時間滴(di)答倏忽而過，一下子就近年(nian)尾。可是(shi)如果你(ni)問，好多人會訝異地回答(da)：今(jin)年(nian)好像，什么都沒(mei)來得及做(zuo)呢。2022難度之大，超過想象，至少年初時，很多人不敢做如此想。但再難，也有一批人在咬牙實干，咬牙堅持之余，還不斷創新提升。12月8日，由「耐思智慧」和「華發產業園」聯合舉辦的(de) “流(liu)量為王・企(qi)業如何低成本(ben)做流(liu)量” 線下沙龍(long)活動在珠海(hai)高新區華金智匯灣(wan)創新中心舉行(xing)。我們(men)與80多位來自零(ling)售、快消、互聯網(wang)等多個行(xing)業的嘉賓展開了(le)一場(chang)有關全域閉環營銷的深度沙龍，現場(chang)聊得很嗨，可見大(da)家對低成本做流量(liang)、全域營銷話題的高關注(zhu)。分享會現場爆滿，原定50個席(xi)位(wei)，報名到場80多位(wei)企業家。耐思智(zhi)慧(hui)創始(shi)人兼董事(shi)長(chang)王征先生應邀出席此(ci)次活動，作為(wei)(wei)廣信眼鏡等(deng)多(duo)家企業私(si)域戰略(lve)顧問，將自己20年營(ying)銷和操(cao)盤經驗(yan)為(wei)(wei)大家解開“為(wei)(wei)何現在流量越來越難做(zuo)？”的(de)(de)(de)秘密(mi)，并且為(wei)(wei)現場(chang)的(de)(de)(de)80多(duo)位企業家分享了一套有(you)效的(de)(de)(de)解決方案。
接下來，讓我們一起看看這(zhe)場沙龍活動中都(dou)有哪些干(gan)貨精華呢？如下，enjoy：
01流量都去哪兒了？
你知道嗎？現(xian)在企(qi)業平(ping)均的(de)獲(huo)客成本是200-800元，加上疫情(qing)的(de)催(cui)化，粗放的(de)運(yun)營模式無(wu)法再(zai)支持很(hen)多企(qi)業商家繼(ji)續增(zeng)長。全域營銷成為企業商(shang)家數字化的重(zhong)要(yao)命題，通過低成本(ben)引(yin)流，做好存量用戶的(de)生(sheng)意(yi)，是企業(ye)商家共同的(de)選擇(ze)。
○ 線下流量越(yue)來越(yue)少
疫情加(jia)速消費線(xian)上化(hua)，線(xian)下流量不足，商家缺乏到店(dian)流量
○ 線上流量越來(lai)越貴
傳統中心化電商平臺(tai)等紅利殆盡，平臺(tai)商家面臨諸多痛(tong)點
○ 傳統營(ying)銷(xiao)越(yue)來越(yue)難
從“注意力營銷"的賣貨經濟，到“全網融合”的社交(jiao)經濟
○ 消費選擇越來越多
資訊越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，消費(fei)者注(zhu)意(yi)力(li)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)碎(sui)片化，搶(qiang)占(zhan)消費(fei)者的注(zhu)意(yi)力(li)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難
02全(quan)域閉環營銷(xiao)正當(dang)時
全域引流，私(si)域變現
今天理解的全域(yu)是個(ge)非常(chang)豐富和(he)立體的概念(nian)。每(mei)個(ge)企業(ye)實際的生意根(gen)基不(bu)一樣，理解的視角也會有所不(bu)同，但(dan)總結下，無非就是：線上和(he)線下的融合(he)(he)、公域(yu)和(he)私域(yu)的融合(he)(he)。✓ 線上(shang)和線下打通，來解決線下獲(huo)客(ke)難(nan)、到店(dian)難(nan)的問題。✓ 公域(yu)和私域(yu)的打通，來幫(bang)助(zhu)降(jiang)低線(xian)上獲客成(cheng)本，增加流量，提(ti)高轉化(hua)率(lv)。1、為(wei)什么企業在當前(qian)需要做(zuo)全域流量(liang)布局？第一，用戶在(zai)(zai)哪(na)里(li)，企業的(de)流(liu)量布局就應該去哪(na)里(li)，現在(zai)(zai)商家接觸(chu)(chu)用戶的(de)觸(chu)(chu)點在(zai)(zai)變(bian)得(de)越(yue)來越(yue)多(duo)，同時新出現了(le)(le)很多(duo)內容型、直播型平臺，商家也(ye)有了(le)(le)更多(duo)樣(yang)化的(de)銷售渠道。第(di)二，消費者的(de)標簽變得(de)更豐富，企業的(de)營(ying)銷也越來越內卷。