說，千站系(xi)統就是運用現(xian)在大熱的人工智能模式，通過智能采集、智能造詞、智能替換創建站群，從而實現(xian)企業網(wang)站多收錄、提權重(zhong)、升排名、省(sheng)成本的營銷(xiao)推廣效(xiao)果(guo)，實現(xian)搜索霸屏(ping)了，還(huan)擔心沒流(liu)量么。