2020 年(nian)，受的影響，人們的生活和生產方式也發生了翻天覆地的變化(hua)。家(jia)裝(zhuang)行(xing)業在(zai)疫情(qing)之(zhi)下線下訂單(dan)量直線下降，面臨著(zhu)巨大的壓力。迫(po)于這種情(qing)況下，家(jia)裝(zhuang)行(xing)業不得(de)不轉向在(zai)線化(hua)和數字化(hua)，互聯網(wang)家(jia)裝(zhuang)成為(wei)了大勢所趨。

友客來私域團隊，幫助福源辦公家具策劃了一場私域獲客裂變活動，一天單品(pin)銷售額超10萬。

我們(men)先來(lai)了解當下(xia)福源(yuan)辦公家具面臨的一些問(wen)題(ti)：

1、受線上沖擊，用戶行為的改變，到店(dian)消費顧客越(yue)來越(yue)少

2、大的廠(chang)家通過電商直(zhi)接賣貨，去中間(jian)商，打價格戰，導致利潤微簿

3、線下陌拓客戶(hu)，效果(guo)不好且成本(ben)高

4、靠關系和(he)朋友介(jie)紹，資源有限，開發新客戶成本高(gao)

5、觸達客戶沒有比(bi)較好的途徑，線(xian)下廣告投入(ru)成本高，投入(ru)產出(chu)不成正比(bi)

6、到店(dian)客戶只是流量，沒(mei)有留存

7、沒有(you)專門的營銷團隊，不懂得結合新(xin)的營銷玩(wan)法

執(zhi)行推廣的方案如何做的呢？我們來進行拆(chai)解：

① 申請一個友客來小程(cheng)序，并且把小程(cheng)序加入到公眾號菜單中做(zuo)引流；

小程(cheng)序和公眾號(hao)都屬于微信(xin)生(sheng)態的優質流量入(ru)口(kou)，利于信(xin)息的搜索和傳播。

② 打造爆款商品-辦公(gong)午休椅(yi)；

私域營(ying)銷中(zhong)，“特價”和“爆款(kuan)”，都(dou)是引流的(de)利(li)器(qi)，只有把客(ke)戶引流到流量(liang)池中(zhong)，才(cai)會機會對這類(lei)客(ke)戶進行二次營(ying)銷和復(fu)購(gou)。

③ 使用員工推廣裂變(bian)方式，搭建(jian)員工名片，微信一對一轉發特價產(chan)品(pin)給微信好友(you)及(ji)微信群(qun)；

 利用(yong)微信好友的粘性和信任(ren)，一天單(dan)品銷量超10萬，還收(shou)獲(huo)了(le)精準客(ke)戶230多個，訂單(dan)240多個。

以上是福源辦公家具在這場私域獲客活動中的執行路徑，希望能給到大家一些參考。打造私域流量絕不會像(xiang)公(gong)域引流那樣立竿見影(ying)，快速(su)見效，它需要(yao)長(chang)期的投入(ru)和承諾。

它是面向未來5至10年的(de)整體戰略，耐思(si)智(zhi)慧「友客來」幫助更(geng)多品牌打通(tong)(tong)公域和私(si)域流(liu)量(liang)(liang)場，通(tong)(tong)過公域流(liu)量(liang)(liang)獲(huo)取快速(su)增長，深耕私(si)域流(liu)量(liang)(liang)實現流(liu)量(liang)(liang)自由，提升留存和復購(gou)，實現長期高效、有(you)價值的(de)增長。

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