企業缺流量怎么辦？找流量的第一種精準方式叫「搜索流量」
最近和朋友聚飯，都不約(yue)而同問(wen)到，“缺流量怎么辦(ban)？"
我(wo)說，你知(zhi)道用戶的習(xi)慣嗎？找流(liu)量(liang)第一種(zhong)精準方式叫【搜索流(liu)量(liang)】。
有(you)很多(duo)內(nei)容特別適合搜索，人根本就不會咋咋呼呼地去問。
01 搜索廣告是最精準的，什么內容適合做搜索？
我(wo)舉個例子(zi)，最典型(xing)的就(jiu)是健(jian)康(kang)。你比方說(shuo)(shuo)很多人(ren)身體(ti)不(bu)舒服，他會(hui)(hui)跑到微信群里面說(shuo)(shuo)，我(wo)有(you)乙肝，你看什么(me)治？他一定會(hui)(hui)悄悄地搜。
頂多一個人肯(ken)公(gong)開說他(ta)牙不好(hao)，問一下哪里補牙比較好(hao)，這還是(shi)有可(ke)能的。但很多病都是(shi)隱私，如果你(ni)得(de)了這個病，你(ni)肯(ken)定擔心將來(lai)找(zhao)工作(zuo)、談戀愛受(shou)不受(shou)影響(xiang)。
所以人一般跟(gen)隱私相(xiang)關的信息都愿意(yi)搜，不愿意(yi)問，而且跟(gen)隱私相(xiang)關的問題(ti)往往是(shi)剛需，大(da)家還愿意(yi)付費，出高價。
所以(yi)教育類的(de)(de)、健康類的(de)(de)，包(bao)括一些理財類的(de)(de)小(xiao)眾的(de)(de)賽(sai)道，很適合做搜索流量。
其實搜索廣告是最精準的。
你不可能(neng)為(wei)這個事去問你身(shen)邊的人，因為(wei)你身(shen)邊的人，頂(ding)多也就(jiu)是(shi)(shi)用個空(kong)調，是(shi)(shi)消費者不是(shi)(shi)專(zhuan)家(jia)，所以(yi)反而用搜索結果相對(dui)是(shi)(shi)最準的。
談談我(wo)在操盤(pan)自己手里這個知識付費項目(mu)時，遇到的(de)實際情況。在運營“王老師講流量“這個IP視頻號(hao)課程，就有一(yi)個用戶通過微(wei)(wei)信搜索“視頻號(hao)運營”關鍵詞(ci)找(zhao)到了(le)我(wo)們(men)的(de)視頻，于是加上(shang)我(wo)們(men)微(wei)(wei)信，潛伏觀察了(le)1個月之后，有了(le)信任基礎，才(cai)最終(zhong)成交(jiao)。
這(zhe)個就是真實發生(sheng)的事件，因(yin)為我(wo)在(zai)發出的每(mei)條(tiao)視頻(pin)上都設置上了(le)精準的關鍵(jian)詞，便于客戶搜索(suo)進來看(kan)到我(wo)們。
02 怎么低成本做流量？
現在(zai)我們(men)先達成(cheng)一個(ge)(ge)共識，企業商家發出去的(de)內(nei)容，客(ke)戶(hu)多多少少會通過搜(sou)索流量找到，所以這個(ge)(ge)時候你(ni)必須要(yao)做好(hao)三(san)件(jian)事(shi)，這也是我在(zai)實際操盤(pan)中常(chang)用的(de)3個(ge)(ge)落(luo)地方法論，今天(tian)分享給你(ni)。
1）生產優質內容：我(wo)們需(xu)要生產(chan)能夠引起用戶互動的，和行業(ye)、企業(ye)、產(chan)品、優惠等(deng)相關的圖文(wen)、視頻(pin)、直播(bo)等(deng)內容(rong)。
目的就是讓(rang)客(ke)戶看到、留(liu)下(xia)來。
比如你可以在自媒體、短視頻、電(dian)商等(deng)各種(zhong)公域流(liu)量池進(jin)行免費(fei)曝光，以及(ji)適當的購買收費(fei)流(liu)量。還有，可以通過設計(ji)一些好友裂變(bian)、用(yong)戶(hu)分(fen)享等(deng)方(fang)式，在老板(ban)、員工(gong)、用(yong)戶(hu)等(deng)的私域流(liu)量池中(zhong)進(jin)行曝光傳播。
如(ru)果有門店(dian)(dian)的商(shang)戶，還可以通過門店(dian)(dian)廣告、門店(dian)(dian)布置、門店(dian)(dian)員(yuan)工等線下平臺進行曝(pu)光傳播。
3）私域運營：善于(yu)利用搭(da)建好的(de)平臺，比如小程序、企業微信、社群、朋友(you)圈、公(gong)眾號等等，提升用戶留(liu)(liu)存，提高轉化效率。把(ba)吸引來的(de)流量，及時留(liu)(liu)存到(dao)私(si)域，把(ba)流量變(bian)成(cheng)留(liu)(liu)量。
上面提到的那個用戶案例，就是一開始就在公域搜索到“王老師講流量”視頻號，被內容吸引，繼而關注留下來，并且成為我們的私域用戶。目前在私域運營上，這個設計的鏈路我還是挺滿意的：友客來小程序+視(shi)頻號+直播+企業微信(xin)社(she)群。
看下圖(tu)會比較明顯，我在視頻(pin)號主頁關(guan)聯了(le)(le)小(xiao)程(cheng)序(xu)，客戶(hu)看到視頻(pin)號的任何(he)一條(tiao)內容，感興趣了(le)(le)可以到小(xiao)程(cheng)序(xu)進行購買，然后添加進企業(ye)微信進群，整個轉(zhuan)化流(liu)程(cheng)目前(qian)運營(ying)起(qi)來還算是很流(liu)暢的。最(zui)主要是已經有效(xiao)果了(le)(le)！
最后
回到(dao)開頭(tou)我所(suo)說的，找流量(liang)第一種精準方式叫【搜(sou)索(suo)(suo)流量(liang)】。你一定要搞明白有哪(na)些內容適合搜(sou)索(suo)(suo)，比如(ru)教育類(lei)的、健康類(lei)的，因為現(xian)在很多人根本就不會(hui)咋(za)咋(za)呼呼就去問(wen)噠～
知道這(zhe)個底層邏輯之后，我們再去優化(hua)找方(fang)法，如何低成本(ben)做引流(liu)，借助(zhu)上面(mian)說到(dao)的(de)(de)三個方(fang)法論(lun)，做好(hao)我們的(de)(de)內容，設(she)置好(hao)每(mei)個內容的(de)(de)關鍵詞，做搜索引流(liu)的(de)(de)鉤(gou)子！這(zhe)個特別重要。
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