如何讓傳統行業在危機中輕松打造私域流量

時間(jian): 2020-08-29 17:39:47 點擊數: 4231 來源: 耐思(si)智慧

受疫情影(ying)響，線(xian)(xian)下母嬰實體店經營遇阻，各母嬰企業紛(fen)紛(fen)加速(su)布(bu)局線(xian)(xian)上(shang)(shang)，通過線(xian)(xian)上(shang)(shang)+線(xian)(xian)下的(de)全域(yu)營銷布(bu)局，打造(zao)私域(yu)流量，扭轉危機。

其(qi)實，即使疫(yi)情沒(mei)有(you)發生，線下實體店還(huan)是面臨著重(zhong)重(zhong)危機：

1、實體店(dian)以區域(yu)性流(liu)量為主，一般吸(xi)納的(de)(de)是周邊的(de)(de)顧客，這也讓實體店(dian)拓客困難(nan)重(zhong)重(zhong)；

2、客(ke)戶進入(ru)實(shi)體店(dian)購物動作單一(yi)，要管理(li)客(ke)戶非常困難；

3、受外部環境影響(xiang)大，容(rong)易造成滯銷；

4、店(dian)鋪成本大(da)，利潤低。

疫情成為(wei)母嬰行業轉型(xing)升(sheng)級的催(cui)化劑，在(zai)線上(shang)化和品(pin)牌化的雙(shuang)重推(tui)(tui)力下(xia)，中小業態實(shi)體門(men)店加速擁抱母嬰新零(ling)售(shou)品(pin)牌。在(zai)我(wo)國數(shu)(shu)(shu)字(zi)技(ji)術(shu)日趨(qu)成熟(shu)的發(fa)展(zhan)下(xia)，讓傳(chuan)統零(ling)售(shou)模式產(chan)生了變革(ge)。母嬰新零(ling)售(shou)的本質就(jiu)是利用(yong)數(shu)(shu)(shu)字(zi)化技(ji)術(shu)對產(chan)品(pin)研發(fa)、供(gong)應鏈管理、營銷推(tui)(tui)廣、消(xiao)費體驗等多(duo)個環節進(jin)行賦能，以改善行業運行效(xiao)率，提升(sheng)用(yong)戶滿意(yi)度。顯然(ran)(ran)，人工(gong)智(zhi)能、大數(shu)(shu)(shu)據，賦能母嬰零(ling)售(shou)的變革(ge)，轉型(xing)線上(shang)開(kai)展(zhan)業務成了必然(ran)(ran)。

轉型線上開展業務能夠躲避風險

以(yi)傳(chuan)統實體店(dian)(dian)為主要銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠道行業(ye)，利(li)用(yong)了(le)網(wang)站(zhan)的(de)大(da)數據運(yun)營中心，實現了(le)線下(xia)一站(zhan)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售、線上(shang)小程序、網(wang)站(zhan)、微(wei)信公眾號等會員制分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，利(li)用(yong)去中心化的(de)社群營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)進(jin)行分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)裂變，形成了(le)打造私域流量的(de)閉環，讓(rang)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商數量、客單(dan)量、客單(dan)價達到最大(da)化的(de)提(ti)升。不但能夠將信息覆(fu)蓋(gai)(gai)7.5億搜索引(yin)擎用(yong)戶(hu)，還能夠將信息覆(fu)蓋(gai)(gai)于12億微(wei)信用(yong)戶(hu)中，讓(rang)實體店(dian)(dian)拓客更加輕松。

在這里給大(da)家(jia)舉一個例(li)子(zi)，以「可可媽」母嬰(ying)食(shi)用(yong)品店為例(li)，給大(da)家(jia)分享(xiang)它(ta)是如何從實體店600個分銷(xiao)客(ke)戶(hu)，轉(zhuan)型線上快速達(da)到(dao)6326個分銷(xiao)客(ke)戶(hu)，讓(rang)業績50倍增達(da)到(dao)1190萬的。

搭建線上平臺

截至(zhi)2020年3月(yue)，我國網民(min)規模達(da)到(dao)(dao)(dao)9.04億，較(jiao)2018年底(di)增(zeng)長了(le)7508萬(wan)，互聯網普及率(lv)達(da)到(dao)(dao)(dao)了(le)64.5%，而搜索引擎的覆(fu)蓋率(lv)也(ye)(ye)達(da)到(dao)(dao)(dao)了(le)7.5億，移動端用(yong)戶(hu)也(ye)(ye)達(da)到(dao)(dao)(dao)了(le)7.45億。搜索用(yong)戶(hu)始終占(zhan)據了(le)極其龐大的用(yong)戶(hu)群(qun)體。另(ling)外微信12億的用(yong)戶(hu)群(qun)體也(ye)(ye)不能忽視，去中(zhong)心化的社群(qun)營(ying)銷(xiao)在(zai)今天同樣能夠產生很好的營(ying)銷(xiao)路徑(jing)。