第三，如果企業和(he)商(shang)家不去做(zuo)公(gong)域，不做(zuo)全域的(de)觸(chu)達(da)，就會(hui)(hui)錯失重要(yao)的(de)曝光機會(hui)(hui)，沒有在(zai)公(gong)域平(ping)臺(tai)的(de)互動和(he)觸(chu)達(da)，坐(zuo)等用(yong)戶上門將會(hui)(hui)陷入非常被動的(de)狀態。2、企業低(di)成(cheng)本做流(liu)量，具體方法論是什(shen)么(me)？我們需要(yao)生產能夠引(yin)起用戶互動的，和行業、企業、產品、優惠等(deng)相關的圖文、視頻、直播等(deng)內(nei)容。企業(ye)生產優質的內容，在公域進(jin)行最(zui)大化曝光(guang)引(yin)流。比如在自媒(mei)體、短視頻、電(dian)商等(deng)各種公域流量池進(jin)行免費曝光(guang)，以及(ji)適(shi)當(dang)的購買(mai)收(shou)費流量。通過好友裂變(bian)、用(yong)戶分享等方式在(zai)老(lao)板(ban)、員工、用(yong)戶等的(de)私域流(liu)量(liang)池中進(jin)行曝光傳播。通過門(men)(men)店廣告、門(men)(men)店布置(zhi)、門(men)(men)店員(yuan)工等線下平臺(tai)進(jin)行曝光傳播。善(shan)于利用(yong)搭建好的(de)平臺(tai)，比如小程(cheng)序、企業微(wei)信(xin)、社群、朋友圈、公眾號等等，提升用(yong)戶留存，提高(gao)轉(zhuan)化效率。把吸引來(lai)的(de)流量，及時留存(cun)到(dao)私域，把流量變(bian)成留量。
03視頻號+企業微信+小程序
越(yue)來越(yue)多生意人的標配
根據中(zhong)國互聯(lian)網絡信息中(zhong)心CNNIC發(fa)布的《第50次中(zhong)國互聯(lian)網絡發(fa)展統計(ji)報告》顯示，中(zhong)國的網民數(shu)量已達到10.5億，而短視頻用(yong)戶數(shu)量就(jiu)已經超(chao)過9.3億，短視頻已經占據了大(da)部分人的生(sheng)活。而企業要想抓住用(yong)戶，短視頻平(ping)臺一定不能缺失。有人說，視頻(pin)號(hao)(hao)是短視頻(pin)最后(hou)的機會。確(que)實，上線兩年多以來，視頻(pin)號(hao)(hao)成(cheng)為騰(teng)訊(xun)新(xin)寵，一直在(zai)不斷的升級和更新(xin)，動(dong)作頻(pin)頻(pin)。所以，未來在微信生(sheng)態(tai)做生(sheng)意的基礎三(san)件套，建議大(da)家都(dou)必須配齊。第一是視頻號直播：作為(wei)獲取流量、促進短(duan)時高(gao)效轉化的渠道，也是(shi)和公域(yu)用戶破冰的第一站。第二(er)是企業微(wei)信（社群）：作為(wei)沉淀私域用(yong)戶(hu)，拉高復購和用(yong)戶(hu)價(jia)值的場域。第三(san)是商城小程序：作為轉化成交及售(shou)后的陣地，比如大家可以開通專屬(shu)的商城小(xiao)程序(xu)和視(shi)頻號小(xiao)店，承接交易。以(yi)上三(san)個加在一起，就是未來在微(wei)信生態做生意的(de)基礎三(san)件套。目的(de)，是構建(jian)起和用戶的(de)信(xin)任關系，在曝光引流和轉化(hua)變現上必不可少。企業在進(jin)行私域(yu)(yu)流量運營(ying)過程中，迫切尋找(zhao)私域(yu)(yu)的(de)提效工具和系統。
耐思自主(zhu)研發的(de)「友客來(lai)獲客小程(cheng)序」作為私域流量(liang)運(yun)營(ying)(ying)系統，也是企業(ye)私域營(ying)(ying)銷中的(de)最佳拍檔，只用一(yi)部手機就可(ke)以(yi)管理業(ye)務。亮點一，它(ta)打通企(qi)業(ye)微信，實現客戶(hu)從觸(chu)達(da)、溝通、成交、管理、復購、轉介紹為一(yi)體的完整業(ye)務閉環Scrm管理系(xi)統(tong)，解決了企(qi)業(ye)客戶(hu)管理分散的痛(tong)點。亮(liang)點二，目(mu)前友(you)客(ke)來(lai)獲客(ke)小程(cheng)序也跟(gen)視頻(pin)號、以及視頻(pin)號直播打通(tong)，解決了從公域曝光到私域變現難題，縮短成交路徑，提高(gao)企業(ye)轉化率(lv)，能在一定程(cheng)度(du)上助力企業(ye)業(ye)績倍增。總而言之，全域閉(bi)環營銷是未來很長一(yi)段時間內(nei)企(qi)業(ye)低成(cheng)本做流量的選擇，勢在(zai)必行。祝每個企業都能在2023年繼續爆發。只待天晴，我們一飛沖天！
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