圖片來自暴走大事件

微(wei)(wei)商(shang)遭人恨，微(wei)(wei)商(shang)被(bei)拉黑，一個假面膜，嚇(xia)退了一大批正準(zhun)備試(shi)水微(wei)(wei)商(shang)的企業。畢竟微(wei)(wei)商(shang)的名聲現(xian)在臭了，自(zi)(zi)己再投產(chan)品進(jin)去，雖然自(zi)(zi)家產(chan)品的絕非假冒(mao)偽劣，可(ke)會不(bu)會也讓自(zi)(zi)家牌子聽著不(bu)大光彩呢？可(ke)是那么多人都通過微(wei)(wei)商(shang)賺到了錢，可(ke)見微(wei)(wei)商(shang)渠道確實能出產(chan)不(bu)少(shao)業績，不(bu)做太(tai)虧。

微(wei)商分銷(xiao)當然要(yao)做！現(xian)在很多(duo)渠(qu)道都已經進入(ru)成(cheng)熟期，搶起(qi)來(lai)要(yao)花上不少力(li)氣，費力(li)不討好。微(wei)商還在成(cheng)長(chang)階(jie)段，是當下難能可貴的風口，此(ci)時不做更待何時？

問題是怎么做(zuo)，做(zuo)什么產(chan)(chan)品。個人認(ren)為適合微商模(mo)式的產(chan)(chan)品是標品，也就(jiu)是有明(ming)確的規格、型號(hao)的產(chan)(chan)品。微商模(mo)式跟淘寶(bao)模(mo)式大不相同。

淘寶模式(shi)主(zhu)要(yao)靠(kao)的是(shi)搜索人群(qun)(qun)，而(er)(er)搜索人群(qun)(qun)是(shi)用(yong)廣告(gao)費買(mai)來的，做的都(dou)(dou)是(shi)一次性買(mai)賣(mai)。微商(shang)模式(shi)服務(wu)的用(yong)戶(hu)有(you)限(xian)，而(er)(er)且(qie)流量(liang)去中心化，服務(wu)的大(da)多數顧客都(dou)(dou)是(shi)重復(fu)購買(mai)的用(yong)戶(hu)。這(zhe)種(zhong)情況類似傳統的小便利店(dian)模式(shi)，適(shi)合單次成交(jiao)量(liang)不(bu)是(shi)很大(da)的小標品(pin)(pin)(pin)。標品(pin)(pin)(pin)是(shi)早(zao)期幫助微商(shang)起(qi)量(liang)的，起(qi)量(liang)和完成多次復(fu)購之后，也許可以嘗試(shi)售賣(mai)非標品(pin)(pin)(pin)作為補充(chong)，因為非標品(pin)(pin)(pin)在大(da)電商(shang)平臺(tai)內沒有(you)流量(liang)優勢,通過社交(jiao)+復(fu)購的循(xun)環也許微商(shang)們更知道該為他的用(yong)戶(hu)群(qun)(qun)售賣(mai)哪些非標品(pin)(pin)(pin)。

微商的(de)終極價值會是什(shen)么(me)？一(yi)個新的(de)分銷渠道(dao)。這(zhe)個分銷渠道(dao)有5大特點：

1、靈(ling)活。由于(yu)P2P銷售，而且重(zhong)復購買多(duo)，所(suo)以微商可以針(zhen)對客戶(hu)去不(bu)斷(duan)地優化(hua)服務(wu)，他們(men)很清楚(chu)什么樣(yang)的(de)推(tui)銷方式最(zui)合適他所(suo)服務(wu)的(de)人(ren)群。此外，O2O時代，網上網下流量成本沒(mei)有絕對的(de)誰(shui)高誰(shui)低了，取決于(yu)獲取效率，微商們(men)自己本身(shen)就(jiu)是個成本利潤中(zhong)心，可以靈(ling)活的(de)發揮所(suo)長獲取流量。

2、容易建(jian)立信任。微商們(men)通過(guo)自己(ji)的關(guan)系鏈(lian)出發，從朋(peng)友中(zhong)間口耳相傳，雖(sui)然單個節點的覆蓋(gai)范圍有限(xian)，但是信任度(du)更高。

3、滲透率高(gao)。組織(zhi)架構雖(sui)然扁平化但不(bu)影(ying)響(xiang)各類區域的覆蓋，移動互聯網(wang)信息充分(fen)對(dui)稱后(hou)，二級(ji)分(fen)銷(xiao)網(wang)沒有(you)存(cun)在的價值。

4、去中心化。微商分銷名義上是通過層層向下發展，實際上是各自為政，這中間其實很容易混雜錯亂。除非供應商手中有可靠的微信分銷平臺控制（比如建站寶盒全網分銷系統），否則即使供應商(shang)(shang)是(shi)微商(shang)(shang)所有產品(pin)的根源也(ye)很(hen)難控管。

5、會(hui)涉(she)及(ji)改(gai)造(zao)后端供應(ying)鏈。建立在這個分銷(xiao)渠道上(shang)的供應(ying)商以代(dai)發貨為主，因此(ci)從倉儲、倉庫管理系(xi)統及(ji)人員配置上(shang)需要進行相應(ying)的適(shi)配。

這個(ge)由人搭建起來的分銷渠道的價值在于：

1、為一些自由(you)職業(ye)者(zhe)提供了經營生意(yi)的平臺(平臺價(jia)值)。 

2、人到人的(de)網絡宣(xuan)傳(chuan)價值(廣告)。

3、售(shou)前售(shou)后(hou)的服務價值，因(yin)為微商(shang)模式充分調(diao)動了人的積極性(銷售(shou)能力)

目(mu)前(qian)市面上幾家大的(de)(de)微(wei)商平(ping)臺(tai)(tai)其實沒有去做(zuo)微(wei)商的(de)(de)運(yun)營，只是提(ti)供產(chan)品但并(bing)不會對(dui)選品或(huo)者產(chan)品營銷(xiao)進行精細化運(yun)營，因此微(wei)商們的(de)(de)忠誠度很(hen)低(di)，離開平(ping)臺(tai)(tai)進入新的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)轉化率也很(hen)高。如果企業(ye)想通過微(wei)商銷(xiao)售產(chan)品，選擇小額度的(de)(de)標品，用(yong)自營平(ping)臺(tai)(tai)操作可能是更好的(de)(de)選擇。在還沒有好的(de)(de)渠道管理實踐形(xing)成(cheng)之前(qian)，發展微(wei)信分銷(xiao)還需要靠(kao)自己獨立往前(qian)走。