因此，大家可以打造電腦端網站、移動端網站、微信端網站、微信公眾號和微信小程序，多平臺打造線上業務，讓平臺形成流量閉環，更好地打造自己的私域流量。不過如果每一個平臺逐一開通，需要很多的人力成本，搭建一個網站的費用就幾乎要上萬塊，還不說其他平臺的費用了。因此建議大家，可以像「可可媽」一樣，選擇建站寶盒智能網站搭建系統，只需要在搭建好電腦端網站，就能夠一鍵同步到其他平臺，數據還能夠實現統一管理。

無(wu)論(lun)在任何平臺(tai)下單，都能(neng)夠在后(hou)臺(tai)統一看到，發貨配貨，減(jian)(jian)少(shao)錯誤(wu)幾率，還能(neng)夠減(jian)(jian)少(shao)了人工管理訂單的時間(jian)成本(ben)。

分銷系統快速累計業務員

「可(ke)可(ke)媽」利用(yong)多渠道進行分銷(xiao)裂變，采(cai)取會(hui)(hui)員制分銷(xiao)系統(tong)，例如初級授權的(de)會(hui)(hui)員，只需要充值498元(yuan)，立(li)即(ji)(ji)返(fan)還498元(yuan)，購買商品(pin)還能夠享(xiang)受相(xiang)應的(de)價(jia)(jia)格(ge)；而最(zui)高等級的(de)會(hui)(hui)員，充值3980元(yuan)，立(li)即(ji)(ji)返(fan)還3980元(yuan)，享(xiang)受比初級會(hui)(hui)員更低折扣。也就(jiu)是(shi)說，客(ke)戶變成分銷(xiao)會(hui)(hui)員后，購入產品(pin)，賣出去的(de)利潤(run)就(jiu)是(shi)自己(ji)的(de)利潤(run)額；即(ji)(ji)使(shi)是(shi)客(ke)戶自己(ji)購買商品(pin)，花(hua)費的(de)錢要比原價(jia)(jia)購入低得多。

因此，客(ke)戶愿意(yi)成為「可(ke)可(ke)媽」的分銷(xiao)商(shang)，而分銷(xiao)商(shang)也愿意(yi)再成為二級分銷(xiao)商(shang)，層層分銷(xiao)，無(wu)論(lun)如(ru)何，都是(shi)能夠賺取利潤(run)。

當然，「可(ke)可(ke)媽」利(li)用這個網站的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)系統進行(xing)數據統計，而分(fen)(fen)銷(xiao)商則利(li)用社群傳(chuan)播(bo)、小(xiao)程序傳(chuan)播(bo)進行(xing)分(fen)(fen)銷(xiao)裂變，讓(rang)作(zuo)為(wei)商家的(de)(de)「可(ke)可(ke)媽」快速(su)拓(tuo)展分(fen)(fen)銷(xiao)客(ke)戶(hu)。這也就是為(wei)什(shen)么「可(ke)可(ke)媽」能夠快速(su)地從(cong)600個分(fen)(fen)銷(xiao)商達(da)到6326個。而10倍增的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)商用同樣(yang)的(de)(de)方式獲(huo)客(ke)引(yin)流(liu)，也就讓(rang)「可(ke)可(ke)媽」的(de)(de)銷(xiao)售額(e)成幾何級別提升，快速(su)超過(guo)1000萬。

線上+線下打通，打造全域營銷布局

原(yuan)本以傳統實(shi)(shi)體店作為主要銷售渠道(dao)的「可可媽(ma)」利用了(le)(le)(le)網站的大數據運營(ying)中(zhong)心(xin)，實(shi)(shi)現(xian)了(le)(le)(le)線下一站式銷售、線上小程序、網站、微信公眾號等(deng)會(hui)員(yuan)制(zhi)分銷模式，利用去中(zhong)心(xin)化的社群營(ying)銷進行分銷裂變，形成(cheng)了(le)(le)(le)打造私域流量的閉環，讓分銷商數量、客單(dan)量、客單(dan)價達到最大化的提(ti)升。

「可(ke)可(ke)媽」的(de)(de)成功(gong)，全靠專業的(de)(de)團隊(dui)幫忙打(da)造了一(yi)份詳細的(de)(de)解(jie)決方案，從(cong)傳(chuan)統實體店到網站的(de)(de)搭建，再利用社群的(de)(de)分發覆蓋，形成了私(si)域流量的(de)(de)閉環打(da)造。如(ru)果不是(shi)專業團隊(dui)賦能，靠著自(zi)己慢慢摸索，所(suo)花費(fei)的(de)(de)試錯(cuo)成本是(shi)非常(chang)高的(de)(de)。

互(hu)聯網讓傳統行業和白手(shou)興家的(de)人開啟(qi)了新的(de)大門，聰明的(de)創業者，如「可可媽(ma)」在專業人士的(de)幫助下，找到了突破的(de)方法，讓他(ta)們能夠獲得新生。

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